Entdecken Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie mit Affiliate-Software online Geld verdienen – von der Einführung bis zur Optimierung Ihres eigenen Affiliate-Programms für maximalen Gewinn.
Sie haben ein starkes internes Marketing-Team aufgebaut und generieren mit organischer Suche und bezahlten Anzeigen jede Menge Traffic auf Ihrer Website.
Was kommt als Nächstes?
Affiliate-Marketing.
Das eigene Affiliate-Programm zu betreiben, ist eine der effektivsten Methoden für Marken, online Geld zu verdienen. Entsprechend ist das Affiliate-Marketing-Budget in den USA im letzten Jahrzehnt stark gestiegen und soll bis Ende 2022 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen.
Wenn so viel in Affiliate-Aktivitäten investiert wird, können Sie sicher sein, dass sich das lohnt.
Affiliate-Marketing funktioniert so gut, weil es eine der grundlegendsten Marketingregeln nutzt: Ihre besten Affiliate-Marketer sind Ihre Kunden.
Mit anderen Worten: Wenn jemand Ihr Produkt genutzt, gemocht und Lust hat, es weiterzuempfehlen – warum sollten Sie ihn dafür nicht belohnen? Ein Affiliate-Programm zu starten, ist der beste Weg dazu.
Mit diesem Gedanken im Hinterkopf folgt hier ein Sechs-Schritte-Plan zur Einführung eines Affiliate-Marketing-Programms – von der Wahl der Software bis zur Festlegung der Provisionen.
Werfen wir zunächst einen kurzen Blick darauf, was Affiliate-Marketing eigentlich bedeutet.
Kurz gesagt: Es geht darum, Menschen eine Provision zu zahlen, die durch die Empfehlung Ihres Affiliate-Produkts oder -Dienstes und die Weiterleitung von Kunden auf Ihre Seite Verkäufe generieren.
Ob Sie es wissen oder nicht – Sie sind sicher schon mit Affiliate-Marketing in Berührung gekommen, vielleicht haben Sie sogar schon etwas dadurch gekauft. Ein Affiliate-Link enthält mehr Informationen als die reine URL, wie z. B. die eindeutige Affiliate-ID oder die ID des beworbenen Produkts oder der Landingpage :
Affiliate-Marketing besteht eindeutig aus zwei Seiten.
Die eine Seite sind die Affiliates selbst – also die Menschen, die Affiliate-Provisionen verdienen, indem sie Produkte und Dienstleistungen in ihren Inhalten bewerben.
Die andere Seite sind die Marken oder Unternehmen, die diese Affiliate-Programme betreiben.
Angenommen, Sie sind z. B. ein Versicherungsanbieter wie Business Insurance USA und möchten neue Zielgruppen erreichen. Dann ist es der richtige Weg, eine Affiliate-Plattform für Creators zu starten, die bereits ein interessiertes Publikum in Ihrer Nische haben. Reiseblogger können etwa Ihre Reiseversicherungen empfehlen, Autofahrer-Portale Ihre Kfz-Versicherungsprodukte bewerben.
So erzielen Sie mehr Verkäufe, und Ihre Affiliates werden für die Empfehlung Ihrer Produkte belohnt. Was will man mehr?
Wenn Sie bis hierher gelesen haben, gefällt Ihnen wahrscheinlich die Idee des Affiliate-Marketings und Sie möchten Ihr eigenes Affiliate-Programm starten . So geht’s.
Genauso wie Sie für E-Mail-Marketing in großem Umfang einen Bulk-E-Mail-Dienst benötigen, brauchen Sie die richtige Affiliate-Software , wenn Sie ein Affiliate-Programm professionell betreiben möchten.
Es gibt einfach zu viele Aufgaben, um alles selbst zu erledigen (außer Sie wollen nur mit ein oder zwei Affiliates und wenigen Produkten arbeiten).
Der erste Schritt zum eigenen Affiliate-Angebot ist also die Auswahl der passenden Software als technische Basis.
Es gibt viele Optionen auf dem Markt. Achten Sie aber darauf, dass manche Produkte versteckte Kosten haben, die sich nur bei sehr großen Affiliate-Programmen lohnen (was Sie vermutlich noch nicht sind). Andere wiederum haben viele unübersichtliche Bedingungen, die das Leben für Sie und Ihre Partner unnötig erschweren.
Post Affiliate Pro ist anders. Sie zahlen eine feste monatliche Gebühr und können aus drei Preismodellen mit unterschiedlichem Funktionsumfang wählen – alle erlauben unbegrenzt viele Affiliates. Ein Vorteil, denn die Skalierung Ihres Programms sollte nicht von der gewählten Software abhängen.
Außerdem bietet Post Affiliate Pro eine 30-tägige kostenlose Testphase , es gibt keine Einrichtungsgebühren und keine Vertragsbindung – Sie können jederzeit kündigen.
Vielleicht denken Sie, dass beim Werben für Ihre Produkte möglichst viele Partner immer besser sind.
Das stimmt jedoch nicht unbedingt. Statt einfach das Netz so weit wie möglich auszuwerfen, sollten Sie sich fragen, wie ein „guter“ Affiliate-Partner für Ihre Marke aussieht.
Ein gutes Beispiel für einen hochwertigen, allgemeinen Affiliate ist Forbes Personal Shopper:
Das ist ein Shopping-Service für Forbes-Leser – Menschen, die der Marke bereits vertrauen. Forbes durchsucht Premium-Händler nach Produkten, die seiner Zielgruppe gefallen könnten, ob scheuerfreie Laufshorts, Hybridmatratzen oder Luftreiniger.
Forbes ist eine etablierte, vertrauenswürdige Website, die weiß, was ihre Leser wollen. Überschneidet sich Ihre Zielgruppe mit der von Forbes, werden Sie mit diesem (und anderen ähnlichen) Partnern mehr Erfolg haben als mit vielen weniger passenden Affiliates.
Kurzum: Marken sollten immer auf die Zusammenarbeit mit Affiliates setzen , die gut zu ihren Produkten passen. Diese Partner bringen mehr relevanten Traffic , vermitteln mehr Verkäufe und sorgen für höhere durchschnittliche Bestellungen.
Was zeichnet nun einen guten Affiliate-Partner aus? Je nach Nische unterschiedlich, aber im Allgemeinen haben sie drei Eigenschaften:
Die Definition eines guten Affiliate-Partners sollte ein fortlaufender Prozess sein. Nutzen Sie zunächst die Berichte in Ihrer Affiliate-Software, um Ihre Top-Partner zu identifizieren. Finden Sie dann deren Gemeinsamkeiten: Sind sie Blogger oder Social-Media-Influencer? Haben sie eine spitze, sehr qualifizierte und loyale Zielgruppe oder eher breite Massenwirkung? Was sind ihre Influencer-Strategien und wie passen diese zur Bewerbung Ihrer Marke/Ihres Unternehmens?
Optimieren Sie Ihren Ansatz anhand dessen, was bereits funktioniert.
Nun, da Sie wissen, was einen guten Affiliate ausmacht, betrachten wir verschiedene Branchen und deren ideale Partner.
Eine sorgfältige Auswahl, wer in Ihr Affiliate-Programm aufgenommen wird, steigert die Conversion-Rate und senkt langfristig die Kosten für die Programmpflege.
Ein Anwalt für Personenschäden kann Hunderte neuer Leads gewinnen, wenn er es schafft, Affiliates gezielt auszuwählen, die den passenden Traffic auf seine Seite bringen. Gute Beispiele wären:
In der Medizinbranche ist die Affiliate-Gewinnung etwas komplizierter. Je nach Spezialisierung Ihres Produkts benötigen Sie unter Umständen Partner mit Nachweisen und Zertifikaten.
Sie möchten nicht, dass Ihre medizinischen Produkte von Hinz und Kunz beworben werden – das würde das Vertrauen Ihrer Kunden schwächen.
Stattdessen können Sie sich wenden an:
Wenn Sie medizinische Blogs ansprechen, achten Sie darauf, dass diese in der Branche anerkannt und vertrauenswürdig sind. Da sich im Internet jeder als Experte ausgibt, sollten Sie die Affiliate-Inhalte genau prüfen und auf Qualität achten. Dann können Sie gezielt seriöse Blogs ansprechen und fragen, ob sie Affiliate werden möchten.
Medical Alert Buyers Guide zum Beispiel bewirbt verschiedene Produkte in Form von „Bestes Medizinprodukt (Keyword)“-Artikeln. Solche Beiträge sind sehr beliebt und eignen sich hervorragend, um Affiliate-Links einzubauen. Schauen Sie sich z. B. deren „bestes medizinisches Alarmsystem“ an:
Solche Beiträge helfen Verbrauchern, das beste Produkt auszuwählen, und bieten Unternehmen ideale Werbeflächen zur Steigerung der Verkäufe. Denn „Best-of“-Beiträge erhöhen die Kaufabsicht der Kunden – sie lesen solche Beiträge meist mit der Absicht zu kaufen.
Andere Seiten machen das ebenso. Zum Beispiel verdient each night – eine Matratzen-Bewertungsseite – den Großteil ihrer Einnahmen als Affiliate verschiedener Matratzenhersteller:
Sie sollten wissen, mit welchen Affiliates Sie zusammenarbeiten und wo Ihre Links platziert werden sollen. Unternehmen, die sich aktiv um ihre Affiliates kümmern, erzielen meist höhere Conversions, da sie ihre Partner bitten, Links an prominenter Stelle einzubauen.
Außer Sie bedienen einen extremen Nischenmarkt , werden Sie kaum die einzige Marke mit Affiliate-Programm sein.
Im Gegenteil – das ist fast unmöglich.
Bevor Sie starten, lohnt sich ein Blick darauf, was Ihre Wettbewerber machen . So können Sie fundierte Entscheidungen zu Provisionen, Zielseiten für Affiliates und Vertragsbedingungen treffen.
Angenommen, Sie erfahren, dass ein Konkurrent pauschal 50 $ pro gewünschter Aktion (z. B. Verkauf oder Lead) zahlt. Sein Affiliate-Programm ist sehr beliebt und das Produkt wird überall beworben.
Daraus ergeben sich zwei Optionen:
Hier gibt es kein richtig oder falsch. Um herauszufinden, was für Sie funktioniert, achten Sie auf das Audit-Protokoll und sehen Sie sich den Kampagnen-, Banner- und Affiliate-Bericht Ihrer Software an. Bei internationalen Kampagnen können Sie Ihren ROI nach Land prüfen. Fallen Verkäufe oder Impressions, sollten Sie Ihre Strategie anpassen.
Kommen wir nun ausführlich zum Thema Provisionen – einem der wichtigsten Aspekte Ihres Affiliate-Programms. Schließlich machen Affiliates das nicht zum Spaß, sondern um Geld zu verdienen.
Um Ihren Provisionssatz festzulegen, sollten Sie drei Kennzahlen berücksichtigen:
Diese Zahlen liefern Ihnen zwar keinen exakten Wert, ermöglichen aber eine fundierte Entscheidung. Grundsätzlich gilt: Je mehr Sie zahlen können, desto besser – achten Sie aber darauf, dass der Betrag zu Ihrem Lifetime-Value, Ihrer Bindungsrate und Ihrem Provisionssatz passt.
Außerdem müssen Sie festlegen, wie Ihre Affiliates Provisionen verdienen können. Mit Affiliate-Software können Sie bestimmen, wann Provisionen gezahlt werden – je nach Provisionsart , etwa:
Mit Post Affiliate Pro ist das Bezahlen Ihrer Affiliates einfach, da Sie unbegrenzt viele Auszahlungsoptionen für die Partner einrichten können.
Wie schon in Abschnitt 3 erwähnt: Provisionen sind wichtig, aber nicht der einzige Faktor, um gute Affiliates zu gewinnen.
Ihre Conversion-Rate muss ebenfalls stimmen.
Denken Sie daran: Affiliates arbeiten hart, um Traffic zu generieren und an Sie weiterzuleiten. Sie wollen sicher sein, dass Besucher bei Ihnen auch wirklich kaufen (und ihnen damit eine Provision bringen).
Auch hier hilft Ihre Affiliate-Software. Konzentrieren Sie sich auf die Conversion-Rate im Trends-Bericht . Geht der Trend in die falsche Richtung, müssen Sie die Ursachen finden.
Ein wichtiger Teil ist die Zusammenarbeit mit den richtigen Affiliates (siehe oben). Sie müssen das richtige Publikum ansprechen und Ihr Produkt passend präsentieren.
Wenn potenzielle Kunden dann auf Ihrer Seite landen, sollte der Kaufprozess möglichst einfach sein. Ihre Landingpage sollte die wichtigsten Funktionen und Produktvorteile klar darstellen. Um Fragen etwa zum Bestellprozess, Versand oder zur Rückgabe sofort zu beantworten, können Sie Live-Chat-Software integrieren. Da Anfragen weltweit kommen können, empfiehlt sich mehrsprachiger Support .
Egal wie gut Ihre Affiliate-Partner oder Ihre Affiliate-Software sind – Sie dürfen nichts dem Zufall überlassen.
Treffen Sie fundierte Entscheidungen, um das Beste aus Ihrer Strategie herauszuholen – und das bedeutet, klare Ziele zu setzen, an denen Sie die Performance messen. Was das konkret ist, ist individuell, aber meist geht es in diese Richtung:
Mit klaren Zielen können Sie eine Strategie entwickeln , die die Zielerreichung unterstützt. Die Leistung überwachen Sie mit den Tracking-Methoden Ihrer gewählten Affiliate-Software und erkennen so, ob Ihr Ansatz funktioniert oder angepasst werden muss.
Auch wenn es keine perfekte Affiliate-Marketing-Strategie gibt, sollte sie mindestens diese Bereiche abdecken:
Viele Affiliate-Manager verbieten z. B. Gebote auf Markennamen. Im Matratzen-Beispiel von oben möchte WinkBeds sicher nicht, dass Affiliates bezahlte Suchanzeigen auf den eigenen Markennamen schalten – so würden keine neuen Zielgruppen erreicht. Würde WinkBeds Markenbidding erlauben, müsste das Unternehmen für Verkäufe zahlen, die es auch ohne Affiliate kostenlos bekommen hätte.
Wie bei allen Marketing-Elementen ist ein Affiliate-Programm keine einmalige Aktion.
Egal wie viele Verkäufe Sie erzielen oder wie viele Partner Sie gewinnen – es geht immer noch mehr.
Vielleicht können Sie Ihre Conversion-Rate weiter steigern, Ihre AGB attraktiver für die richtigen Partner gestalten oder Ihre Provisionsstruktur anpassen.
Mit der richtigen Affiliate-Software sind Sie immer in der Lage, Ihre Strategie und Ihren Ansatz zu optimieren.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, unbegrenzt Leads für Affiliate-Marketing zu generieren. Sie können ansprechende Inhalte erstellen, soziale Medien nutzen, gezielte Anzeigen schalten, eine E-Mail-Liste aufbauen und mit anderen Influencern und Unternehmen zusammenarbeiten, um ein größeres Publikum zu erreichen. Es ist wichtig, kontinuierlich mit Ihren Leads zu interagieren und ihnen Mehrwert zu bieten, um deren Interesse an Ihren Affiliate-Produkten aufrechtzuerhalten.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, unbegrenzt Leads für Affiliate-Marketing zu generieren. Sie können ansprechende Inhalte erstellen, soziale Medien nutzen, gezielte Anzeigen schalten, eine E-Mail-Liste aufbauen und mit anderen Influencern und Unternehmen zusammenarbeiten, um ein größeres Publikum zu erreichen. Es ist wichtig, kontinuierlich mit Ihren Leads zu interagieren und ihnen Mehrwert zu bieten, um deren Interesse an Ihren Affiliate-Produkten aufrechtzuerhalten.
Die beste Affiliate-Software für Einsteiger ist benutzerfreundlich, bietet umfassendes Tracking und hilfreiche Support-Ressourcen. Post Affiliate Pro ist eine beliebte Wahl dank der intuitiven Benutzeroberfläche, flexibler Provisionsstrukturen und leistungsstarker Berichtsfunktionen.
Suchen Sie nach Affiliates, deren Publikum zu Ihrer Zielgruppe passt, die in Ihrer Nische nachweislich erfolgreich sind und hochwertige, vertrauenswürdige Inhalte produzieren. Mit Affiliate-Software und detaillierten Berichten können Sie leistungsstarke Partner identifizieren und gewinnen.
Sie können die Leistung Ihres Affiliate-Programms mit den integrierten Analyse- und Berichtstools Ihrer Affiliate-Software verfolgen. Überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie Klicks, Conversions, Verkäufe und Provisionszahlungen, um die Effektivität Ihres Programms zu bewerten und zu optimieren.
Freya ist die Gründerin des persönlichen Finanzblogs CollectingCents, der Leserinnen und Lesern beibringt, wie sie ihr passives Einkommen steigern, Geld sparen, ihre Kreditwürdigkeit verbessern und Schulden managen können. Sie wurde bereits in Publikationen wie Business Insider, Fox Business, der Huffington Post und GoBankingRates vorgestellt.
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