Influencer-Tarife: Pauschale vs. Provision vs. Hybrid

Fragen Sie fünf Creator, was sie für einen einzigen Beitrag verlangen, und Sie erhalten fünf Antworten, von denen keine dem Durchschnitt entspricht, den Sie online gefunden haben. Das liegt nicht daran, dass Creator schwierig sind. Influencer-Tarife sind keine Preisliste. Sie sind das Ergebnis einer Verhandlung darüber, was die Aufmerksamkeit eines Creators für ihn wert ist und was sie für Sie wert ist.

Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Werkzeuge für diese Verhandlung. Er behandelt, was veröffentlichte Quellen darüber sagen, wie viel Influencer pro Beitrag verlangen, was eine Preisliste ist und wie man sie liest, wie Pauschale-, Provisions- und Hybrid-Deals im Vergleich abschneiden, ein Break-even-Beispiel und was in die Vereinbarung gehört. Er ist nach Deal-Typ gegliedert, nicht nach Creator-Größe, weil der gewählte Deal den Preis stärker verändert als die Follower-Zahl.

Auf einen Blick

• Es gibt keinen Standardtarif. Veröffentlichte Durchschnittswerte variieren nach Jahr, Plattform und Methode. Nutzen Sie sie als Anhaltspunkt, nicht als Preisliste.
• Fordern Sie von jedem Creator eine Preisliste an und vergleichen Sie die Angebote bei derselben Leistung.
• Eine Pauschale ist ein fester Kostenblock für garantierten Inhalt. Provision koppelt die Kosten an Verkäufe. Ein Hybrid zahlt eine kleinere Pauschale plus Provision.
• Rechnen Sie den Break-even aus, bevor Sie zusagen: Wie viele Bestellungen muss eine Provision auslösen, damit sie so viel kostet wie die Pauschale?
• Halten Sie die Grundlage, die Haltefrist und die Rückerstattungsregel schriftlich fest. Unklare Bedingungen sind der Ursprung von Streitigkeiten.

Wie viel verlangen Influencer pro Beitrag?

Influencer verlangen sehr unterschiedliche Beträge pro Beitrag, und kein veröffentlichter Durchschnitt deckt jede Plattform, Nische und jedes Jahr ab. Der Preis hängt von Zielgruppengröße, Engagement, Nische, Content-Format, Nutzungsrechten, Exklusivität und davon ab, wie lange der Inhalt online bleiben muss. Behandeln Sie jeden Durchschnitt als Ausgangspunkt und holen Sie Angebote ein.

Zwei Quellen zeigen, wie ungleich das Bild ist. Im Jahr 2021 berichtete Social Media Today über eine Umfrage der Influencer-Plattform Intellifluence. Demnach verlangten Creator mit bis zu 1,000 Followern im Schnitt rund $193 pro Instagram-Beitrag, während Creator mit mehr als 80,000 Followern im Allgemeinen mehr als $1,000 verlangen würden (Social Media Today ). Derselbe Bericht warnte, dass die Zielgruppengröße nicht der einzige entscheidende Faktor sein sollte und dass es keine feste Preisstruktur für Creator gibt.

Der ältere Digiday-Artikel aus dem Jahr 2017 zeigt dieselbe fehlende Einigkeit auf Agenturseite. Eine Agentur nannte etwa $1,000 pro 100,000 Instagram-Follower, angepasst an Engagement, Kampagnendauer und Budget. Eine andere sagte, sie beginne bei $250 pro Beitrag für Konten mit weniger als 50,000 Followern und addiere etwa $1,000 pro 100,000 Follower. Der Artikel nannte außerdem Preise für eigene YouTube-Videos, die sich von einer Quelle zur anderen um ein Mehrfaches unterschieden (Digiday ).

Diese Zahlen sind alt, stammen aus unterschiedlichen Methoden und decken nur eine Plattform ab, und genau das ist der Punkt. Nutzen Sie sie, um zu verstehen, wie Preise zustande kommen, nicht um Ihre eigenen festzulegen. Ein aktuelles Angebot des Creators, den Sie tatsächlich wollen, schlägt immer einen Durchschnitt.

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Was ist eine Influencer-Preisliste?

Eine Influencer-Preisliste ist die Preisübersicht eines Creators. Sie legt fest, was er für jede Art von Leistung verlangt, etwa einen Feed-Beitrag, ein kurzes Video, ein Story-Set oder ein Paket, und fügt oft die Preise für Extras wie Nutzungsrechte, Exklusivität oder einen längeren Veröffentlichungszeitraum hinzu.

Fordern Sie sie an, bevor Sie über Zahlen sprechen. So können Sie Creator unter gleichen Bedingungen vergleichen, und Sie sehen, wie sie ihre eigene Arbeit bewerten. Achten Sie besonders auf Folgendes:

• Was in jedem Preis enthalten ist, etwa die Anzahl der Überarbeitungen, der Veröffentlichungszeitraum und ob der Creator den Inhalt selbst bearbeitet.
• Was extra kostet, besonders Nutzungsrechte (die Verwendung des Inhalts in Ihrer eigenen Werbung) und Exklusivität (keine Zusammenarbeit mit Wettbewerbern).
• Ob Pakete Rabatt erhalten, denn drei Beiträge kosten oft weniger als drei einzelne Beiträge.
• Ob sie ein provisionsbasiertes Angebot nennen, was zeigt, wie viel Risiko sie bereit sind zu teilen.

Eine Preisliste ist ein Ausgangspunkt, kein Endpreis. Die Konditionen lassen sich besprechen, besonders wenn Sie eine längere Zusammenarbeit anbieten oder eine Mischung aus Pauschale und Provision.

Welche Möglichkeiten gibt es, einen Influencer zu bezahlen?

Sie können einem Influencer eine Pauschale, eine Provision auf Verkäufe, eine Mischung aus beidem oder nur Produkte zahlen. Jede Variante verteilt das Risiko anders. Eine Pauschale legt das Risiko auf Sie, Provision legt es auf den Creator, und ein Hybrid teilt es.

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Pauschale vs. Provision: Was sollten Sie anbieten?

Bieten Sie eine Pauschale an, wenn Sie garantierten Inhalt oder Awareness brauchen, und Provision, wenn Sie dem Creator das Verkaufen zutrauen. Eine Pauschale gibt dem Creator Sicherheit und Ihnen feste Kosten. Provision bindet Ihre Kosten an Ergebnisse, verlangt vom Creator aber, ohne Garantie zu arbeiten.

Die ehrliche Art zu entscheiden ist, die Zahlen durchzurechnen. Der Break-even ist die Anzahl der Bestellungen, bei der eine Provision genauso viel kostet wie die Pauschale. Dafür teilen Sie die Pauschale durch die Provision, die auf eine Bestellung entfällt.

Hier ein Rechenbeispiel. Die Zahlen sind illustrativ und keine Marktpreise. Angenommen, die Pauschale beträgt $600, der durchschnittliche Bestellwert $60 und die Provision 10%, also $6 pro Bestellung. Der Break-even liegt bei 600 geteilt durch 6, also bei 100 Bestellungen.

Lesen Sie es von beiden Seiten. Wenn Sie mit weniger als 100 Bestellungen rechnen, kostet Sie die Provision weniger. Wenn der Creator voraussichtlich mehr als 100 Bestellungen auslöst, ist die Pauschale für Sie der günstigere Deal, und ein Creator, der an seine eigenen Zahlen glaubt, wird wahrscheinlich stattdessen Provision verlangen. Der Hybrid liegt dazwischen: Er zahlt dem Creator etwas für seine Zeit, auch wenn die Verkäufe schleppend laufen, und belohnt ihn trotzdem, wenn die Verkäufe stark sind.

Eine Anpassung ist im echten Leben wichtig. Diese Zahlen ignorieren den Rabatt, den Sie dem Kunden gewähren, und Retouren. Ziehen Sie beides ab, bevor Sie entscheiden, was ein Verkauf für Sie wert ist. Wenn Sie Codes verwenden, behandelt unser Leitfaden zu Influencer-Rabattcodes , wie Sie sie nachverfolgen und darauf zahlen.

Wie funktionieren Hybrid-Influencer-Deals?

Ein Hybrid-Influencer-Deal zahlt eine Grundgebühr für den Inhalt plus Provision auf die Verkäufe, die der Creator auslöst, manchmal mit einem Bonus, wenn ein Ziel erreicht wird. Die Grundgebühr deckt die Zeit des Creators, und die Provision belohnt Ergebnisse, sodass beide Seiten einen Grund haben, sich um das Resultat zu kümmern.

Drei Entscheidungen prägen einen Hybrid:

1. Die Höhe der Grundgebühr. Niedrig genug, dass Sie nicht den vollen Preis für Reichweite zahlen, hoch genug, dass der Creator die Arbeit ernst nimmt.
2. Der Provisionssatz und die Grundlage. Der Satz und die Frage, ob er auf den gezahlten Preis oder den Preis vor dem Rabatt angewendet wird.
3. Die Bonusregel, falls Sie eine nutzen. Ein klares Ziel, etwa eine Anzahl von Bestellungen in einem Monat, funktioniert besser als ein vages Bonusversprechen.

Der Provisionsteil ist der Bereich, in dem sich Affiliate-Software bewährt. In Post Affiliate Pro kann eine Verkaufsprovision ein Prozentsatz oder ein Fixbetrag sein, und es gibt außerdem Klick- und Aktionsprovisionen (siehe Provisionsarten ). Sie können unterschiedlichen Affiliates innerhalb derselben Kampagne unterschiedliche Sätze geben, mit Provisionsgruppen , und mit Bonusprovisionen Leistungsregeln hinzufügen, die Affiliates belohnen, die ein Ziel erreichen. Jeder Provisionstyp hat seine eigene Genehmigungseinstellung, automatisch oder manuell, sodass Sie eine Auszahlung zurückhalten können, bis Sie mit dem Verkauf zufrieden sind. Die Pauschale ist eine Vertragsfrage, die Sie direkt mit dem Creator klären.

Ein Hinweis zu den Begriffen: In diesem Leitfaden ist eine Pauschale ein fester Preis für den Inhalt. Wenn Sie zwischen einer festen Prämie pro Verkauf und wiederkehrenden Auszahlungen für Ihr gesamtes Programm wählen, behandelt unser Leitfaden zu wiederkehrenden vs. Festbetrags-Affiliate-Provisionen diese Entscheidung.

Ändern sich Influencer-Tarife mit der Zielgruppengröße?

Die Zielgruppengröße ist der häufigste Ausgangspunkt für Tarife, aber nicht die ganze Geschichte. Engagement, Nische, Plattform, Content-Format und die gewünschten Rechte beeinflussen alle den Preis. Eine kleinere Nischenzielgruppe kann besser verkaufen als eine größere allgemeine, weshalb ein günstigerer Creator nicht automatisch das geringere Risiko ist.

Der Bericht von Social Media Today vertritt denselben Standpunkt: Die Zielgruppengröße sollte nicht der einzige entscheidende Faktor sein, und kleinere Nischenzielgruppen können bessere Direct-Response-Ergebnisse und Verkäufe liefern. Definitionen von Mikro- und Makro-Creatorn und ihre Unterschiede finden Sie in unserem Leitfaden zu Mikro- vs. Makro-Influencern . Dieser Leitfaden bleibt beim Deal selbst.

Was sollte in einer Influencer-Vereinbarung stehen?

Eine Influencer-Vereinbarung sollte die Leistungen, die Pauschale oder Provision, die Provisionsgrundlage, die Haltefrist, die Rückerstattungsregel, Nutzungsrechte, Exklusivität, Freigabeschritte, Offenlegungspflichten und die Möglichkeit für beide Seiten nennen, den Deal zu beenden. Alles schriftlich festzuhalten verhindert die meisten Streitigkeiten.

Eine Checkliste für die Vereinbarung:

• Leistungen: was gepostet wird, auf welcher Plattform, wann und wie lange.
• Zahlung: die Pauschale, der Provisionssatz oder beides und wann jeweils gezahlt wird.
• Provisionsgrundlage: gezahlter Preis oder Preis vor dem Rabatt.
• Haltefrist: wie lange Sie warten, bevor die Provision fällig wird, damit Retouren eingehen können.
• Rückerstattungen und Rückbelastungen: Die Provision wird bei einer erstatteten oder zurückbelasteten Bestellung umgekehrt.
• Nutzungsrechte: ob Sie den Inhalt wiederverwenden dürfen, wo und für wie lange.
• Exklusivität: ob der Creator während der Zusammenarbeit mit Wettbewerbern arbeiten darf.
• Freigabe: wer den Inhalt freigibt, bevor er live geht.
• Offenlegung: Formulierung und Platzierung der bezahlten bzw. Affiliate-Beziehung.

Zur Offenlegung: Die FTC sagt, Werbetreibende brauchen angemessene Programme, um die Personen zu schulen und zu überwachen, die sie bezahlen, und empfiehlt, bezahlte Beiträge erst zu veröffentlichen, nachdem Sie sie vorab freigegeben haben (FTC ). Eine Klausel, die die Freigabe zur Bedingung für eine Veröffentlichung macht, ist ein einfacher Weg, dies zu erfüllen. Dies ist US-Leitlinie und keine Rechtsberatung, prüfen Sie daher die Regeln in den Märkten, in denen Sie tätig sind.

Wie verhandeln Sie Influencer-Tarife?

Verhandeln Sie Influencer-Tarife, indem Sie nach der Preisliste fragen, die Leistung genau definieren, Kosten pro Ergebnis statt Kosten pro Beitrag vergleichen und Performance-Potenzial gegen eine niedrigere Grundgebühr anbieten. Beginnen Sie mit einem kleinen Test und verlängern Sie dann auf Basis der Ergebnisse.

1. Fordern Sie die Preisliste und Zielgruppendaten an, bevor Sie eine Zahl vorschlagen.
2. Definieren Sie die Leistung. Derselbe Preis kauft je nach Überarbeitungen, Rechten und Veröffentlichungszeitraum sehr Unterschiedliches.
3. Vergleichen Sie die Kosten pro Ergebnis. Ein teurer Beitrag, der konvertiert, kann günstiger sein als ein billiger, der es nicht tut.
4. Bieten Sie Provisions-Potenzial für eine niedrigere Grundgebühr an und zeigen Sie den Break-even, damit beide Seiten die Logik sehen.
5. Starten Sie zuerst mit einem Test. Ein Beitrag oder ein Monat sagt mehr aus als jeder Durchschnitt.
6. Verlängern Sie auf Basis Ihrer eigenen Daten. Nach der ersten Kampagne wissen Sie, was ein Verkauf dieses Creators Sie kostet, und das ist mehr wert als jeder Benchmark.

Häufige Fehler bei der Festlegung von Influencer-Tarifen

• Einen Online-Durchschnitt als Preisliste verwenden - Durchschnittswerte verbergen Jahr, Plattform und Methode.
• Angebote für unterschiedliche Leistungen vergleichen - Prüfen Sie, was enthalten ist, bevor Sie Zahlen vergleichen.
• Nutzungsrechte und Exklusivität vergessen - Sie können mehr kosten als der Beitrag selbst.
• Provision auf der falschen Grundlage zahlen - Vereinbaren Sie, ob der gezahlte Preis oder der Preis vor dem Rabatt gilt.
• Vor Ablauf des Rückgabezeitraums zahlen - Halten Sie die Zahlung zurück, bis die Verkäufe sicher sind.
• Rückerstattungsregeln nicht schriftlich festhalten - Ohne sie wird jede Umkehrung zu einem Streit.
• Einen Creator nach einem einzigen Beitrag beurteilen - Ein Ergebnis ist Rauschen, ein Muster ist Information.

Den Deal zum Creator passend machen

Der richtige Tarif ist der, den beide Seiten verteidigen können. Eine Pauschale bringt Sicherheit, Provision bringt gleichgerichtete Interessen, und ein Hybrid bietet von beidem etwas. Rechnen Sie den Break-even durch, halten Sie die Bedingungen schriftlich fest und nutzen Sie Ihre eigenen Ergebnisse, um den nächsten Deal anzupassen.

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