Affiliate-Marketing ist eine leistungsbasierte Marketingform, die viele Unternehmen für sich nutzen. Unternehmen bezahlen dabei ihre Partner für jeden Besucher oder Kunden, der durch deren Marketingaktivitäten gewonnen wird. Kurz gesagt: Sie finden eine Lösung, die Ihnen gefällt, bewerben sie selbst und erhalten für jeden Verkauf einen Anteil am Gewinn.
Diese Strategie bringt viele Vorteile bei der Leadgenerierung und hilft, die Kosten pro Akquisition zu kontrollieren. Noch besser: Sie kann über verschiedene Kanäle genutzt werden, einschließlich E-Mail-Marketing. Und mit 4 Milliarden aktiven E-Mail-Nutzern weltweit , kann eine effektive E-Mail-Kampagne die Sichtbarkeit Ihrer beworbenen Inhalte steigern und letztlich Conversions und Umsatz erhöhen.
Was ist Affiliate-E-Mail-Marketing?
Affiliate-E-Mail-Marketing ist eine Methode des Affiliate-Marketings, bei der Affiliate-Links über gezielte und gut gestaltete E-Mails beworben werden. Solche E-Mails werden erstellt, um das Interesse Ihrer Abonnenten zu wecken, was die Conversion-Rate und den Website-Traffic verbessert.
Affiliate-Marketing unterscheidet sich deutlich vom klassischen E-Mail-Marketing, bei dem das Ziel von Werbe-E-Mails der Verkauf ist. Hier sind Sie nicht der Verkäufer, sondern vielmehr ein Kunde, der die Vorteile der von ihm genutzten Lösung teilt. Deshalb ist es wichtig, über die Fähigkeiten zu verfügen, natürlich über das Produkt zu sprechen und andere davon überzeugen zu können.
Dabei sollte man beachten, dass das Geldverdienen im Affiliate-Marketing in erster Linie vom Verkaufserfolg abhängt. Allerdings zahlen einige Unternehmen ihren Affiliates auch dann eine Provision, wenn ein Lead auf einen bestimmten Link klickt (Cost-per-Click) oder eine bestimmte Aufgabe wie das Abonnieren einer E-Mail-Liste erledigt (Cost-per-Lead) – unabhängig davon, ob ein Verkauf zustande kommt.
Warum E-Mail für Affiliate-Marketing nutzen?
Trotz Fortschritten bei SEO und Social Media bleibt E-Mail der effektivste Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen. 99 % der Kunden lesen täglich ihre E-Mails, und eine Umfrage in den USA ergab, dass etwa 50 % der Befragten ihr Postfach bis zu zehnmal täglich überprüfen . Das bietet Affiliate-Marketern zahlreiche Chancen für Verkäufe.
E-Mails bieten einen personalisierten und direkten Zugang zu Ihrer Zielgruppe. Eine aktuelle Umfrage zeigt, dass bei 59 % der Teilnehmer die Kaufentscheidung durch E-Mail-Marketing beeinflusst wurde. E-Mails können auch den Kauf eines Produkts auslösen.
Darüber hinaus sind sie ein effektiver Kommunikationskanal, um Ihre Zielgruppe einzubinden und den Dialog zu fördern. Die Kontakte auf Ihrer Liste sind bereits an Ihrem Thema interessiert und haben sich bewusst angemeldet. Daher fällt es leichter, diese zu einem Kauf zu bewegen, als beim klassischen Affiliate-Marketing, wo Links auf Websites oder Blogs gepostet werden.
E-Mails im Affiliate-Marketing können auch die Provisionen steigern. Sie können sozusagen zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen: Sie bewerben sowohl Ihre eigenen Inhalte als auch die Ihrer Affiliate-Partner.
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Für wen eignet sich Affiliate-E-Mail-Marketing am besten?
Affiliate-Marketing eignet sich am besten für Unternehmen und Influencer, die persönliche Beziehungen aufbauen möchten. Ein Grund für die Effektivität ist, dass Menschen leichter Produkte kaufen, die ihnen von vertrauenswürdigen Personen empfohlen werden. Unternehmen, die keinen persönlichen Draht zu ihrer Zielgruppe aufbauen können, sollten daher besser kein Affiliate-Marketing .
Wie funktioniert Affiliate-Marketing per E-Mail?
Wie bereits erwähnt, geht es beim Affiliate -E-Mail-Marketing darum, Verkäufe über E-Mails anstatt über Social-Media-Inhalte oder organischen Website-Traffic zu generieren. Affiliate-E-Mail-Marketer konzentrieren sich darauf, mit ihrer E-Mail-Liste Affiliate-Produkte zu bewerben .
Was Sie vermeiden sollten
Schon bevor Sie mit Ihrer Kampagne starten, sollten Sie die wichtigste Regel für Affiliate-Links beachten. Auch wenn viele behaupten, „Das Geld liegt in der Liste“, liegt es in Wahrheit in der Beziehung, die Sie mit Ihrer Liste aufbauen.
Das Wichtigste, um Abonnenten zu einem Kauf zu bewegen, ist, zuerst ihr Vertrauen zu gewinnen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und ihnen echten Mehrwert zu bieten – statt nur zu verkaufen oder die E-Mails mit Affiliate -Links zu überladen. So vermeiden Sie verärgerte Kunden. Zudem kann zu viel Link-Werbung dazu führen, dass Ihr E-Mail-Anbieter Ihr Konto schließt.
Was Sie tun sollten
Fügen Sie Affiliate-Links in Ihre E-Mails ein, aber immer in Kombination mit wertvollen Inhalten. Sie können sie auch in laufende Kampagnen integrieren. Variieren Sie die Platzierung Ihrer Affiliate-Links, wobei Sie immer den Mehrwert für Ihre Zielgruppe im Blick behalten sollten. Fügen Sie Affiliate-Links nicht einfach nur der Vollständigkeit halber hinzu – sie sollten Lösungen bieten.
Eine erfolgreiche Affiliate-E-Mail-Kampagne baut Vertrauen und Engagement auf – das ist das Geheimnis für Verkäufe, denn Ihre Abonnenten sind bereits hochwertige Inhalte von Ihnen gewohnt. Dadurch landen Ihre E-Mails seltener im Spam-Ordner, was wiederum zu mehr Einnahmen und besseren Ergebnissen führt.
Darüber hinaus können Sie E-Mail-Marketing-Software zur Vereinfachung nutzen . Damit können Sie personalisierte Inhalte erstellen, Feedback einholen, Umfragen durchführen, gezielte Kampagnen versenden und die richtigen Personen zum richtigen Zeitpunkt ansprechen.
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Wie startet man eine erfolgreiche Affiliate-E-Mail-Marketingkampagne?
Werfen wir nun einen Blick auf die Schritte zur erfolgreichen Umsetzung einer Affiliate-E-Mail-Marketingkampagne.
Prüfen Sie, ob Ihr E-Mail-Anbieter Affiliate-Links erlaubt
Der erste Schritt ist, sicherzustellen, dass Ihr bevorzugter E-Mail-Anbieter die Verwendung von Affiliate-Links in Ihren Kampagnen erlaubt. Viele Anbieter verbieten das aufgrund von Zustellbarkeitsproblemen ganz oder teilweise, was für Marketer frustrierend sein kann.
Wenn Sie das nicht vorher prüfen, riskieren Sie den Verlust Ihres Kontos oder sogar Ihrer wertvollen Mailingliste – und müssten alles von vorn aufbauen.
Solche Probleme lassen sich vermeiden, indem Sie sich vor Kampagnenstart mit dem Support Ihres Anbieters abstimmen. Manche stellen sogar spezielle Richtlinien für die Nutzung von Affiliate-Links bereit.
Wählen Sie die richtigen Affiliate-Links aus
Drei wichtige Eigenschaften sollten alle Affiliate-Links aufweisen, die Sie bewerben:
Profitabel
Die Rentabilität der Affiliate-Links ist entscheidend. Berechnen Sie den Return on Investment (ROI), damit sich Ihre Kampagne lohnt.
Auch wenn mit dem Einfügen von Affiliate-Links in Ihre E-Mails keine Zusatzkosten verbunden sind, ist Ihre Zeit und Ihr Aufwand wertvoll – konzentrieren Sie sich daher auf Links mit echtem Verdienstpotenzial.
Relevant
Ihre Zielgruppe hat sich angemeldet, weil sie sich für Ihr Thema interessiert. Bewerben Sie daher Produkte oder Dienstleistungen, die zu ihren Interessen passen und Lösungen für ihre Probleme bieten. So steigen Ihre Chancen auf Verkäufe und Provisionen.
Konstant
Ihre Affiliate-Links sollten während Ihrer gesamten E-Mail-Kampagne wertvoll bleiben. Das bedeutet, dass das beworbene Produkt auch in einigen Jahren noch nützlich ist.
Mit einem „Evergreen“-Produkt müssen Sie Ihre E-Mails nicht ständig überarbeiten oder austauschen.
Integrieren Sie Affiliate-E-Mails in Ihre E-Mail-Sequenz
Sie können Affiliate-E-Mails auf zwei Arten in Ihre Sequenz einbauen:
Affiliate-Links in einzelne E-Mails innerhalb der Sequenz einfügen
Wenn Ihre bestehende Sequenz gute Klickraten liefert, können Sie einige E-Mails durch das Einfügen wertvoller Affiliate-Links optimieren. So erhöhen Sie den organischen Traffic auf Ihre Affiliate-Links. Der Nachteil: Es kann zu geringeren Einnahmen führen, da Affiliate-Links weniger Aufmerksamkeit bekommen.
Spezielle Affiliate-E-Mails zur Sequenz hinzufügen
Haben Sie bereits eine Sequenz, können Sie einzelne neue E-Mails mit Ihrem Affiliate-Link ergänzen – abhängig vom beworbenen Produkt und Ihren Lesern.
Verfolgen Sie Ihre Affiliate-E-Mail-Marketingkampagne
Sobald Ihre Sequenz läuft, ist die Pflege Ihrer E-Mail-Liste und der Kampagne entscheidend, damit die Provisionen wachsen. Beobachten Sie Ihre Abonnenten und passen Sie Ihre Kampagnen bei Bedarf an.
Außerdem ist es wichtig, alle Interaktionen Ihrer Abonnenten mit Ihren E-Mails nachzuverfolgen, um die Kampagnen zu optimieren. Dafür eignet sich Software wie Post Affiliate Pro .
Best Practices für Affiliate-E-Mail-Marketing
Nachdem Sie erfahren haben, wie Sie eine erfolgreiche Affiliate-E-Mail-Marketingkampagne starten, hier die wichtigsten Best Practices:
Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste
Segmentieren bedeutet, Ihre Liste nach Vorlieben und Verhalten zu unterteilen. Je nach beworbenem Produkt und weiteren Faktoren sollten Sie sich gezielt auf bestimmte Segmente konzentrieren.
Die Segmentierung Ihrer Liste erhöht nicht nur Opt-ins, Öffnungs- und Conversion-Raten, sondern ermöglicht auch eine gezielte Ansprache zum besten Zeitpunkt.
Verwenden Sie Trigger
Trigger-E-Mails werden je nach Verhalten Ihrer Zielgruppe verschickt. Die meisten Trigger-E-Mails sind entweder segmentbasiert (bei bestimmten Bedingungen) oder ereignisbasiert (z. B. bei Anmeldung oder Kauf).
Trigger-E-Mails helfen, Kunden zu betreuen, Support zu bieten und positive Verhaltensweisen zu fördern.
Personalisieren Sie Ihre E-Mails
E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen erzielen eine um 26 % höhere Öffnungsrate . Das ist im Affiliate-E-Mail-Marketing besonders wichtig, da es um Vertrauensaufbau geht. Personalisierte E-Mails lassen Sie als Partner und nicht nur als Verkäufer erscheinen.
Optimieren Sie Ihren E-Mail-Content
Der Erfolg Ihrer Kampagne hängt davon ab, wie professionell Sie auftreten. Positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Nische, erzählen Sie Geschichten und machen Sie Ihre Empfehlungen nachvollziehbar – so überzeugen Sie Ihre Zielgruppe von den Vorteilen des Produkts.
Automatisieren Sie den Versand
Es ist ratsam, Automatisierung in Ihre Kampagne zu integrieren. Es gibt zahlreiche Tools wie Snov.io, mit denen Sie Massenmails versenden, Versandpläne erstellen und Interaktionen verfolgen können .
A/B-Testing
Beim A/B-Testing erstellen Sie zwei verschiedene E-Mails und finden heraus, welche besser bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Affiliate-E-Mail-Marketing ist effektiver, wenn Sie Ihre Kampagnen überwachen und auf Basis der besten Ergebnisse anpassen.
Fazit
Eine erfolgreiche Affiliate-E-Mail-Marketingkampagne zu starten, ist nicht so schwer wie es scheint. Mit den richtigen Werkzeugen und Methoden können Sie das volle Potenzial Ihrer Mailingliste ausschöpfen, um Ihre Affiliate-Produkte zu bewerben – und beobachten, wie Ihre Provisionen kontinuierlich steigen.
