Mehrstufige Provisionen

Im Affiliate-Marketing belohnt eine mehrstufige Provision einen werbenden Affiliate und einen oder mehrere berechtigte Affiliates über ihm in einer Empfehlungshierarchie für eine qualifizierende Transaktion. Die Stufen beschreiben die Beziehungen zwischen Affiliates und nicht unterschiedliche Provisionssätze, die ein Affiliate durch das Erreichen von Verkaufszielen verdient.

Wie funktioniert die Empfehlungshierarchie?

Affiliate A wirbt Affiliate B an, und das System erfasst ihre Beziehung. Erzielt B einen berechtigten Kundenverkauf, kann B die direkte Provision erhalten und A eine konfigurierte Vergütung für einen übergeordneten Affiliate. Wirbt B C an, können innerhalb der im Plan zulässigen Tiefe weitere Ebenen hinzukommen.

Einen Affiliate anzuwerben und einen Kunden zu vermitteln sind unterschiedliche Vorgänge. Das Bestehen einer Downline führt ohne die im Plan festgelegte qualifizierende Aktivität weder zu Einnahmen noch zu einem Zahlungsanspruch.

Mehrstufige Provisionen im Vergleich zu anderen Provisionsmodellen

Ein Affiliate kann einen leistungsabhängigen Provisionssatz haben und zugleich Teil einer Empfehlungshierarchie sein. Halten Sie diese Berechnungen getrennt, damit sich die Gesamtvergütung der Transaktion zuordnen lässt.

Ein Beispiel mit zwei Ebenen

Angenommen, ein berechtigter Verkauf beträgt 200 $, der direkte Provisionssatz 10 % und der Satz für den übergeordneten Affiliate 2 %; beide werden auf Grundlage des Verkaufsbetrags berechnet. Der Verkäufer erhält 20 $ und der berechtigte Sponsor 4 $. Die Gesamtprovisionskosten betragen 24 $ beziehungsweise 12 % des berechtigten Verkaufswerts.

Gibt es keinen berechtigten Sponsor, muss im Plan festgelegt sein, ob die 4 $ unbezahlt bleiben oder an eine weitere berechtigte Ebene weitergegeben werden. Stufenkomprimierung ist eine mögliche Regel, um nicht berechtigte übergeordnete Affiliates zu überspringen; sie ist jedoch kein automatischer Bestandteil aller mehrstufigen Provisionspläne.

Welche wesentlichen Vor- und Nachteile gibt es?

Zusätzliche Ebenen können die Anwerbung von Partnern belohnen, erhöhen aber die Kosten und die Komplexität der Berichterstattung und machen eine Überprüfung der Berechtigung erforderlich. Prüfen Sie Einschränkungen für Eigenempfehlungen und bewahren Sie einen Prüfpfad entlang der Kette auf. Die Vergütungsregeln sollten sich auf legitime, berechtigte Aktivitäten konzentrieren und keine unbelegten Einkommensversprechen enthalten.

Was sollte ein mehrstufiger Provisionsplan offenlegen?

Die Provisionsstruktur

Führen Sie die vergüteten Ebenen, den qualifizierenden Verkauf oder die qualifizierende Handlung, den Prozentsatz oder Festbetrag für jede Ebene sowie die Berechnungsgrundlage auf. Geben Sie an, ob für Verlängerungen von Abonnements dieselbe Hierarchie und dieselben Sätze gelten wie für den Erstkauf. Eine Anwerbungshierarchie allein legt diese Geschäftsregeln nicht fest.

Berechtigung und Prüfung

1. Bestätigen Sie den direkt werbenden Affiliate und die ursprüngliche Transaktion.
2. Rufen Sie die erfasste Sponsor-Kette ab, ohne fehlende Verknüpfungen zu erraten.
3. Prüfen Sie die Berechtigung zum im Plan festgelegten Zeitpunkt.
4. Wenden Sie die richtige Berechnungsgrundlage, den richtigen Satz, die geltenden Obergrenzen und Komprimierungsregeln an.
5. Validieren Sie das provisionsfähige Ereignis und etwaige Anpassungen aufgrund von Rückerstattungen.
6. Bewahren Sie die Berechnung auf, damit jede berechtigte Vergütung nachvollziehbar ist.

Die Anleitung zur Einrichtung mehrstufiger Provisionen von Post Affiliate Pro behandelt die Produktkonfiguration. Prüfen Sie die ausgewählten Kampagneneinstellungen, statt die hier aufgeführten Beispielsätze als Standardwerte zu betrachten.

Wie sollte ein Händler den Anreiz bewerten?

Vergleichen Sie die gesamten Provisionskosten mit den genehmigten Kundenerlösen und nicht nur mit der Anzahl der angeworbenen Affiliate-Partner. Die Anwerbung kann das Programmwachstum unterstützen, wenn neue Partner passende Zielgruppen erreichen; eine inaktive Downline erzielt jedoch allein durch ihr Bestehen keine nützlichen Verkäufe. Erfassen Sie neben der Netzwerkgröße auch die Aktivierung und qualifizierte Ergebnisse.

Bei Fragen zu Vergütungsplänen in den USA fordert die Leitlinie der FTC zum Multi-Level-Marketing eine Einzelfallprüfung der Anreize und Praktiken. Die Bezeichnung „mehrstufig“ entscheidet diese Beurteilung nicht.

Provisionssätze und Berechtigung festlegen

Verfassen Sie den Vergütungsplan, bevor Sie die Hierarchie konfigurieren. Legen Sie fest, welche Transaktion eine Vergütung auslöst, wie viele Ebenen berechtigt sind, welcher Verkaufsbetrag als Grundlage für jeden Satz dient und ob ein übergeordneter Affiliate aktiv bleiben muss. Gehen Sie nicht davon aus, dass jede Plattform Stufenvergütungen auf derselben Grundlage berechnet.

Bei einem hypothetischen berechtigten Verkauf von 100 $ betragen die Kosten bei einer direkten Provision von 10 % zuzüglich 3 % für einen berechtigten übergeordneten Affiliate 13 $, wenn beide Sätze auf dem ursprünglichen Verkaufswert beruhen. Wird der zweite Satz stattdessen auf die direkte Provision des Affiliates von 10 $ angewendet, beläuft er sich auf 0,30 $. Im Plan muss festgelegt sein, welche Berechnung gilt.

Testen Sie fehlende übergeordnete Affiliates, nicht berechtigte Affiliates, Rückerstattungen und Provisionsobergrenzen. Veröffentlichen Sie ausgearbeitete Beispiele im Affiliate-Portal, damit Partner die Vergütungen ihres Netzwerks nachvollziehen können, ohne allein ein Baumdiagramm interpretieren zu müssen.

Informationen zu den entsprechenden Einstellungen von Post Affiliate Pro finden Sie in der Dokumentation zu mehrstufigen Provisionen und Multi-Level-Marketing . Prüfen Sie die Konfiguration und Integrationsanforderungen anhand der Regeln Ihres Programms.