Provisionserschleichung
Erfahren Sie, was Provisionserschleichung bedeutet, wie sie funktioniert und welche Berechnungs-, Tracking- oder Programmregeln die Ergebnisse von Affiliates be...
5 Min. Lesezeit
AffiliateMarketing
Glossary
Im Affiliate-Marketing ist Tier-Kompression eine Provisionsregel, bei der Affiliates, die bestimmte Anspruchsvoraussetzungen nicht erfüllen, bei der Ermittlung der Uplines übersprungen werden, die mehrstufige Vergütungen erhalten. Dadurch kann eine Auszahlungsmöglichkeit an einen anspruchsberechtigten Affiliate weiter oben in der Kette weitergegeben werden, ohne dass sich die Affiliate-Struktur zwangsläufig ändert. Die genaue Regel hängt vom Vergütungsplan ab.
Wichtig: Kompression ändert gemäß einer festgelegten Regel die Provisionsberechtigung oder die vergüteten Stufen. Affiliates werden dadurch nicht automatisch in der Struktur neu zugeordnet, und zusätzliche Vergütungen sind nicht garantiert.
Warum wird eine Upline möglicherweise übersprungen?
Ein Vergütungsplan kann verlangen, dass eine Upline festgelegte Anspruchsvoraussetzungen erfüllt, bevor sie eine Vergütung erhält. Ist sie nicht anspruchsberechtigt, kann die Kompression es einem anderen anspruchsberechtigten Affiliate weiter oben in der Kette ermöglichen, die nächste vergütete Stufe einzunehmen. Der Plan muss die maximale Reichweite, übersprungene Stufen und etwaige Beschränkungen erläutern.
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Kompression im Vergleich zu Änderungen der Platzierung
| Regel | Was ändert sich? |
|---|---|
| Provisionskompression | Welche anspruchsberechtigten Uplines bei einer Vergütung bezahlte Stufen einnehmen |
| Neu-Zuordnung | Die erfasste Beziehung oder Position in der Affiliate-Struktur |
| Spillover | Platzierung eines neuen Affiliates unterhalb einer bereits gefüllten Frontline |
Eine hypothetische Berechnung
Affiliate C erzielt einen anspruchsberechtigten Verkauf im Wert von 100 $. B ist die direkte Upline von C, aber nicht anspruchsberechtigt. A ist die nächste Upline und erfüllt die Voraussetzungen. Wenn der Vergütungsplan anspruchsberechtigte Stufen komprimiert und 3 % an die erste anspruchsberechtigte Upline auszahlt, erhält A 3 $. Ohne Kompression könnte der Plan diese Vergütung unbezahlt lassen oder eine andere ausdrücklich festgelegte Regel anwenden.
Das Ergebnis ändert sich, wenn auch A nicht anspruchsberechtigt ist, keine weiter oben stehende qualifizierte Person existiert oder eine Obergrenze die Vergütung beschränkt. Solche Grenzfälle gehören in den schriftlichen Vergütungsplan.
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Zeitpunkt der Qualifizierung
Legen Sie fest, ob die Anspruchsberechtigung zum Zeitpunkt der Conversion, der Freigabe oder am Ende des Abrechnungszeitraums geprüft wird. Eine spätere Änderung der Aktivität sollte eine bereits erläuterte Auszahlung nicht stillschweigend rückwirkend ändern, sofern die Richtlinie dies nicht verlangt. Dokumentieren Sie die ursprüngliche Kette, die Nachweise zur Anspruchsberechtigung und den angewendeten Satz.
Welche Kompromisse gibt es?
Kompression kann die Vergütung anspruchsberechtigter Uplines aufrechterhalten, erhöht jedoch die Komplexität und kann die Gesamtauszahlungskosten verändern. Prüfen Sie sie zusammen mit mehrstufigen Provisionssätzen, Obergrenzen, Rückerstattungen und gekündigten Konten. Es handelt sich um eine Berechnungsregel, nicht um einen Beleg dafür, dass sich die Rekrutierung oder die Einnahmen verbessern.
Wie sollten komprimierte Auszahlungen in Berichten erklärt werden?
Ursprüngliche und vergütete Stufen beibehalten
Halten Sie die Sponsorenkette, den Status der Anspruchsberechtigung, den übersprungenen Affiliate, die tatsächlich vergütete Stufe, die Provisionsgrundlage und den Provisionssatz fest. Wer den Bericht liest, sollte nachvollziehen können, warum eine Upline anspruchsberechtigt war, ohne daraus zu schließen, dass sich die Platzierungsstruktur geändert hat.
Bei einem hypothetischen anspruchsberechtigten Verkauf im Wert von 200 $ mit 3 % für die erste und 1 % für die zweite qualifizierte Upline betragen die Vergütungen 6 $ und 2 $. Wird ein nicht anspruchsberechtigter Affiliate übersprungen, gelten dieselben Sätze nur dann, wenn der Vergütungsplan die vergüteten Stufen bei Kompression entsprechend definiert. Ein anderer Plan kann die Sätze der ursprünglichen Stufen beibehalten oder eine Lücke lassen.
Checkliste zur Regelvalidierung
- Legen Sie die Anspruchsbedingung und den Prüfzeitpunkt fest.
- Definieren Sie die Reichweite der Suche und die Begrenzung der vergüteten Stufen.
- Prüfen Sie Fälle mit einer und mehreren nicht anspruchsberechtigten Uplines.
- Prüfen Sie Fälle mit fehlendem Sponsor oder gekündigtem Konto.
- Wenden Sie Obergrenzen und Rückerstattungen gemäß der festgelegten Richtlinie an.
- Bewahren Sie die vollständige Berechnung zur Überprüfung auf.
Die Anleitung zur Einrichtung mehrstufiger Provisionen von Post Affiliate Pro bietet Kontext zur Konfiguration von Hierarchien. Prüfen Sie die tatsächliche Unterstützung für Kompression separat; eine Funktion für mehrstufige Provisionen bedeutet nicht, dass jeder Kompressionsalgorithmus verfügbar ist.
Kann Kompression das Wachstum des Programms verbessern?
Sie verändert die Verteilung anspruchsberechtigter Vergütungen, nicht aber, ob das Programm Kundennachfrage generiert. Prüfen Sie die Gesamtauszahlungskosten, die Beteiligung der Partner und die freigegebenen Verkäufe. Die Leitlinien der FTC zum Multi-Level-Marketing bieten Kontext zu Vergütungsplänen in den USA; die Bezeichnung „Kompression“ belegt weder die Rechtmäßigkeit noch rechtfertigt sie ein Einkommensversprechen.
Anspruchsberechtigung und Rückabwicklungen vor Anwendung der Kompression testen
Formulieren Sie die Anspruchsbedingung und legen Sie fest, wann sie geprüft wird, zum Beispiel bei der Validierung des Verkaufs. In einer hypothetischen Kette mit einer nicht anspruchsberechtigten Upline zwischen dem Verkäufer und einem anspruchsberechtigten Sponsor kann die Kompression dem Sponsor ermöglichen, die nächste vergütete Stufe einzunehmen. Ohne Kompression bleibt die Vergütung für diese Stufe möglicherweise unbezahlt. Das Ergebnis wird durch den Vergütungsplan bestimmt.
Bei dynamischer Kompression wird die Anspruchsberechtigung in der Regel für eine Transaktion oder einen Zeitraum geprüft; bei einer statischen Regelung werden Qualifizierung oder Stufenzuordnung eher fest vorgegeben. Plattformen und Vergütungspläne können diese Begriffe unterschiedlich verwenden. Beschreiben Sie daher das tatsächliche Verhalten, statt sich auf eine Bezeichnung zu verlassen.
Testen Sie fehlende Uplines, Änderungen der Qualifizierung, gekündigte Konten, Provisionsobergrenzen und rückerstattete Transaktionen. Bewahren Sie die ursprünglichen Sponsoring- oder Platzierungsdaten getrennt von der Auszahlungskalkulation auf und dokumentieren Sie lückenlos, warum eine Vergütung einen Affiliate übersprungen und einen anderen erreicht hat.
Weitere Informationen zu den entsprechenden Einstellungen in Post Affiliate Pro finden Sie in der erweiterten Dokumentation zur Provisionskonfiguration . Prüfen Sie die Konfiguration und Integrationsanforderungen anhand der Regeln Ihres Programms.
