Was ist Brand Bidding?

Brand Bidding bezeichnet das Bezahlen von Suchanzeigen, die erscheinen, wenn jemand nach dem Namen einer Marke, ihren Produktnamen oder engen Abwandlungen davon sucht. Der Werbetreibende wählt den Markennamen als Keyword aus, und die Anzeige erscheint über oder neben den Suchergebnissen, sobald dieser Begriff gesucht wird.

Im Affiliate-Marketing beschreibt der Begriff meist eine bestimmte Situation: Ein Affiliate bietet auf den Markennamen des Händlers und verwendet dessen Affiliate-Tracking-Link als Ziel der Anzeige. Jemand, der bereits nach dem Händler gesucht hat, klickt auf die Anzeige, gelangt über den Link zur Website und kauft ein. Der Affiliate erhält eine Provision für einen Kunden, den der Händler mit hoher Wahrscheinlichkeit auch ohne ihn gewonnen hätte.

Dieser Eintrag definiert Brand Bidding, erklärt, wie es funktioniert und wer es betreibt, und räumt mit häufigen Missverständnissen auf. Um Brand Bidding zu erkennen, eine Richtlinie festzulegen und es zu unterbinden, lesen Sie den vollständigen Leitfaden zu Brand Bidding im Affiliate-Marketing .

Was ist Brand Bidding?

Die Kern-Definition

Brand Bidding ist eine Suchanzeigen-Taktik, die auf gebrandeten Keywords basiert. Der Werbetreibende zahlt für die Anzeige, wenn jemand nach einer Marke sucht, und in den meisten Anzeigensystemen wird bei Klick gezahlt – das Pay-per-Click (PPC) -Modell. Die gesuchte Marke ist nicht immer die eigene des Werbetreibenden, und genau das macht den Begriff im Affiliate-Marketing relevant.

Was gilt als Markenbegriff

Ein Markenbegriff ist jede Suchphrase, die auf ein bestimmtes Unternehmen verweist. Dabei geht es über den reinen Firmennamen hinaus:

• Der Firmenname, allein oder mit Wörtern, die Menschen hinzufügen, wenn sie handlungsbereit sind, wie Login, Preise, Rabatt oder Gutschein.
• Produkt- und Dienstleistungsnamen, einschließlich der Namen von Tarifen oder Funktionen.
• Rechtschreibfehler und Abwandlungen der Schreibweise des Namens, z. B. ein fehlender Buchstabe oder ein Name, der als zwei Wörter geschrieben wird.
• Domänenähnliche Suchanfragen, bei denen Menschen die Webadresse direkt in das Suchfeld eingeben.

Eine Regel, die nur den Firmennamen abdeckt, lässt den Rest offen. Daher listen Programme, die Brand Bidding einschränken, jeden gemeinten Begriff explizit auf.

Brand Bidding und gebrandete Suche

Die gebrandete Suche ist die andere Seite derselben Medaille. Sie beschreibt das Verhalten: Menschen geben eine Marke in eine Suchmaschine ein. Brand Bidding ist die Werbeentscheidung, für einen Platz auf diesen Suchergebnissen zu zahlen. Eine Person kann Ihre Website über Ihren organischen Eintrag für die Marke finden oder über eine bezahlte Anzeige, die jemand darauf geschaltet hat. Der Suchende kann in der Regel nicht erkennen, wer bezahlt hat, und der Händler sieht den Unterschied nur in seinen Daten.

Starten Sie noch heute Ihr Affiliate-Programm

Richten Sie erweitertes Tracking in wenigen Minuten ein. Keine Kreditkarte erforderlich.

Demo anfordern 30-Tage-Testversion starten

Wie Affiliate-Brand-Bidding funktioniert

1. Der Affiliate tritt Ihrem Programm bei und erhält einen Tracking-Link.
2. Er erstellt eine Suchanzeigen-Kampagne mit Ihrem Markennamen, Produktnamen oder Varianten als Keywords.
3. Eine Person sucht nach Ihrer Marke und sieht die Anzeige des Affiliates.
4. Die Person klickt. Der Klick läuft durch den Tracking-Link des Affiliates, das System zeichnet ihn auf und der Besucher landet auf Ihrer Website.
5. Die Person kauft. Bei der Last-Click -Zuordnung erhält der Affiliate, dessen Klick zuletzt kam, die Gutschrift und die Provision.

Für den Kunden ändert sich fast nichts. Für die Daten des Händlers ändert sich eine Menge: Ein Verkauf, der mit einer Suche nach dem eigenen Namen des Händlers begann, wird nun als Verkauf verbucht, der von einem Affiliate generiert wurde.

Ein einfaches Beispiel

Ein anschaulicher Fall mit fiktiven Zahlen. Ein Händler zahlt 10 % Provision. Ein Kunde sucht nach dem Namen des Händlers, klickt auf die Anzeige eines Affiliates und kauft eine Bestellung im Wert von 100 USD, sodass der Affiliate 10 USD verdient. Wenn der Kunde ohnehin kaufen wollte, hat der Händler 10 USD für einen Verkauf bezahlt, der keinen Affiliate benötigt hätte. Der Affiliate-Bericht des Händlers zeigt diesen Verkauf zudem als Affiliate-Umsatz, obwohl der Affiliate die Nachfrage nicht geschaffen hat.

Wer bietet auf Markennamen

Drei verschiedene Parteien bieten auf Markennamen, mit unterschiedlichen Auswirkungen für den Händler.

Händler

Ein Händler kann auf seinen eigenen Markennamen bieten, damit er – und nicht jemand anderes – den Anzeigenplatz besetzt, wenn ein Kunde nach ihm sucht. Dies wird manchmal als defensives Brand Bidding bezeichnet. Es gibt Kontrolle über den Anzeigentext und die Zielseite. Der Nachteil ist, dass der Händler möglicherweise für Klicks zahlt, die sein organischer Eintrag ohnehin erhalten hätte. Ob die Anzeigen tatsächlich zusätzliche Verkäufe bringen, kann getestet werden, beispielsweise mit Google Ads-Experimenten, die Budget oder Traffic zwischen einer ursprünglichen und einer geänderten Kampagne aufteilen (Google Ads-Hilfe ).

Affiliates

Ein Affiliate, der auf die Marke des Händlers bietet, tut dies, weil der Klick günstig zu gewinnen ist und der Besucher bereits kurz vor dem Kauf steht. Der Affiliate muss keine Inhalte erstellen, keine Zielgruppe aufbauen oder jemanden überzeugen. Viele Programme verbieten es in ihren Bedingungen und erlauben es nur genehmigten Partnern unter schriftlichen Auflagen.

Wettbewerber

Ein Wettbewerber kann auf Ihre Markenbegriffe bieten, um seine eigene Anzeige Personen zu zeigen, die nach Ihnen suchen. Ein Wettbewerber hat keine Vereinbarung mit Ihnen, daher gelten Ihre Regeln für Affiliates nicht. Ihre Möglichkeiten sind der Beschwerdeprozess der Plattform für Anzeigentexte und Ihre eigene Werbung.

Newsletter abonnieren

Erfahren Sie als Erster von neuen Funktionen und Produkt-Updates.

E-Mail-Adresse

Abonnieren

Brand Bidding, Trademark Bidding und Wettbewerber-Bidding

Diese Begriffe werden oft unscharf verwendet.

Warum Händler sich darum kümmern

Wenn ein Händler dem nicht zugestimmt hat, schafft Brand Bidding fünf Probleme:

• Provision für Verkäufe, die ohnehin stattgefunden hätten. Die Suche begann, nachdem der Kunde bereits entschieden hatte, nach Ihnen zu suchen.
• Verzerrte Berichterstattung. Gebrandete Conversions, die dem Affiliate-Kanal gutgeschrieben werden, lassen diesen Kanal produktiver erscheinen, als er ist.
• Doppelte Bezahlung. Wenn Sie auch Anzeigen auf Ihre Marke schalten, bedeutet eine Affiliate-Anzeige auf dieselbe Suche, dass Sie zweimal zahlen, um einen Kunden über zwei Wege zu erreichen.
• Weniger Belohnung für Affiliates, die Nachfrage aufbauen. Rezensenten und Inhalteersteller verdienen weniger im Vergleich zu denen, die nur das Marken-Keyword kaufen.
• Nicht genehmigte Anzeigentexte. Affiliate-Anzeigen auf Ihren Namen können Angebote oder Behauptungen enthalten, die Sie nicht genehmigt haben.

Nicht jeder Händler betrachtet dies als Problem. Manche erlauben es genehmigten Partnern, und der vollständige Leitfaden vergleicht die drei Politikoptionen: ein vollständiges Verbot, eine bedingte Erlaubnis und die vollständige Erlaubnis.

Ist Brand Bidding erlaubt?

Google Ads gibt an, die Verwendung von Marken als Keywords nicht einzuschränken. Es kann Marken in Anzeigentexten in bestimmten Situationen einschränken, z. B. wenn ein direkter Wettbewerber die Marke verwendet oder wenn die Nutzung verwirrend, täuschend oder irreführend ist. Markeninhaber können eine Beschwerde einreichen (Google Ads-Markenrichtlinie ).

In den Vereinigten Staaten macht das Bundesgesetz über die Verletzung eingetragener Marken die kommerzielle Nutzung einer eingetragenen Marke im Zusammenhang mit der Werbung für Waren oder Dienstleistungen angreifbar, wenn diese Nutzung „wahrscheinlich zu Verwirrung, Irrtum oder Täuschung führt" (15 U.S.C. § 1114 ). Der Maßstab ist die Verwechslungsgefahr, nicht einfach die Tatsache, dass jemand anderes Ihren Namen verwendet hat. Dies sind allgemeine Informationen, keine Rechtsberatung. Ein Markenanwalt kann Ihnen sagen, ob eine bestimmte Anzeige die Grenze überschreitet.

Da weder die Plattform noch das Gesetz die Frage zuverlässig zugunsten des Händlers klären, ist die verlässliche Kontrolle die Regel in Ihrer eigenen Affiliate-Vereinbarung .

Häufige Missverständnisse

„Brand Bidding ist immer illegal." Es ist nicht automatisch illegal. Die Plattform erlaubt Marken als Keywords, und der rechtliche Maßstab ist die Verwechslungsgefahr, die von den Fakten jeder einzelnen Anzeige abhängt.

„Wenn ich PPC verbiete, habe ich auch Brand Bidding verboten." Ein pauschales Verbot bezahlter Suche ist weitreichender, als die meisten Händler beabsichtigen. Eine klare Regel nennt stattdessen die Markenbegriffe und die Regeln für Anzeigentexte.

„Wenn die Verkaufszahlen steigen, funktioniert es." Verkäufe, die einem Brand-Bidding-Affiliate gutgeschrieben werden, wären möglicherweise auch so zustande gekommen. Bewerten Sie gebrandete Kampagnen anhand der gesamten gebrandeten Verkäufe aus allen Quellen, nicht nur anhand dessen, was ein Kanal meldet.

„Die Suchmaschine wird meine Affiliates stoppen." Die Plattform schränkt Marken als Keywords nicht ein. Sie haben einen Beschwerdeweg für irreführende Anzeigentexte, aber die Hauptkontrolle liegt in Ihrem eigenen Programm.

„Nur der Firmenname zählt." Produktnamen, Rechtschreibfehler und Name-plus-Aktion-Phrasen sind ebenfalls Markenbegriffe.

Wie Händler die Kontrolle behalten

Ein Programm, das Brand Bidding kontrollieren möchte, benötigt dieselben vier Bausteine:

• Eine schriftliche Regel in der Affiliate-Vereinbarung, die die Markenbegriffe nennt und die Konsequenzen festlegt.
• Akzeptanz der Regel durch jeden Affiliate, einschließlich derer, die vor ihrer Einführung beigetreten sind.
• Überwachung durch eigene Markensuchen sowie die Keyword- und Klickdaten in Ihrer Affiliate-Software.
• Konsequente Durchsetzung: eine Verwarnung mit Nachweisen, abgelehnte Provisionen, dann Entfernung aus dem Programm.

In Post Affiliate Pro zeigt der Bericht Keywords Performance Klicks nach Such-Keyword und kann nach Affiliate gefiltert werden. Aktivieren Sie die Funktion zunächst unter Konfiguration > Funktionen, da sie Keywords erst ab der Aktivierung aufzeichnet. Die Schritt-für-Schritt-Einrichtung, die drei Politikoptionen und eine Musterklausel finden Sie im Brand-Bidding-Leitfaden .

Verwandte Begriffe

• Pay per Click (PPC) : Das Werbemodell, auf dem Brand Bidding basiert. Der Werbetreibende zahlt, wenn die Anzeige angeklickt wird.
• Keyword : Der Suchbegriff, auf den eine Anzeige ausgerichtet ist. Ein Markenbegriff ist ein Keyword, das ein Unternehmen benennt.
• Last Click : Das Zuordnungsmodell, das die Provision dem letzten Klick vor einem Verkauf zuschreibt. Es ermöglicht einem Brand-Bidding-Affiliate, Provision zu kassieren.
• Affiliate-Vereinbarung : Der Vertrag, in dem Sie Ihre Brand-Bidding-Regel festlegen.