Was sollte ich in eine Affiliate-Offenlegung schreiben? Vollständiger Leitfaden 2025

Affiliate-Offenlegungen verstehen

Eine Affiliate-Offenlegung ist eine transparente Erklärung, die Ihr Publikum über Ihre finanzielle Beziehung zu Unternehmen informiert, deren Produkte oder Dienstleistungen Sie empfehlen. Wenn Sie eine Provision für Verkäufe erhalten, die über Ihre Affiliate-Links getätigt werden, sind Sie gesetzlich verpflichtet, diese Beziehung eindeutig und gut sichtbar offenzulegen. Diese Offenlegung bildet die Grundlage für das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Publikum und stellt sicher, dass Ihre Empfehlungen durch potenziellen finanziellen Gewinn beeinflusst sein könnten.

Die Federal Trade Commission (FTC) verlangt Affiliate-Offenlegungen gemäß ihren Endorsement Guides, die vorschreiben, dass jede wesentliche Verbindung zwischen einem Empfehlenden und einem Unternehmen deutlich und unmissverständlich offengelegt werden muss. Das ist nicht nur eine rechtliche Formalität – es ist eine ethische Praxis, die Verbraucher vor irreführendem Marketing schützt und es Ihnen ermöglicht, Ihre Inhalte auf legitime Weise zu monetarisieren. Laut aktueller Forschung betrachten 57 % der Verbraucher Transparenz als die wichtigste Eigenschaft bei Influencern und Content Creatorn – richtige Offenlegungen sind also unerlässlich, um langfristige Loyalität beim Publikum aufzubauen.

Wichtige Elemente einer effektiven Affiliate-Offenlegung

Klare und einfache Sprache

Der wichtigste Aspekt jeder Affiliate-Offenlegung ist Klarheit. Die FTC betont ausdrücklich, dass Offenlegungen in verständlichem Englisch, ohne juristisches Fachchinesisch oder verwirrende Begriffe, formuliert sein müssen. Ihr Publikum muss sofort verstehen, dass Sie eine Vergütung erhalten, wenn sie über Ihre Links einkaufen. Vermeiden Sie eine defensive oder entschuldigende Sprache wie “Ich muss diese Links leider hinzufügen, weil es die FTC vorschreibt”, da dies Ihre Glaubwürdigkeit untergräbt und den Eindruck erweckt, Sie stünden nicht hinter Ihren Affiliate-Beziehungen.

Verwenden Sie direkte Formulierungen wie “Dieser Beitrag enthält Affiliate-Links”, “Ich verdiene eine Provision, wenn Sie über diese Links einkaufen” oder “Als Amazon-Partner verdiene ich an qualifizierten Verkäufen”. Solche Aussagen sind prägnant, ehrlich und für jeden Leser verständlich – unabhängig davon, wie vertraut er mit Affiliate-Marketing ist. Halten Sie Ihre Offenlegung möglichst unter 50 Wörtern und vermeiden Sie es, wichtige Informationen in langen Rechtstexten zu verstecken, die niemand liest.

Auffällige Platzierung und Sichtbarkeit

Die Platzierung Ihrer Affiliate-Offenlegung ist genauso wichtig wie die Formulierung. Die FTC betont, dass Offenlegungen “klar und auffällig” sein müssen – sie dürfen also nicht zu übersehen sein. Eine Offenlegung nur im Footer, in winziger Schriftgröße oder hinter mehreren Klicks zu verstecken, verstößt gegen die Richtlinien der FTC und widerspricht dem Grundsatz der Transparenz. Platzieren Sie Ihre Offenlegung stattdessen so, dass Leser sie sehen, bevor sie auf Ihre Affiliate-Links stoßen.

Für Blogbeiträge platzieren Sie Ihre Offenlegung im einleitenden Absatz oder unmittelbar vor dem ersten Affiliate-Link. Bei langen Inhalten sollten Sie die Offenlegung mehrfach im Artikel wiederholen, damit Leser sie nicht übersehen. Verwenden Sie kontrastreiche Farben, Fettschrift oder größere Schriftgrößen, um die Offenlegung optisch hervorzuheben. Achten Sie auf Mobilgeräten darauf, dass die Offenlegung gut lesbar ist und kein horizontales Scrollen erfordert.

Plattformspezifische Anforderungen an Offenlegungen

Verschiedene Plattformen haben eigene Anforderungen und integrierte Tools, um Affiliate-Beziehungen offenzulegen. Das Verständnis dieser plattformspezifischen Richtlinien stellt sicher, dass Sie konform bleiben und dennoch ein natürliches Nutzungserlebnis für Ihr Publikum bieten.

YouTube und Videoinhalte: YouTube verlangt, dass Sie beim Hochladen von Videos mit gesponsertem Inhalt oder Affiliate-Links das Kontrollkästchen “Enthält bezahlte Promotion” aktivieren. Zusätzlich sollten Sie Ihre Affiliate-Beziehung im Video mündlich erwähnen, die Offenlegung in die Videobeschreibung aufnehmen und mit Zeitmarken hervorheben. Dieser mehrschichtige Ansatz stellt sicher, dass Zuschauer Ihre Offenlegung unabhängig von ihrem Nutzungsverhalten sehen.

Instagram und Facebook: Meta-Plattformen bieten ein Label “Bezahlte Partnerschaft”, das Sie für Beiträge und Stories aktivieren können. Tippen Sie dazu auf “Geld verdienen”, fügen Sie Ihren Affiliate-Link ein und schalten Sie das Label für bezahlte Partnerschaften ein. Ergänzen Sie dies mit Hashtags wie #ad, #sponsored oder #affiliatelink, die am Anfang der Beschreibung platziert werden. Verlassen Sie sich nicht nur auf Hashtags – fügen Sie auch einen klaren Hinweistext in der Caption hinzu.

TikTok: Wie bei YouTube gibt es auch bei TikTok eine Offenlegungseinstellung, die Sie bei der Bewerbung von Affiliate-Partnerschaften aktivieren müssen. Unterlassen Sie dies, kann Ihr Beitrag wegen Verstoßes gegen die TikTok-Nutzungsbedingungen und Community-Richtlinien entfernt werden. Fügen Sie jedem Beitrag eine Affiliate-Offenlegung per Hashtag hinzu und setzen Sie einen Offenlegungslink in Ihr Profil.

Instagram Stories und Reels: Verwenden Sie den “Bezahlte Partnerschaft”-Sticker oder fügen Sie Text-Overlays ein, die klar “Dies ist ein gesponserter Beitrag” oder “Affiliate-Link” anzeigen. Achten Sie darauf, dass die Offenlegung während der gesamten Story oder Reel sichtbar bleibt, nicht nur am Anfang.

X (ehemals Twitter): X bietet keine integrierten Labels für bezahlte Partnerschaften. Daher müssen Sie #ad in Ihre Posts mit Produktempfehlungen aufnehmen. Verwenden Sie klare Formulierungen wie “Dies ist ein Affiliate-Link”, um die Richtlinien für bezahlte Partnerschaften von X zu erfüllen.

Blogs und Webseiten: Platzieren Sie die Offenlegung so nah wie möglich an den Affiliate-Links, idealerweise im selben Absatz. Sie können außerdem eine standortweite Offenlegung im Footer, der Sidebar, im Header oder auf einer eigenen Affiliate-Offenlegungsseite hinzufügen. Viele erfolgreiche Blogger verwenden mehrere Offenlegungsorte für maximale Sichtbarkeit.

FTC-Konformität und rechtliche Anforderungen

Die Federal Trade Commission setzt die Anforderungen an Affiliate-Offenlegungen aktiv durch, und Verstöße können zu erheblichen Strafen führen. Die FTC kann pro Verstoß bis zu 43.792 US-Dollar Bußgeld verhängen – jeder nicht offengelegte Affiliate-Link kann eine eigene Strafe nach sich ziehen. Abgesehen von finanziellen Konsequenzen kann das Versäumnis, Affiliate-Beziehungen offenzulegen, Ihren Ruf schädigen, zum Verlust von Affiliate-Programmen führen und Sie rechtlichen Schritten wegen irreführender Werbung aussetzen.

Die Endorsement Guides der FTC gelten für alle Content Creator, unabhängig von der Followerzahl oder Plattform. Ob Sie 100 oder 100.000 Follower haben – die Regeln gelten für alle gleichermaßen. Die FTC hat die Durchsetzung in den letzten Jahren verstärkt und mehrere prominente Fälle gegen Influencer und Content Creator verfolgt, die ihre Affiliate-Beziehungen nicht korrekt offengelegt haben. Dieser Trend zeigt, dass die FTC diese Verstöße ernst nimmt und soziale Medien sowie Blogs aktiv auf Verstöße überprüft.

Ihre Offenlegung muss von der Seite aus, auf der Sie eine Empfehlung oder Bewertung posten, lesbar sein. Sie dürfen die Offenlegung nicht einfach auf eine “Über uns”-Seite verschieben und erwarten, dass dies für alle Affiliate-Links auf Ihrer Seite ausreicht. Jeder Inhalt mit Affiliate-Links benötigt eine eigene, klare Offenlegung. Außerdem muss die Offenlegung in unmittelbarer Nähe zum Affiliate-Link oder der Empfehlung positioniert sein, um irreführende Werbeaussagen zu verhindern.

Praxisbeispiele für effektive Offenlegungen

The Wirecutter (im Besitz der New York Times) platziert am Ende jeder Seite eine klare Offenlegung: “Wenn Sie auf unserer Seite einen Link anklicken und etwas kaufen, das wir empfehlen, erhalten wir möglicherweise eine Provision.” Diese einfache, transparente Erklärung erscheint konsistent auf der gesamten Website und unterstreicht das Bekenntnis zur Offenlegung. Der Ansatz von Wirecutter hat ihnen großes Vertrauen beim Publikum eingebracht und ihnen zwischen 2011 und 2016 Affiliate-Einnahmen von 150 Millionen Dollar verschafft.

Smart Passive Income nutzt sowohl eine eigene Offenlegungsseite als auch Inline-Offenlegungen innerhalb der Inhalte. Die Inline-Offenlegung lautet: “Full Disclosure: Ich bin bezahlter Berater und Affiliate für ConvertKit.” So erhalten interessierte Leser weiterführende Informationen, während die Inline-Offenlegung kurz und prägnant bleibt. Pat Flynn, der Gründer, veröffentlicht monatliche Einkommensberichte, in denen er transparent aufzeigt, wie viel er mit Affiliate-Partnerschaften verdient.

Outdoor Girl bietet eine umfassende Offenlegung, die nicht nur erklärt, dass sie Provisionen erhält, sondern auch ihre Maßstäbe für Produktempfehlungen erläutert: “Links mit einem * können helfen, diese Website zu finanzieren. Wenn Sie auf einen Link mit * klicken und auf der Website eines Unternehmens kaufen, erhalte ich möglicherweise eine kleine Vergütung – ohne zusätzliche Kosten für Sie. Ich verlinke nur auf Seiten, die ich mag, kenne oder denen ich vertraue (also Seiten, die ich selbst nutzen würde).” Dieser Ansatz schafft Vertrauen, indem der Auswahlprozess erklärt wird.

Authentically Emmie, eine Modebloggerin, fügt ihre Offenlegung zu Beginn von Blogposts mit einem selbstbewussten, wertschätzenden Ton ein: “Offenlegung: Ich werde für diesen Beitrag nicht bezahlt, aber die Artikel wurden von Lane Bryant für einen gesponserten Instagram-Post zur Verfügung gestellt. In diesem Beitrag gibt es Affiliate-Links – das bedeutet, wenn Sie etwas darüber bestellen, verdiene ich eine kleine Provision, ohne dass für Sie zusätzliche Kosten entstehen. Diese Provisionen helfen mir, meine Arbeit hier fortzusetzen, und ich weiß die Unterstützung sehr zu schätzen!” Ihr Ton ist ehrlich und nicht defensiv, was die Beziehung zu den Lesern stärkt.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Viele Content Creator machen schwerwiegende Fehler bei der Formulierung ihrer Affiliate-Offenlegungen, die zu FTC-Verstößen und Vertrauensverlust beim Publikum führen können. Einer der häufigsten Fehler ist es, die Offenlegung im Footer zu verstecken oder Leser zum mehrmaligen Klicken zu zwingen, um sie zu finden. Die FTC hat ausdrücklich gesagt: “Es gibt keine wirkungsvolle Offenlegung, wenn Menschen sie nicht sehen” – Sichtbarkeit ist also absolut essenziell.

Ein weiterer häufiger Fehler ist die Verwendung vager Formulierungen, die die finanzielle Beziehung nicht eindeutig erklären. Sätze wie “Ich könnte von diesem Link profitieren” oder “Ich habe eine Beziehung zu diesem Unternehmen” sind zu ungenau und genügen nicht den Anforderungen der FTC. Seien Sie spezifisch: Verwenden Sie Wörter wie “Provision”, “Affiliate” oder “Geld verdienen”, um die Beziehung eindeutig zu machen.

Manche Creator machen den Fehler, Affiliate-Beziehungen nur auf bestimmten Plattformen oder in bestimmten Inhalten offenzulegen. Die FTC verlangt eine Offenlegung überall dort, wo Affiliate-Links erscheinen – egal ob auf Blogs, in sozialen Medien, Newslettern, Podcasts oder Videos. Inkonsistente Offenlegungspraxis kann zu Verstößen und Vertrauensverlust führen.

Verwenden Sie Hashtags nicht als einzige Offenlegungsmethode. Zwar sind #ad und #sponsored hilfreich, aber sie ersetzen keine vollständige Offenlegung. Ergänzen Sie Hashtags immer durch klare Textaussagen, die Ihre Affiliate-Beziehung erklären. Gehen Sie außerdem nicht davon aus, dass eine allgemeine Offenlegung auf Ihrer “Über uns”-Seite ausreicht – jeder Inhalt mit Affiliate-Links benötigt eine eigene Offenlegung.

Vertrauen durch Transparenz aufbauen

Korrekte Affiliate-Offenlegungen erfüllen nicht nur gesetzliche Vorgaben – sie schaffen echtes Vertrauen bei Ihrem Publikum. Wenn Leser wissen, dass Sie offen über Ihre finanziellen Beziehungen sprechen, vertrauen sie Ihren Empfehlungen eher und setzen sich intensiver mit Ihren Inhalten auseinander. Studien zeigen, dass 80 % der Verbraucher bereits aufgrund von Influencer-Empfehlungen gekauft haben – und Transparenz erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Leser Ihrer Empfehlung folgen, deutlich.

Transparenz schützt auch Ihre langfristigen Geschäftsinteressen. Zielgruppen, die versteckte Affiliate-Beziehungen entdecken, fühlen sich getäuscht und kehren Ihren Inhalten oft den Rücken. Wenn Sie von Anfang an offen mit Affiliate-Partnerschaften umgehen, legen Sie eine ehrliche Basis, die die Loyalität des Publikums nachhaltig stärkt. Viele erfolgreiche Creator berichten sogar, dass transparente Offenlegungen die Klickrate erhöhen, weil Leser die Ehrlichkeit schätzen und gern Creator unterstützen, denen sie vertrauen.

Gehen Sie nach Möglichkeit über die Mindestanforderungen der FTC hinaus, indem Sie erklären, warum Sie bestimmte Produkte empfehlen, Ihren Auswahlprozess teilen oder sogar die Provisionssätze offenlegen. Diese zusätzliche Transparenz zeigt, dass Ihre Empfehlungen echt und auf persönlicher Erfahrung basieren – und nicht nur auf finanziellen Anreizen. PostAffiliatePro unterstützt Sie dabei, diese Beziehungen transparent zu verwalten, indem Sie Tools zur Nachverfolgung von Affiliate-Partnerschaften, Verwaltung von Provisionen und zur lückenlosen Dokumentation aller Affiliate-Beziehungen erhalten.

Offenlegungen aktualisieren und pflegen

Affiliate-Offenlegungen sind keine einmalige Aufgabe – sie müssen regelmäßig überprüft und an geänderte Affiliate-Partnerschaften angepasst werden. Führen Sie regelmäßige Audits Ihrer Inhalte durch, um sicherzustellen, dass alle Affiliate-Links ordnungsgemäß gekennzeichnet sind und die Sprache Ihrer Offenlegungen klar und aktuell bleibt. Behalten Sie Ihre aktiven Affiliate-Programme, Marketer und Sponsored Partner in einer Tabelle oder einem Content-Management-System im Blick.

Wenn Sie neuen Affiliate-Programmen beitreten oder bestehende Partnerschaften beenden, aktualisieren Sie Ihre Offenlegungen entsprechend. Bei grundlegenden Änderungen an Ihren Affiliate-Beziehungen sollten Sie auch Ihre standortweite Offenlegung anpassen. Regelmäßige Audits helfen Ihnen, den sich weiterentwickelnden FTC-Anforderungen einen Schritt voraus zu sein und verhindern, dass Sie versehentlich Produkte bewerben, für die Sie keine Partnerschaften mehr haben oder nicht mehr empfehlen möchten.

Testen Sie Ihre Offenlegungen auf Mobilgeräten, um sicherzustellen, dass sie auch auf kleinen Bildschirmen gut lesbar und sichtbar sind. Viele Leser greifen hauptsächlich per Smartphone auf Inhalte zu – Ihre Offenlegung muss also auf allen Geräten gleichermaßen auffällig sein. Nutzen Sie Tools wie den Google Mobile-Friendly Test, um zu prüfen, ob Ihre Offenlegungen auf unterschiedlichen Bildschirmgrößen korrekt angezeigt werden.

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