Ansprechende Produktseiten für Affiliate-Programme erstellen

Nicht jedes Unternehmen bietet Produkte an, die so heiß begehrt sind wie ein iPhone oder ein Tesla Roadster. Manchmal ist ein Hammer einfach nur ein Hammer – ein Werkzeug, das dafür gemacht ist, Nägel in eine feste Oberfläche zu treiben. Das sollte Sie jedoch nicht davon abhalten, eine herausragende Seite für Ihr Produkt zu erstellen. Eine langweilige Seite wirkt sich negativ auf die Nutzererfahrung aus und kann sogar den Verkauf bremsen.

Entscheidend ist, eine Produktseite zu gestalten, die Ihre potenziellen Affiliates eher dazu bringt, sich anzumelden, Botschafter Ihrer Marke zu werden und Traffic zu Ihnen zu schicken.

Warum ist eine Produktseite für Ihr Affiliate-Programm wichtig?

Auf den ersten Blick mag es so wirken, als hätten Ihre Produktseiten keinen Einfluss auf Ihr Affiliate-Programm . Tatsächlich ist die Art und Weise, wie Sie Ihre Waren online präsentieren, aus Sicht der Affiliate-Akquise sogar sehr wichtig.

Wenn potenzielle Affiliates Ihre Website besuchen, möchten sie sicher sein, dass Ihre Produktangebote gute Chancen haben, Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln – denn genau so verdienen sie ihre Provisionen. Wenn Ihre Seiten in diesem Punkt Schwächen zeigen, kann es schwierig werden, Marketer zu finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen weiterempfehlen.

Andererseits werden Affiliates, die sich bereits für Ihr Programm angemeldet haben, frustriert sein, wenn sie hart daran arbeiten, Traffic zu Ihnen zu schicken, aber nicht bezahlt werden. Deshalb sind Produktseiten für Ihr Affiliate-Programm so wichtig.

Zusammengefasst bietet Ihnen eine ansprechende Produktseite folgende Vorteile:

• Sie bestärkt Ihre Affiliates in ihrem Vertrauen, dass Ihr Produkt den Kauf wert ist.
• Sie verbessert die Retention-Rate Ihrer Affiliates.
• Sie steigert Ihre Produktverkäufe.

Wie erstellt man eine ansprechende Produktseite?

Nachdem Sie nun wissen, warum Ihre Produktseite ansprechend sein muss, ist es Zeit zu lernen, wie Sie eine solche erstellen. Eine großartige Produktseite besteht idealerweise aus 6 Komponenten:

• Produktbild
• Produktbeschreibung
• Handlungsaufforderungen (CTAs)
• Social Proof
• Ladezeit der Seite
• Hilfe & Support

Schauen wir uns diese im Detail an und verstehen sie anhand von Beispielen.

1. Zeigen Sie verlockende Produktbilder

Würden Sie einer Website vertrauen, die ihre Produkte nicht ordentlich fotografiert hat? Natürlich nicht. Das wichtigste Element Ihrer Produktseite ist das Produktbild.

Vincent Bucciachio, Gründer von SociallyInfused Media, sagt:

„Investieren Sie in außergewöhnliche Produktfotografie. Wir haben Hunderte von Produktseiten gebaut, und ich kann mit Sicherheit sagen: Beim Online-Kauf beurteilen Menschen ein Buch tatsächlich nach seinem Einband.“

Und das stimmt, besonders bei Bekleidung und Kosmetikprodukten. Meist haben stationäre Geschäfte bei solchen Produkten einen Vorteil gegenüber Onlineshops. Ein potenzieller Kunde kann ein Hemd oder eine Tasche persönlich ansehen, anfassen und jedes Detail betrachten.

Trotzdem können die richtigen visuellen Elemente für Ihr Produktbild in Ihrem E-Commerce-Store helfen, diese Lücke zu schließen.

„Die erfolgreiche Deo-Marke Lume verfügt – meiner Meinung nach – über eine der besten Produktseiten, die ich je gesehen habe. Ihr gelingt eine perfekte Balance zwischen nützlichen Produktinformationen, an der richtigen Stelle platzierten CTAs, Kundenbewertungen und geistreichem Marketingtext.“

– Raul Galera von CandyBar

Wenn Sie sich die Produktseite von Lume ansehen, werden Sie Raul definitiv zustimmen. Schauen wir uns zunächst das Produktbild von Lume unten an.

Es ist aufgeräumt. Es ist groß. Es wirkt seinen Preis wert.

Daraus lassen sich einige Tipps ableiten:

• Platzieren Sie das Produktbild in der Mitte des Bildausschnitts.
• Nutzen Sie einen weißen oder hellen Hintergrund mit weichen bis gar keinen Schatten.
• Machen Sie mehrere Fotos Ihres Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln.
• Fügen Sie ein Video des Produkts hinzu, wenn möglich.

Es mag nach viel Arbeit klingen, aber die Ergebnisse, die Sie später erzielen, werden enorm sein. Falls Sie dieselben Produkte jedoch auch auf anderen Marktplätzen wie Amazon, Shopify, Etsy usw. verkaufen, können Sie Ihre Onlineshops einfach synchronisieren, ohne die Inhalte manuell von einem Shop zum anderen verschieben zu müssen. Wenn Sie Ihren Shop beispielsweise auf Shopify gehostet haben, können Sie ihn auch mit Ihrem Etsy-Shop synchronisieren. Mit anderen Worten: zwei Fliegen mit einer Klappe.

2. Verwenden Sie eine klare und informative Produktbeschreibung

Wenn Sie genügend nützliche Informationen über Ihre Produkte bereitstellen, ist es für Affiliate-Marketer einfach, sie zu bewerben.

Viele Affiliates nutzen die Informationen, die Sie auf Ihren Produktseiten bereitstellen, in ihren Werbekampagnen. Blogger können diese Informationen beispielsweise aufgreifen und Blogbeiträge mit hohen Conversion-Raten erstellen. Ben Aston hat genau das in seinem ausführlichen Blogbeitrag getan, in dem er verschiedene Softwarelösungen für Ressourcenplanung vergleicht.

Wenn Sie jedoch physische Produkte verkaufen, nehmen wir noch einmal das obige Beispiel von Lume Deodorant.

Im Wissen, dass Deo kein Impulskauf ist, sondern eher etwas, worüber Kunden (in der Regel) vor dem Ausprobieren recherchieren, zeigt Lume mehr Informationen über das Produkt und das Unternehmen an, während der Nutzer nach unten scrollt: Produktspezifikationen, Inhaltsstoffe, Vorteile (mit UGC ), eine Nachricht des Gründers und schließlich eine große Sammlung von Kundenstimmen.

Auf ihrer Seite bieten sie eine präzise Produktbeschreibung, die die meisten der häufigsten Fragen beantwortet.

Der Ansatz von Journalisten ist ein effektiver und unkomplizierter Weg zu großartigen Produktbeschreibungen. Wenn Journalisten eine Geschichte schreiben, beantworten sie in der Regel sechs Fragen – Wer, Was, Wo, Wann, Warum und Wie.

Sie können einen sehr ähnlichen Ansatz verwenden, um sicherzustellen, dass Sie alle notwendigen Produktinformationen bereitstellen.

Profi-Tipp: Übersetzen Sie Ihre Produktbeschreibung in andere Sprachen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Die folgende Tabelle zeigt den Unterschied zwischen schlechten und wirkungsvollen Produktbeschreibungen:

3. Leiten Sie Ihre Besucher mit passenden CTAs

Besucher, die nicht klicken, konvertieren nicht. Dafür sind CTAs da. CTA steht für Call to Action (Handlungsaufforderung). Auf E-Commerce-Seiten wie Amazon erscheinen sie üblicherweise als Buttons wie Jetzt kaufen oder In den Warenkorb.

Sie sind entscheidend, weil sie Kunden zu einem Kauf oder einer bestimmten Handlung führen. Nicht nur das: Eine Studie zeigt, dass 90 Prozent der E-Commerce-Besucher, die die Titel Ihrer Produktseiten lesen, auch den Text Ihres CTAs lesen. Ein passender CTA mit klarem Text ist also sehr wichtig.

Lume hat auf ihrer Produktseite großartige Arbeit geleistet und die CTAs klar dargestellt.

Ein weiteres gutes Beispiel für klare CTAs ist HubSpot. Sie sorgen dafür, dass ihre Produktbeschreibungen die Besucher nahtlos zu einem relevanten Handlungsschritt führen.

Quelle: HubSpot

Hier sind ein paar Tipps zur Optimierung Ihrer CTAs:

• Gestalten Sie den CTA-Text so überzeugend, dass er eine Handlung auslöst. Zum Beispiel „Testen Sie unsere kostenlose Demo“ oder „Jetzt kaufen“.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Button-Farben, die zu Ihrer Marke passen. Wählen Sie eine, die zum Design Ihrer Seite passt, aber dennoch auffällt.
• Verwenden Sie große und gut lesbare Schrift, die schnell erfassbar ist und die Aufmerksamkeit der Betrachter sofort fängt.
• Erzeugen Sie in Ihrem Text ein Gefühl der Dringlichkeit, um die Klickraten zu verbessern. Sie könnten zum Beispiel „Melden Sie sich heute an und erhalten Sie 30 Prozent Rabatt!“ ausprobieren.

4. Verbessern Sie die Ladezeit der Seite

3 Sekunden oder weniger. Das sollte laut Google Ihre Ladezeit sein.

Geschwindigkeit zählt, besonders bei einer Online-Erfahrung. Deshalb ist Fast Food so beliebt. Deshalb lebt Amazon Prime von schnellerer Lieferung, und deshalb habe ich Ihnen oben in der ersten Zeile direkt eine kurze Antwort gegeben.

Die Geschwindigkeit Ihrer Produktseiten zu verbessern, ist daher entscheidend, um Conversions zu maximieren und Ihre Affiliates zufrieden zu stellen . Dafür gibt es eine Reihe von Möglichkeiten:

• Bilddateien komprimieren Bilder machen zwischen 50 % und 75 % der gesamten Assets Ihrer Seite aus. Je höher die Qualität Ihrer Bilder, desto größer wird dieser Anteil. Es gibt jedoch Tools wie TinyJPG, TinyPNG oder TinyImage, mit denen Sie die Größe der Bilder durch verlustfreie Kompression reduzieren können, ohne an Qualität zu verlieren. Denken Sie daran, dass jedes Bild, das Sie auf Ihrer Seite verwenden, eine neue HTTP-Anfrage erzeugt. Achten Sie außerdem auf leere Bildquellen wie <img src = ‘ ’> im Code Ihrer Seite. Diese können den Browser des Nutzers zusätzlich belasten, weil er eine weitere Anfrage an Ihre Server senden muss.

• Den Website-Code minimieren Schlecht geschriebenes HTML, CSS und JavaScript auf Ihrer Webseite können die Leistung Ihrer Website verlangsamen. Die Minimierung des Codes hilft, das zu beheben. Reduzieren Sie außerdem Leerraum, Zeilenumbrüche und Kommentar-Tags.

• Ein Content Delivery Network (CDN) verwenden CDN steht für Content Delivery Network oder Content Distribution Network. Es ist ein Verbund von Servern, die weltweit verteilt sind und die Auslieferungslast der Inhalte über den Server verteilen, der dem Standort Ihres Webseitenbesuchers am nächsten liegt. Dadurch wird die Nutzererfahrung für lokale Nutzer schneller.

• Ungenutzte WordPress-Plugins und -Themes deinstallieren (falls Ihr Onlineshop auf WordPress gehostet wird) Ungenutzte WordPress-Themes und -Plugins, die auf Ihrer Website installiert sind, können diese drastisch verlangsamen. Besonders Themes belegen Speicherplatz und erhöhen die Größe der Backup-Datei Ihrer Website. Sie müssen jedoch nicht alle Ihre Themes und Plugins löschen. Sie fügen zusätzliche Funktionen hinzu, die Ihrer Website fehlen. Ihr Ziel sollte es sein, die Anzahl der auf Ihrer Website laufenden Plugins zu begrenzen. Eine allgemeine Regel ist, die Zahl unter 5 zu halten, um die Website-Gesundheit zu verbessern. Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Sie Themes und Plugins regelmäßig aktualisieren, sobald ein Update verfügbar ist. Andernfalls wird Ihre Website anfällig für Sicherheitslücken.

• Einen zuverlässigen Hosting-Service verwenden Ihr Webhosting-Service und Ihre Infrastruktur können die Leistung Ihrer Website beeinflussen. Ein unzuverlässiger Hosting-Anbieter kann Sie teuer zu stehen kommen, wie es Lowe’s während des Black-Friday-Sales im November 2018 erging. Finden Sie einen Webhosting-Service, der die Last auch an Tagen mit hohem Traffic bewältigen kann, und nutzen Sie ihn. Hinweis: Bitten Sie Ihren Hosting-Anbieter vor jedem großen Verkaufsereignis um Hilfe bei der Vorbereitung auf unerwartete Traffic-Spitzen oder einen starken Anstieg der Bestellungen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre Website mit dem Fünffachen des normalen Traffics einem Lasttest unterziehen, um besser auf unerwartete Ausfälle vorbereitet zu sein.

Hier sind noch einige weitere Möglichkeiten, die Ladezeit Ihrer Seite zu verbessern .

5. Zeigen Sie Social Proof

Hören Sie mal. Sie kaufen online ein neues Paar Schuhe. Sie landen auf einer Website und beginnen, danach zu suchen. Und dabei stellen Sie sich Fragen wie diese: „Kann ich dieser Seite vertrauen? Ist das ein seriöses Unternehmen?“

Das sind berechtigte Fragen, die sich viele Ihrer Besucher stellen werden. Um ihnen Sicherheit zu geben, integrieren Sie Kundenbewertungen auf der Produktseite. Es ist wichtig, Ihren Affiliates echte Belege dafür zu liefern, dass Ihre Kunden bereits einen Mehrwert durch die Nutzung Ihrer Produkte gefunden haben.

Lume hat dafür gesorgt, dass auf ihrer Produktseite großartige Bewertungen zu sehen sind.

Wenn Sie solche Bewertungen nicht haben, können Sie einen freundlichen Anstoß in Form von Echtzeit-Benachrichtigungen von echten Personen senden.

Quelle: Nudgify

Das ist die Kraft von Social Proof. Er ist zu einem wichtigen Bestandteil des E-Commerce-Einkaufs geworden, weil es online schwer ist zu wissen, wem und was wir vertrauen können. In einem unsicheren Umfeld hilft uns Social Proof, bessere Entscheidungen darüber zu treffen, wem wir vertrauen und was wir kaufen.

6. Fügen Sie einen Bereich für Hilfe und Support hinzu

Wenn Menschen Ihre Website besuchen, kommen sie in der Regel mit einem bestimmten Ziel.

Ob sie bereits bei Ihnen gekauft haben oder noch keinen Kauf getätigt haben – sie wollen Antworten, und zwar schnell. Manchmal geht es sogar um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Es wird jedoch Zeiten geben, in denen die auf Ihrer Produktseite gefundenen Informationen nicht ausreichen. Dann entsteht die Notwendigkeit, in eine Live-Chat-Software zu investieren. Das ist nicht nur eine Möglichkeit, mit Ihren Kunden zu interagieren. Es ist ein weitreichendes Konzept mit ungenutztem Potenzial, das es Ihnen ermöglicht, ein gutes Verhältnis zu Ihren Besuchern aufzubauen und Ihre Conversion-Raten zu steigern.

Und der Einsatz von Live-Chat-Software hat große Vorteile:

• Sie verbessert die Nutzererfahrung, da Besucher eine Antwortquelle für ihre Fragen haben.
• Sie verkürzt Ihren Verkaufszyklus, da Besucher nach Erhalt der notwendigen Informationen näher an einem Kauf sind.
• Sie erhöht die Conversions, weil Ihre potenziellen Kunden ihre Antworten viel schneller bekommen.
• Sie ist deutlich kostengünstiger als Kundenservice per Telefon.

Sie können es sich nicht leisten, dass Ihre Website-Besucher Ihren Shop verlassen, ohne zu kaufen. Traffic ist nicht billig. Nutzen Sie also jeden Besucher.

Profi-Tipp: Live-Chat sollte rund um die Uhr verfügbar sein, da Ihr Shop aus allen Teilen der Welt und in verschiedenen Zeitzonen Traffic erhält. Lassen Sie Ihre Kunden nie allein.

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Leistungskennzahlen und Optimierung

Die folgende Tabelle fasst die wichtigsten Kennzahlen zusammen, die die Leistung von Affiliate-Produktseiten beeinflussen:

Vertrauen durch Transparenz aufbauen

Transparenz ist die Grundlage ethischen Affiliate-Marketings und ein zentraler Faktor für das Vertrauen der Kunden. Ihre Produktseiten sollten Affiliate-Beziehungen klar offenlegen und erklären, wie Affiliate-Provisionen funktionieren, denn diese Ehrlichkeit stärkt das Vertrauen der Kunden tatsächlich, statt es zu verringern. Die Einhaltung der FTC-Richtlinien und anderer regulatorischer Anforderungen ist nicht nur rechtlich notwendig – sie ist eine Chance, Vertrauen aufzubauen und Ihr Engagement für ethische Geschäftspraktiken zu zeigen.

Seien Sie transparent über Produktgrenzen, mögliche Nachteile und die Zielgruppe, für die das Produkt am besten geeignet ist, statt die Vorteile übermäßig anzupreisen. Wenn Affiliates sehen, dass Sie ehrlich über Ihre Produkte sind und transparent über Affiliate-Beziehungen informieren, bewerben sie Sie mit Zuversicht, weil sie wissen, dass sie ihr Publikum nicht in die Irre führen. Nennen Sie klare Rückgabebedingungen, Garantieinformationen und Versanddetails, damit Kunden vor dem Kauf vollständige Informationen haben. Transparenz schafft langfristige Affiliate-Beziehungen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Respekt basieren.

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Optimierung für mobile Affiliates

Die Optimierung für mobile Geräte ist längst keine Option mehr – sie ist in der heutigen digitalen Landschaft entscheidend für den Affiliate-Erfolg. Über 60 % der E-Commerce-Käufe erfolgen inzwischen auf mobilen Geräten, das heißt, Ihre Produktseiten müssen auf Smartphones und Tablets ein hervorragendes Erlebnis bieten. Responsives Design sorgt dafür, dass sich Ihre Produktseiten automatisch an unterschiedliche Bildschirmgrößen anpassen und Lesbarkeit, Funktionalität und visuelle Attraktivität erhalten, egal ob Besucher mit dem Handy, dem Tablet oder dem Desktop unterwegs sind.

Die Optimierung für mobile Geräte sollte große, einfach antippbare Buttons, vereinfachte Navigation, schnell ladende Bilder und vertikal scrollfreundliche Layouts umfassen, die auf kleineren Bildschirmen reibungslos funktionieren. Mobile Nutzer haben eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne und weniger Geduld bei langsamen Seiten oder verwirrenden Layouts, deshalb sollte jedes Element Ihrer mobilen Produktseite auf schnelles Überfliegen und einfache Conversions optimiert sein. Affiliates bewerben Produkte zunehmend über mobile Kanäle wie Social Media, Messaging-Apps und mobil optimierte Inhalte, daher müssen Ihre Produktseiten hervorragende mobile Erlebnisse bieten, um diesen Traffic zu konvertieren.

Best Practices für Produktseiten

Was haben uns diese Marken also über die Erstellung einer ansprechenden Produktseite gelehrt? Es läuft auf Folgendes hinaus:

• Machen Sie es unterhaltsam, auch wenn Sie ein uninteressantes Produkt haben.
• Machen Sie es informativ (nutzen Sie detaillierte Produktbeschreibungen und Social Proof).
• Machen Sie es Ihren Besuchern leicht, das zu finden, wonach sie suchen (Ihre CTAs müssen klar sein).
• Sorgen Sie für schnellere Ladezeiten und optimieren Sie die Seite für die mobile Ansicht.

Fazit

Das war’s. Wenn Sie Ihre Produktseiten optimieren, gewinnen Sie mehr Affiliates, mehr Besucher, mehr Traffic und letztlich mehr Umsatz.

Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung!

Wenn Sie Inspiration suchen, finden Sie hier eine Liste einiger der besten E-Commerce-Produktseiten im Web, die Sie sich ansehen können.