Einnahmen pro Klick (EPC)

Im Affiliate-Marketing bezeichnet der Verdienst pro Klick (EPC) die Affiliate-Provisionen geteilt durch die Anzahl der vermittelten Klicks in einem festgelegten Zeitraum oder einer Kohorte. Er schätzt den durchschnittlichen Verdienst über diese Klicks hinweg und ist keine Zahlung für jeden einzelnen Klick. Manche Berichte geben das Ergebnis pro 100 Klicks an. Prüfen Sie daher die Konvention, bevor Sie Angebote vergleichen.

Wie wird der EPC berechnet?

EPC = anrechenbare Provisionserträge ÷ anrechenbare vermittelte Klicks. Geben Sie den Verdienststatus und den Zeitraum an. Ein EPC auf Basis ausstehender Provisionen kann sich von einem EPC auf Basis genehmigter Provisionen unterscheiden, da manche Transaktionen später abgelehnt oder rückgängig gemacht werden.

Bei beispielhaften 200 $ an genehmigten Provisionen aus 400 Klicks beträgt der EPC 0,50 $ pro Klick. Umgerechnet auf 100 Klicks sind das 50 $. Geben Sie stets die Einheit an, bevor Sie Netzwerke oder Angebote vergleichen.

EPC, CPC, CPA und Conversion-Rate

Bei einer festen Vergütung von 25 $ und einer anrechenbaren Conversion-Rate von 2 % beträgt der vereinfachte EPC 25 $ × 0,02 = 0,50 $, bevor spätere Anpassungen berücksichtigt werden. Eine Vergütung von 200 $ bei 0,5 % ergibt 1,00 $. Die Ergebnisse unterscheiden sich, obwohl die Conversion-Rate des zweiten Angebots niedriger ist.

Bedeutet ein hoher EPC, dass eine Kampagne profitabel ist?

Nicht unbedingt. Bei einem EPC von 0,80 $ und Traffic-Kosten von 0,60 $ pro Klick beträgt die Differenz vor weiteren Kosten 0,20 $. Kreativmaterial, Tools, Arbeitsaufwand und Zahlungsgebühren können den verbleibenden Deckungsbeitrag verringern. Auch organischer Traffic bindet Ressourcen, selbst wenn keine CPC-Medienkosten anfallen.

Warum können der Netzwerk-EPC und der persönliche EPC voneinander abweichen?

Ein Netzwerk-Wert kann Partner mit unterschiedlichen Zielgruppen und Platzierungen zusammenfassen. Ihre eigenen Ergebnisse hängen von der Passung, der Traffic-Qualität, den Zeiträumen und der Definition anrechenbarer Erträge ab. Eine kleine Stichprobe kann zudem durch eine einzelne ungewöhnlich hohe Vergütung verzerrt werden.

Arbeiten Sie mit vergleichbaren Kohorten und Segmenten, statt dem höchsten angezeigten Wert nachzujagen. Geben Sie bei wiederkehrenden Provisionen ausdrücklich an, wie lange spätere Erträge beobachtet werden, damit einmalige und wiederkehrende Angebote fair verglichen werden.

Wie können Affiliate-Marketer den EPC nutzen, um einen Test auszuwählen?

Gesamterträge und Gesamtklicks einheitlich vergleichen

Verwenden Sie für jede Kampagne denselben Status anrechenbarer Erträge und denselben Beobachtungszeitraum. Ein höherer EPC kann auf eine bessere erfasste Monetarisierung hindeuten. Ursache dafür können jedoch die Zielgruppenausrichtung, der Provisionssatz, der durchschnittliche Bestellwert, die Conversion-Raten oder eine andere Produktzusammensetzung sein. Berechnen Sie den EPC für jedes vergleichbare Segment, bevor Sie entscheiden, was geändert werden soll.

Bei beispielhaften 500 Klicks und Erträgen von 250 $ beträgt der EPC 0,50 $. Eine andere Kampagne erzielt mit 1.000 Klicks 300 $ und damit einen niedrigeren EPC von 0,30 $, aber höhere Gesamterträge. Welche Option die beste ist, hängt von den Traffic-Kosten, der Skalierbarkeit und den für das jeweilige Ergebnis benötigten Ressourcen ab.

Checkliste für Tests

1. Legen Sie Angebot, Zielgruppe und Vermittlungskanal fest.
2. Prüfen Sie, ob pro Klick oder pro 100 Klicks berichtet wird.
3. Trennen Sie ausstehende von genehmigten Provisionserträgen.
4. Warten Sie einen vergleichbaren Reifezeitraum für Conversions und Rückerstattungen ab.
5. Berücksichtigen Sie Kosten für bezahlte Anzeigen und relevante Betriebskosten.
6. Prüfen Sie sowohl den EPC als auch den gesamten Nettodeckungsbeitrag.

Die Berichtsdokumentation von Post Affiliate Pro bietet produktspezifische Informationen zum Datenzugriff. Achten Sie darauf, dass die Definitionen im Bericht mit den tatsächlichen Datensätzen übereinstimmen.

Was sollte noch geprüft werden, wenn der EPC steigt?

Achten Sie auf ungewöhnlich große Bestellungen, einen vorübergehenden Bonus, weniger Klicks von geringer Qualität oder eine geänderte Attributionsrichtlinie. Ein Klick auf einen Affiliate-Link löst nicht automatisch eine Provision aus, und eine Kennzahl zum durchschnittlichen Umsatz pro Klick verspricht keine Zahlung für jeden Klick.

Die Referenz zu Analytics-Feldern von Shopify liefert Kontext zu Handelskennzahlen. Vergleichen Sie Verkaufs- und Provisionsberichte sorgfältig, da Bestellumsatz und Affiliate-Erträge unterschiedliche Zähler darstellen.

Netto-EPC bei gleichem Traffic und Zeitraum vergleichen

Bei einer hypothetischen Kohorte mit 500 $ an genehmigten Provisionen aus 1.000 Klicks beträgt der EPC 0,50 $ pro Klick beziehungsweise 50 $ pro 100 Klicks. Werden später 100 $ rückgängig gemacht, sinkt der Netto-EPC auf 0,40 $ pro Klick. Ausstehende Provisionen sollten getrennt von genehmigten oder ausgezahlten Erträgen ausgewiesen werden.

Vergleichen Sie Angebote anhand ähnlicher Zielgruppen, Platzierungen, Attributionsfenster und Provisionsreife. Bei einem wiederkehrenden Angebot können sich nach dem anfänglichen Klickzeitraum weitere Erträge ansammeln. Ein Vergleich über sieben Tage mit einem einmaligen Angebot kann daher den späteren Wert unterschätzen. Ein Netzwerkdurchschnitt sagt außerdem den EPC Ihrer eigenen Zielgruppe nicht voraus.

Ziehen Sie bei der Bewertung bezahlten Traffics die Kosten pro Klick ab und berücksichtigen Sie Kreativ- oder Betriebskosten separat. Segmentieren Sie Ihre eigenen Ergebnisse gegebenenfalls nach SubID, Kampagne und Gerät. Nutzen Sie genügend Beobachtungen, um die Schwankungen einschätzen zu können; eine einzelne hohe Provision kann eine kleine Stichprobe verzerren.

Informationen zu den entsprechenden Einstellungen von Post Affiliate Pro finden Sie in der Dokumentation zur Berichterstellung . Prüfen Sie die Konfiguration und Integrationsanforderungen anhand der Regeln Ihres Programms.