Earned Exits

Vorstellung von Earned Exits

Earned Exits ist eine mehrheitlich von Frauen geführte Unternehmensvermittlung und M&A-Beratungsfirma, die kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei hilft, ihre Firmen erfolgreich zu verkaufen. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung in über 17 Branchen ist das Team darauf spezialisiert, Unternehmer durch alle Phasen des Verkaufsprozesses zu begleiten – von der Bewertung bis zum Abschluss.

Als das Unternehmen beschloss, Affiliate-Marketing einzuführen, war das Ziel nicht, schnelle Abschlüsse zu erzielen, sondern ein System zu schaffen, das ihren detaillierten, mehrstufigen Verkaufsprozess widerspiegelt und Affiliates für ihren Beitrag zu komplexen, hochpreisigen Deals belohnt.

Die Herausforderung: Herkömmliche Plattformen reichten nicht aus

Für Earned Exits bedeutete Affiliate-Marketing, lange Verkaufszyklen zu managen, die sich bis zu 18 Monate erstrecken können, mehrere Deal-Phasen und zahlreiche Kontaktpunkte beinhalten. Das Problem? Die meisten Affiliate-Plattformen wurden für einfache, schnelle Transaktionen entwickelt – nicht für lange, hochpreisige Verhandlungen.

Vor der Einführung von Post Affiliate Pro stand das Unternehmen vor mehreren zentralen Herausforderungen:

• Mangelnde Flexibilität, um ihre einzigartige Vertriebspipeline abzubilden.

• Keine automatisierte Möglichkeit, Affiliates zu informieren und zu belohnen, wenn Leads durch die einzelnen Phasen fortschreiten.

• Hohe Kosten durch Plattformen, die dennoch nicht den Anforderungen entsprachen.

Wir brauchten etwas, das zum Verkaufszyklus unserer Kunden passt und es uns ermöglicht, einzelne Affiliates automatisch zu informieren, wenn ihre Leads durch einen Verkaufsprozess gehen, der bis zu 18 Monate dauern kann.

— Adrian Tatum, Affiliate-Manager-Berater bei Effective Business Growth, der Affiliate-Marketing-Beratung, die das Affiliate-Programm von Earned Exits entworfen, implementiert und verwaltet.

Nach der Bewertung von fast 30 Affiliate-Plattformen stellten sie fest, dass nur Post Affiliate Pro die richtige Mischung aus Flexibilität, Anpassbarkeit und Wert bot.

Die meisten Affiliate-Plattformen, die wir in der Vergangenheit für Kunden bewertet haben, sind entweder sehr teuer oder bieten diese Funktionalität einfach nicht.

— Adrian Tatum

Die Lösung: Anpassung, Transparenz und branchenführender Support

Earned Exits entschied sich zusammen mit Effective Business Growth für Post Affiliate Pro aufgrund seiner Anpassungsfähigkeit und der herausragenden Integrationsunterstützung, denn sie hatten sehr spezifische Anforderungen:

• Ein mehrstufiger Verkaufsprozess mit individuellen Belohnungen in jeder Phase.

• Automatisierte Affiliate-Benachrichtigungen, wenn Leads voranschreiten.

• Integration mit PipeDrive CRM zur Synchronisierung von Echtzeitdaten.

• Multi-Tier-Provisionen, um Affiliates auf verschiedenen Ebenen und Phasen des Deals zu belohnen.

• Transparente mehrstufige Berichte, um automatisierte Updates zu liefern, die Affiliates in jeder Phase informieren und so Vertrauen und Engagement schaffen.

Das Integrationsteam von Post Affiliate Pro lieferte all dies mühelos, sodass die Plattform perfekt auf die komplexen Verkaufszyklen von Earned Exits zugeschnitten werden konnte.

Wir haben mit dem Integrationsteam zusammengearbeitet, um Post Affiliate Pro exakt an die geschäftlichen Anforderungen anzupassen. Jetzt haben wir einen Affiliate-Prozess, der zu unserem Unternehmen passt, statt unser Unternehmen an typische Affiliate-Plattformen anpassen zu müssen.

— Adrian Tatum

Warum mehrstufiges Fortschrittsreporting wichtig ist

Einer der größten Vorteile ist laut Adrian der automatische Kommunikationsfluss, der für Affiliates konzipiert ist.

Was ich über viele Jahre sowohl als Affiliate als auch als Entwickler und Betreiber von Affiliate-Plattformen festgestellt habe: Affiliates hassen es, wenn ein Lead ins Unternehmen geht und sie keine Ahnung haben, was damit passiert. Was wir gemeinsam entwickelt haben, hält Affiliates automatisch über jeden Fortschritt auf dem Laufenden und informiert sie über den nächsten Schritt.

— Adrian Tatum

Für Affiliates bedeutet das, dass sie sich wertgeschätzt und informiert fühlen und sicher sein können, dass ihre Leads aktiv bearbeitet werden.

Für Unternehmen bedeutet es keine manuellen Updates mehr und eine deutlich höhere Engagement- und Bindungsrate der Affiliates.

Implementierung: Von komplexen Anforderungen zur nahtlosen Integration

Das Setup von Earned Exits war alles andere als Standard. Das Unternehmen benötigte eine maßgeschneiderte Struktur, die Deals über Monate oder gar Jahre hinweg nachverfolgen und gleichzeitig den Fortschritt automatisch an Affiliates kommunizieren konnte.

Das Integrationsteam hat es einfach verstanden und umgesetzt. Einer der besten Supports, die ich je erlebt habe – und ich bin seit über 40 Jahren in der Branche.

— Adrian Tatum

Dank der Integrationsunterstützung von Post Affiliate Pro wurde das System exakt nach den Vorgaben konfiguriert. Ihr Affiliate-Management ist nun eng mit PipeDrive CRM verbunden, sodass jede Deal-Änderung im Affiliate-Dashboard und in den automatischen Benachrichtigungen erscheint. Das sorgt für Klarheit bei den Affiliates und vollständige operative Effizienz bei Earned Exits.

Adrian betont, dass nach jahrelanger Arbeit mit vielen Plattformen insbesondere die Implementierung und Flexibilität von Post Affiliate Pro herausragend waren:

Ich würde Post Affiliate Pro jedem empfehlen, der Affiliate-Software evaluiert. Ich habe viele Affiliate-Programme für Kunden aufgesetzt und betrieben, darunter Earned Exits. Ich kann sagen, dass diese Plattform mit Abstand die anpassungsfähigste ist und der Support exzellent. Ich glaube, wenn Unternehmen alle Affiliate-Programme auf dem Markt richtig bewerten, wird Post Affiliate Pro ganz oben stehen.

— Adrian Tatum

Ergebnisse und Auswirkungen

Seit der Einführung von Post Affiliate Pro hat sich das Affiliate-Management von Earned Exits grundlegend verändert:

• Volle Transparenz – Affiliates sehen in jeder Phase des Verkaufsprozesses genau, wo ihre Leads stehen.

• Komplette Nachvollziehbarkeit – Affiliates verstehen, wie Provisionen berechnet werden, und erhalten automatisierte Updates, die sie informiert und sicher machen.

• Höheres Engagement und stärkere Bindung – Echtzeit-Benachrichtigungen und klares Fortschrittsreporting halten Affiliates motiviert, aktiv und dem Programm verbunden.

• Zeitersparnis – Automatisierte Berichte und Workflows ersetzen manuelle Nachverfolgung.

• Schnellere Einarbeitung – Affiliates verstehen den Prozess von Anfang an, was Verwirrung und Einrichtungszeit reduziert.

Affiliates fragen oft, warum nicht alle Programme so arbeiten können. Die individuellen E-Mail-Benachrichtigungen allein haben Motivation, Bindung und Engagement gesteigert.

— Adrian Tatum

Weiter auf Wachstumskurs mit Post Affiliate Pro

Nach 18 Monaten Erfolg ist Earned Exits bereit, das Affiliate-Programm auf die nächste Stufe zu heben. Das Unternehmen plant, sein Affiliate-Recruiting zu erweitern und zu diversifizieren, Partner aus neuen Branchen zu gewinnen und erweiterte Provisionsstrukturen sowie Boni für Top-Performer einzuführen.

Gleichzeitig wird Earned Exits weiterhin die PipeDrive CRM-Integration nutzen, um Skalierbarkeit, Echtzeit-Transparenz und die hohe Effizienz zu gewährleisten, die mit Post Affiliate Pro erreicht wurde.