Entdecken Sie die 10 wichtigsten Dinge, die Sie beim Einstieg ins Affiliate-Marketing wissen sollten – von Timing und Zielgruppenverständnis bis hin zu Authentizität und dem Einsatz moderner Technologie.
Als ich mit dem Affiliate-Marketing begann, fiel es mir schwer, den ersten Verkauf zu erzielen. Ich hatte jahrelange Erfahrung als Programmierer, in der Suchmaschinenoptimierung, im Aufbau von Websites und im SEM. Als Publisher zu arbeiten war jedoch Neuland für mich. Alle Websites, mit denen ich bisher gearbeitet hatte, verkauften eigene Produkte. Einige hatten eigene Affiliate-Programme. Obwohl ich ein paar Affiliate-Links auf meiner Seite hatte, hatte ich nie wirklich ernsthaft Zeit in das Publisher-Dasein investiert.
Als die Wirtschaft einen Abschwung erlebte und einige meiner Beratungskunden ihre Budgets kürzten, beschloss ich, Affiliate-Marketing hauptberuflich zu betreiben. Ich konzentrierte mich auf Ticketing für Konzerte, Sport und Theater. Unterhaltung ist eine Ermessensausgabe. Sie ist auch eine Form von Eskapismus und daher eines der letzten Dinge, auf das man in wirtschaftlich schwierigen Zeiten verzichtet.
Die ersten Verkäufe zu erzielen, war eine Herausforderung! Meine Erfahrung und Internetkenntnisse beseitigten die technischen Hürden. Dennoch war es eine Lernkurve, Menschen dazu zu bringen, Tickets für Sportveranstaltungen und Shows in den ganzen USA zu kaufen!
Ich baue gerade eine neue Nischenwebsite auf, die mit Anzeigen, Affiliate-Links und eigenen Lernmaterialien monetarisiert werden soll. Hier sind meine wichtigsten Prioritäten und Lektionen.
Ein weit verbreitetes Missverständnis von Angestellten ist, dass Unternehmer arbeiten können, wann immer sie wollen. Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass sie praktisch immer arbeiten – besonders in der Anfangsphase. Affiliate-Marketing ist da keine Ausnahme. Sie müssen arbeiten – oder zumindest automatisierte Prozesse einrichten, die rund um die Uhr laufen –, bis Sie das richtige Timing gefunden haben.
Meine ersten Anzeigen haben nicht nur nicht konvertiert, sondern auch keinen Traffic auf die Landingpages gebracht. Nicht gut! Ein genauer Blick in die Analytics meiner Website zeigte mir, zu welcher Tageszeit die Klicks erfolgten. Mit etwas Experimentieren fand ich schließlich heraus, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten die meisten Klicks erzielt wurden. Danach passte ich den Anzeigentext an, bis ich einen Verkauf erzielte. Nur einen. Von dort aus schaffte ich es auf einen Verkauf pro Woche.
Schließlich waren es sechs bis 15 Verkäufe pro Tag. Es dauerte eine Weile, die Sweet Spots für jede Ticketkategorie zu finden. Theaterbesucher kauften frühzeitig, Konzertbesucher kauften wie verrückt, wenn der Vorverkauf startete, und dann noch einmal, wenn das Veranstaltungsdatum näher rückte. Playoff-Fans kauften am Abend, an dem ihr Team weiterkam.
Nehmen Sie sich die Zeit, herauszufinden, wer Ihr Affiliate-Angebot wahrscheinlich kaufen wird. Ich habe einmal für einen Kunden beraten, der Luxusreisen nach Europa an Amerikaner verkaufte. Seine günstigsten Reisen begannen bei etwa 5.000 $ pro Nacht. Als ich ihn traf, lieferten sie AdWords-Anzeigen landesweit aus – ohne Verhaltens- oder Demografietargeting. Dabei hatte der typische Kunde ein Haushaltseinkommen von weit über 250.000 $ pro Jahr sowie eine Historie von Urlaubsreisen. Jeder Anzeigen-Euro, der für jemanden ausgegeben wurde, der weniger verdient, war verschwendet.
Zu verstehen, wer Ihr Angebot kaufen möchte, ist genauso wichtig wie zu wissen, wer es sich leisten kann. Sobald Sie genau wissen, wer kaufen wird, können Sie Ihre Analytics nutzen , um Timing und Inhalte anzupassen.
Bevor ich mich entschied, das wirklich durchzuziehen, hatte meine Website nur ein paar Affiliate-Links auf zufälligen Seiten. Die Links waren nicht durchdacht und die Angebote passten nicht wirklich zur Zielgruppe meiner Website. Meine Strategie glich eher einer Angeltour nach zufälligen Klicks als einer fokussierten Kampagne.
Als ich Webinhalte entwickelte, die den Besucher mit der Ticketart zusammenbrachten, die ich verkaufen wollte, stiegen die Verkäufe. Ich kaufte weitere Domains, um die Inhalte an den Künstler oder die Show anzupassen. Ich verbrachte lange Tage damit, Seiteninhalte und Links auf meine Zielgruppe zuzuschneiden. Zeitweise hatte ich 200 Websites. Zwei Websites enthielten alle Angebote, die restlichen waren extrem spezialisierte Seiten, die Tickets nur für ein bestimmtes Team oder eine Show verkauften. Etwa zehn davon machten 80 % des Umsatzes aus.
Videos sind eine der besten Möglichkeiten, um eine Geschichte zu erzählen oder ein Produkt zu demonstrieren. Videoinhalte auf Landingpages helfen auch, eine persönliche Verbindung aufzubauen und Vertrauen mit potenziellen Kunden zu schaffen. Smartphone-Videos sind völlig in Ordnung, solange das Bild klar und der Ton sehr gut ist – falls es Ton gibt.
Verwenden Sie Videos, um zu zeigen, wie ein Produkt ein bestimmtes Problem löst. Sie machen Webseiten spannender und erhöhen die Klickrate bei E-Mails.
Es gibt keine „zu vielen“ Daten! Je mehr Sie über Ihre Website- und App-Besucher wissen, desto besser können Sie Inhalte zuschneiden. Fügen Sie Ihrer Website Analytics und Social-Media-Tracking hinzu. So erfahren Sie, woher Besucher kommen, welche Werbung funktioniert und welche Social-Media-Kanäle am besten konvertieren! Der Mehraufwand spart Zeit und Geld.
Hinweis: Aktualisieren Sie Ihre Datenschutzerklärung und weisen Sie auf alle Tracking-Maßnahmen hin.
Das gilt für jede Form von Marketing. Je einfacher Sie es Website- oder App-Besuchern machen, etwas zu kaufen, desto mehr Conversions erzielen Sie. Wenn Ihr Shop schwer zu bedienen ist, Seiten langsam laden oder der Login umständlich ist, nehmen Sie sich Zeit, um den Kaufprozess zu optimieren, bevor Sie mit Marketing loslegen.
Bei einem meiner Kunden zeigte eine Kennzahl, dass bei jedem weiteren Klick auf dem Weg zur Eingabe der Kreditkartendaten 25 % der Nutzer absprangen! Autsch. Zwingen Sie Nutzer zu vier Klicks durch einen nervigen Warenkorb oder ein Registrierungsformular, dann sinken Ihre Verkäufe dramatisch. Richten Sie Tracking ein und finden Sie die Schwachstellen Ihrer Website.
Jetzt, wo Sie wissen, woher Ihre Website-Besucher kommen, treffen Sie sie dort, wo sie sich online aufhalten. Ein durchschnittlicher 28-Jähriger nutzt Facebook nicht mehr als primäre Social-Media-App. Wahrscheinlich ist er auf Instagram und mindestens einer Messenger-App.
Wenn Sie wenig Zeit oder kein Budget für mehrere Kanäle (organisch oder bezahlt) haben, konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei, meistern Sie diese und nehmen Sie dann einen weiteren dazu. Starten Sie mit dem Kanal, bei dem Sie sich am wohlsten fühlen und werden Sie sicher, bevor Sie sich ausweiten.
Vermeiden Sie es, sich auf einen Kanal zu verlassen und dort zu stagnieren. Wenn sich eine Nutzungsrichtlinie ändert oder – schlimmer noch – Ihr Konto gesperrt wird, sind Sie über Nacht raus aus dem Geschäft. Nutzen Sie mindestens zwei Werbekanäle, zum Beispiel Facebook und AdWords, um Ihrer Strategie Stabilität und Vielfalt zu geben.
Ich habe einen Freund, der „dieser Typ“ ist. Er ist Amazon-Affiliate . Sein Instagram besteht zu 100 % aus Produktfotos. Seine Facebook-Seite ist nicht besser. Ich habe ihm letztes Jahr entfolgt, weil mich die ständige Verkauferei genervt hat und er nicht authentisch wirkte. Es gab kein einziges Foto von ihm beim Verwenden der Produkte, keinen hilfreichen Beitrag, nicht einmal eine Bewertung. Seine Social-Media-Follower und vermutlich auch seine Verkäufe blieben aus.
Bitten Sie Ihre Kunden nicht bei jedem Kontakt um Geld. Bieten Sie auch andere nützliche Inhalte! Im Ticketing war das super einfach. Ich habe Konzertankündigungen an ehemalige Ticketkäufer gemailt, Spielergebnisse für Sportfans gepostet und die Ergebnisse von Preisverleihungen an Theaterliebhaber getwittert. So blieb ich bei ihnen im Gedächtnis für den nächsten Ticketkauf. Hätte ich bei jedem Kontakt etwas verkaufen wollen, wäre ich sicher ignoriert worden!
Technologie ändert sich – und Sie sollten es auch! Erinnern Sie sich an die 200 Websites, die ich erwähnt habe? Vor sieben Jahren waren die äußerst profitabel. Heute wären sie das, was man „Thin Content“-Websites nennt. Das heißt, Google.com gefällt meine SEO-Tricks nicht mehr und meine Seiten sind im Ranking abgestürzt. Ich habe meine Strategie angepasst und betreibe jetzt weniger, dafür fokussierte Websites mit deutlich mehr Inhalten.
Wenn Sie Social Media oder SEM nutzen, bleiben Sie bei Richtlinienänderungen am Ball – besonders, wenn Sie etwas im Erwachsenenbereich wie Alkohol oder Glücksspiel bewerben. Mobile-friendly Design hat sich zum „Mobile-First“-Ansatz entwickelt. SSL-Verschlüsselung ist mittlerweile ein SEO-Rankingfaktor. Google ändert seinen Algorithmus immer mal wieder, also abonnieren Sie ein paar Newsletter und pflegen Sie den Kontakt zu Ihrem Affiliate -Accountmanager. Beide halten Sie über Updates auf dem Laufenden.
Mundpropaganda hat enormen Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen. Wir kaufen (oder kaufen nicht) eher auf Empfehlung anderer – selbst, wenn diese von Fremden kommt. Deshalb ist Influencer-Marketing auch so wirkungsvoll!
Ihre Affiliate-Strategie ist dann authentisch, wenn Sie Inhalte und Bewertungen zu Produkten einbinden, die Sie tatsächlich nutzen und mögen. Außerdem vermeiden Sie so „Thin Content“-Websites!
Ich erinnere mich, wie ich mit einem Freund zu Mittag aß und ihm erzählte, dass ich jetzt hauptberuflich Affiliate-Marketer . Obwohl er wenig sagte, sah ich seine Abneigung in seinem Gesichtsausdruck. Er war ein sehr erfolgreicher Unternehmer mit Ladengeschäft und wollte offensichtlich nicht mit jemandem fachsimpeln, den er als unter seiner Würde betrachtete – also mit mir.
Obwohl ich weiß, dass ich viel von ihm hätte lernen können, habe ich es abgehakt und stattdessen nach Menschen gesucht, die erfolgreicher und erfahrener waren als ich – und von ihnen gelernt. Am Ende war ich ein sehr erfolgreicher Publisher! Ich hatte Top-Websites, die sich praktisch selbständig betrieben, sodass ich mir Auszeiten in der Karibik gönnen konnte.
Wichtige Punkte sind das Arbeiten am richtigen Timing, das Verstehen der Zielgruppe, die Anpassung der Inhalte, die Implementierung von Tracking, die Vereinfachung des Kaufprozesses, die Kanaldifferenzierung, Authentizität und das Mitgehen mit aktuellen Technologietrends.
Treffen Sie datengestützte Entscheidungen, passen Sie Ihre Angebote an die Zielgruppe an, nutzen Sie mehrere Marketingkanäle, vermeiden Sie zu aufdringliches Verkaufen und bauen Sie authentische Beziehungen zu Ihren Followern auf.
Authentizität schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe, was dazu führt, dass diese eher mit Ihren Inhalten und Angeboten interagiert und die Conversionrate steigt.
Wenn Sie mit den neuesten Technologien wie Mobile-First-Design und Analysetools Schritt halten, verbessert das das Tracking, die Conversionrate und die Gesamteffektivität Ihres Marketings.
Michelle ist Markenmarketing-Strategin, Unternehmerin und Autorin und seit über 18 Jahren in der Technologiebranche tätig. Sie ist Gründerin von MetroNY, LLC, einer Digitalmarketing-Beratung, die sich auf die Bereiche Social Media Marketing, Affiliate Marketing, SEO und Projektmanagement spezialisiert hat.
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