Wie findet man Affiliates, um das eigene Unternehmen zu bewerben?

Die Affiliate-Marketing-Branche ist 12 Milliarden Dollar wert, und 81 % der Unternehmen nutzen Affiliate-Programme, um ihren Umsatz zu steigern. Mit der zunehmenden Beliebtheit von Online-Bewertungen und Empfehlungen wird diese Zahl weiter steigen. Die Beliebtheit von Affiliate-Marketing überrascht kaum, da es für alle Beteiligten Vorteile bringt.

• Händler können ihre Produkte einem viel größeren Publikum präsentieren und verkaufen.
• Affiliates können durch die Empfehlung von Produkten, die sie nutzen und mögen, zusätzliches Einkommen erzielen.
• Kunden erfahren von Produkten, die ihre aktuellen Probleme lösen.

Ein weiterer Grund, warum Marketer Affiliate-Marketing so schätzen, ist die Kosteneffizienz. Im Vergleich zu klassischer PPC-Werbung, bei der Sie für alle Klicks zahlen – unabhängig davon, ob ein Lead konvertiert oder nicht –, bezahlen Sie beim Affiliate-Marketing nur für tatsächliche Ergebnisse.

Steigen durch einen Affiliate Ihre Verkaufszahlen, zahlen Sie ihm eine Provision. Ist die Affiliate-Kampagne jedoch wirkungslos, belastet das Ihr Budget nicht. Die Höhe Ihrer Ausgaben hängt also direkt von der Leistung Ihrer Affiliates ab. Doch wie findet man Affiliates, die wirklich neue Kunden bringen, und wie viele sollte man eigentlich haben?

Wer ist ein Affiliate?

Beginnen wir damit, zu erklären, wer eigentlich ein Affiliate ist. Ein Affiliate ist entweder eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das über verschiedene Inhalte die Produkte oder Dienstleistungen eines Händlers bewirbt. Kauft ein Verbraucher ein Produkt aufgrund der Empfehlung des Affiliates (über einen einzigartigen Affiliate-Link ), erhält der Affiliate einen prozentualen Anteil am Umsatz des Verkäufers.

Das bedeutet, dass das Einkommen des Affiliates direkt proportional zu seiner Leistung ist. Allerdings ist es nicht damit getan, beliebige Personen für die Bewerbung Ihrer Produkte zu engagieren. Für sichtbare Ergebnisse müssen Sie nach den besten Affiliates suchen. Doch wie findet man Affiliates, die tatsächlich gute Resultate bringen?

Wie findet man großartige Affiliates für sein Unternehmen?

Auf den ersten Blick mag es scheinen, als wäre die Suche nach Affiliates zur Bewerbung Ihrer Produkte kein Problem – es gibt doch Hunderte, die bereit wären, für Sie zu arbeiten, oder? Doch nicht alle liefern die gewünschten Ergebnisse. Wenn Sie talentierte Affiliates für Ihr Unternehmen suchen, sollten Sie zwei Dinge wissen: Was suchen Sie bei Ihren Affiliates, und wo finden Sie solche Personen? Ein guter Affiliate-Marketer , benötigt verschiedene Fähigkeiten. Hier einige davon:

• Kreativität – Anders als viele denken, ist es nicht einfach, potenzielle Nutzer von einer empfohlenen Dienstleistung oder einem Produkt zu überzeugen – vor allem angesichts der Vielzahl an Unternehmen, die dasselbe versuchen! Marketer brauchen Kreativität und „Out-of-the-Box“-Denken, um sich von der Masse abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen. Kreativität hilft auch, wenn man auf Probleme wie eine scheiternde Kampagne oder niedrige Conversion-Raten stößt.
• Lernbereitschaft – Affiliate-Marketing ist ein äußerst wettbewerbsintensives Feld. Wer seine Branchenkenntnisse und Fähigkeiten nicht stetig erweitert, wird schnell von der Konkurrenz abgehängt. Affiliates sollten auch Branchennachrichten und Entwicklungen verfolgen und diese in ihre Arbeit einfließen lassen.
• Verständnis für Datenanalyse – Affiliate-Marketing dreht sich alles um Daten. Ohne entsprechende Analysefähigkeiten und Strategie können Marketer kaum einschätzen, welche Maßnahmen die Conversions steigern, ob Kampagnen erfolgreich sind oder wie das Kaufverhalten der Verbrauchern aussieht. Daten zeigen auch, welche Art von Content die meiste Aufmerksamkeit erzielt, welche Zielgruppen am wahrscheinlichsten konvertieren und wo mögliche Probleme für niedrige Conversion-Raten liegen.
• Selbstdisziplin und Produktivität –Affiliate-Marketing kann von überall aus betrieben werden, und Affiliates arbeiten meist eigenständig. Einerseits haben sie dadurch viel Freiheit, da sie ihr eigener Chef sind. Andererseits gibt es aber auch niemanden, der sie kontrolliert oder an Deadlines erinnert. Ein guter Affiliate-Marketer ist diszipliniert genug, alle Aufgaben zu erledigen und Deadlines einzuhalten, auch wenn er alleine arbeitet. Neben Pünktlichkeit sind auch Beständigkeit und das Erfüllen aller Qualitätsanforderungen wichtige Eigenschaften.

Wo findet man Affiliates für das eigene Unternehmen?

Nun wissen Sie, welche Art von Affiliates Sie benötigen. Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich: „Aber wo finde ich Menschen mit all diesen Eigenschaften? “ Genau das dachten wir uns – deshalb finden Sie hier die fünf besten Orte, um neue Affiliates zu finden.

Unter den bestehenden Kunden

Die besten Affiliates kennen das empfohlene Produkt in- und auswendig und können daher andere überzeugen, es auszuprobieren. Warum also nicht Ihren bestehenden Kunden die Möglichkeit bieten, durch Empfehlungen zusätzliches Geld zu verdienen? Sie könnten Ihre Produkte beispielsweise durch eine Rezension bewerben, in der sie beschreiben, wie sie Ihr Produkt nutzen und wie es ihnen hilft. Starten Sie eine E-Mail-Kampagne, um Ihre Kunden zur Anmeldung für Ihr Affiliate-Programm zu motivieren, oder stellen Sie einen Registrierungslink auf Ihre Website.

Mögen Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, empfehlen sie es gerne weiter. Und was könnte besser sein, als dabei noch eine kleine Vergütung zu erhalten?

In Foren oder Gruppen Ihrer Branche

Ein großartiger Ort, um neue Affiliates zu finden, ist ein Community-Forum, in dem verschiedene Produkte diskutiert werden. Sie können zum Beispiel die aktivsten Mitglieder einer Gruppe direkt ansprechen und für Ihr Affiliate-Programm gewinnen. Sie können auch Affiliate-Foren oder -Communities nutzen und Ihr Programm dort vorstellen.

Seien Sie jedoch vorsichtig, denn manche Foren sind übersät mit Spammern, Schnäppchenjägern oder selbsternannten Experten. Es empfiehlt sich, zunächst die Gruppen zu durchstöbern, mehr über die Community zu erfahren , und dann gezielt nach passenden Kandidaten für Ihr Unternehmen zu suchen, statt Ihr Affiliate-Programm blind zu promoten.

Auf themenrelevanten Blogs

2019 gab es schätzungsweise mehr als 500 Millionen Blogs. Die allermeisten wurden von Menschen gestartet, die für ein bestimmtes Thema brennen und eine gleichgesinnte Zielgruppe erreichen wollen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Zielgruppe leicht erreichen können, indem Sie sich den Followern solcher Blogs vorstellen.

Warum also nicht unter Bloggern Ihrer Branche nach neuen Affiliates suchen? Recherchieren Sie zunächst passende Blogs, prüfen Sie die Qualität der Inhalte, Reichweite und den Traffic. Anschließend können Sie die Blogbetreiber per E-Mail kontaktieren. Statt aber direkt eine Affiliate- Partnerschaft vorzuschlagen, fragen Sie lieber, ob die Blogger Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zunächst testen möchten. Bedenken Sie, dass bekannte Blogger mit großer Leserschaft vermutlich häufig ähnliche Anfragen erhalten – bieten Sie also etwas wirklich Attraktives an, damit Ihre E-Mail nicht ignoriert wird.

Eine weitere gute Idee ist, sich an Nischenblogger zu wenden. Zwar haben diese meist keine so große Reichweite wie die größten Blogs, doch ihr Publikum ist oft engagierter und daher eher bereit, empfohlene Produkte auszuprobieren.

In sozialen Medien

Hier finden Sie unzählige Gruppen zu allen erdenklichen Themen, sowohl branchenspezifisch als auch in Nischen. Social Media ist ein hervorragender Ort, um potenzielle Affiliates zu finden. Auch bei der Suche nach passenden Influencern zur Bewerbung Ihrer Produkte kann Social Media sehr hilfreich sein. Doch Vorsicht: Konzentrieren Sie sich nur auf Profile, die zu Ihren Produkten oder Ihrer Branche passen – egal, wie viele Likes oder Follower sie haben – und bauen Sie eine langfristige Partnerschaft auf.

Soziale Netzwerke sind allerdings auch voll von Menschen, die nach Gratisprodukten oder -dienstleistungen „im Austausch für Werbung“ suchen – seien Sie also vorsichtig.

In Affiliate-Netzwerken

Neben Foren und Social-Media-Gruppen für Affiliates können Sie auch Affiliate-Netzwerke nutzen. Affiliate-Netzwerke erleichtern die Suche nach Marketern Ihrer Branche und führen nur geprüfte Affiliates in ihrer Datenbank. Solche Netzwerke sind auch meist die erste Anlaufstelle für Marketer auf der Suche nach neuen Produkten.

Da aber auch viele andere Unternehmen nach Affiliates suchen, müssen Sie sich von der Masse abheben. Sorgen Sie für ein klares, verständliches Programm mit attraktiver Provision. Bieten Sie Ihren Affiliates auch unterstützende Materialien wie Banner, Grafiken oder Artikel an.

Und wie viele Affiliates brauche ich zur Zusammenarbeit?

Die schwierige Frage. Es wäre so viel einfacher, wenn man sagen könnte: „Sie brauchen zwanzig Affiliates, um Ihren Umsatz um ein Drittel zu steigern“ – oder Ähnliches. Leider ist das nicht der Fall. Sie finden die Antwort nur, indem Sie testen, was und wer für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Für einige günstige B2C-Unternehmen kann es sinnvoll sein, möglichst viele Affiliates für eine große Reichweite zu gewinnen. Für B2B ist es hingegen meist besser, sich auf wenige Affiliates zu konzentrieren, die hochwertigen Traffic und Conversions bringen. Sie sehen: Es ist komplizierter als „je mehr, desto besser“.

Unser Tipp: Statt Affiliates zu bevorzugen, die die größte Reichweite erzielen, ist es oft besser, gezielt mit einigen wenigen zusammenzuarbeiten, die Ihre Zielgruppe wirklich ansprechen und qualitativ hochwertigen Traffic bringen. Testen Sie unterschiedliche Gruppen und Kanäle, um herauszufinden, woher die meisten Conversions kommen. Im Marketing gilt meistens: Qualität schlägt Quantität – behalten Sie das bei der Suche nach neuen Affiliates stets im Hinterkopf.

Fazit

Gut umgesetzte Affiliate-Programme können zu einem hervorragenden Plus für Ihr Unternehmen werden. Neben höheren Umsätzen steigern sie auch die Markenbekanntheit und das Vertrauen in Ihr Unternehmen. Dafür benötigen Sie jedoch kompetente und clevere Affiliates. Mit unseren Tipps, wie und wo Sie Affiliates finden , die perfekt zu Ihren Produkten passen, wird der Aufbau langfristiger Partnerschaften deutlich einfacher.