Erfahren Sie, wie Sie Affiliate-Verkaufsxadvideos mit hoher Conversion-Rate erstellen – mit sechs bewährten Video-Typen und Schritt-für-Schritt-Strategien, um Ihr Publikum zu begeistern und Ihre Affiliate-Verkäufe zu steigern.
Video-Marketing ist mittlerweile fest etabliert, und wer ein breiteres Publikum erreichen möchte, sollte dieses mächtige Marketing-Tool nutzen. Es gewinnt immer mehr an Beliebtheit, da immer mehr Menschen online Videos über verschiedenste Plattformen konsumieren.
Als Affiliate-Marketer verbringen Sie beispielsweise wahrscheinlich viel Zeit (und vielleicht Werbebudget) auf Facebook. Aber wussten Sie, dass dort täglich über 8 Milliarden Videoaufrufe stattfinden?
Und dann gibt es noch YouTube. Die meisten kennen es als zweitgrößte Suchmaschine der Welt, aber wussten Sie, dass es offiziell über 2 Milliarden aktive monatliche Nutzer hat? Das ist ein Drittel des Internets.
Wie sieht es mit der Kraft von Verkaufsvideos aus? Laut Animoto kaufen 64 % der Verbrauchern nach dem Anschauen von gebrandeten Social-Media-Videos.
Doch der Einstieg in die Welt der Videos ist nicht so einfach wie „Kamera an und los“. Für Affiliate-Marketer ist es etwas anders. Sie müssen ein Umfeld schaffen, in dem Käufer interessiert sind – ohne zu verkaufen. Um das zu erreichen, müssen Sie sie informieren.
Welche Art von Videos sollten Sie also erstellen, und wie produzieren Sie Affiliate-Verkaufsvideos mit hoher Conversion-Rate ?
Gute Fragen.
In diesem Blogbeitrag stelle ich Ihnen sechs Arten von Affiliate-Marketing-Videos vor, die Sie für Ihr Publikum erstellen können. Ich zeige Beispiele und erläutere, warum sie so wirkungsvoll sind, um Verkäufe zu generieren.
Ich führe Sie Schritt für Schritt durch den Prozess zur Erstellung conversionstarker Verkaufsvideos. Wir ermitteln Ihre Zielgruppe, schauen uns an, wie Sie Videos produzieren, die wirklich ankommen, werfen einen Blick auf ein perfektes Framework für den Aufbau effektiver Verkaufsvideos und schauen uns abschließend verschiedene Wege an, wie Sie Ihre neuen Affiliate-Marketing -Videos bekannt machen.
Legen wir los!
Es gibt noch viele weitere Videoarten, mit denen Sie Ihr Publikum ansprechen können – diese hier gehören zu den gebräuchlichsten und effektivsten.
Reviews sind sehr wirkungsvolle Videos. Sie helfen Menschen, das tatsächliche Wertversprechen hinter Produkten und Dienstleistungen besser zu verstehen. Reviews sind besonders wertvoll , weil sie sich an Personen richten, die bereits vom Produkt gehört haben und noch einige Fragen dazu haben oder unsicher sind, ob es das Richtige für sie ist.
Durch eine ehrliche Bewertung können Käufer letzte Zweifel oder Bedenken vor dem Kauf ausräumen.
Wichtig ist dabei, dass erstens der Videotitel bereits eine objektive Einschätzung ankündigt, an der auch Zweifler interessiert wären. Zweitens sollte das Video detailliert auf Funktionen und die Bedienung eingehen und genau zeigen, worum es beim Produkt geht und wie man es verwendet.
How-tos und Tutorials sind perfekt für Verbrauchern, die kurz vor einer Entscheidung stehen. Sie benötigen meist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu Funktionen und Bedienung eines Produkts. Tutorials zeigen genau, wie ein Produkt eine bestimmte Aufgabe löst, und bieten einen Einblick „über die Schulter“, ohne dass sich der Zuschauer sofort festlegen oder Angst vor einer Fehlentscheidung haben muss.
Sie können ein Video erstellen und Menschen anleiten, eine Aufgabe zu bewältigen, die viele können möchten, aber nicht wissen wie. Zeigen Sie, wie einfach das Produkt/Dienstleistung zu nutzen ist, und erklären Sie die wichtigsten Funktionen während des Ablaufs.
Demos sind – wie Tutorials und Reviews – ein Muss im Werkzeugkasten Ihrer Affiliate-Marketing-Verkaufsvideos . Auch sie bieten einen wichtigen „über-die-Schulter“-Blick auf das Produkt. Während Tutorials meist eine bestimmte Funktion behandeln und Reviews allgemein Stärken und Schwächen beleuchten, zeigen Demos das vollständige Funktionsspektrum eines Produkts.
Im Demo-Video von Pat Flynn zu ConvertKit beginnt Pat mit überzeugenden Argumenten für E-Mail-Marketing-Software. Nachdem er den Bedarf für das richtige Tool erläutert hat, stellt Flynn ConvertKit vor und zeigt dessen Funktionen – und erklärt, warum er das Tool so schätzt.
Tipps-Videos haben zwar nicht ganz das Gewicht der oben genannten Typen, können aber beim Vorstellen neuer Produkte sehr effektiv sein.
Ein Beispiel: Nigel Danson präsentiert sieben einfache Fotografie-Tipps, die er gerne früher gekannt hätte. Im Video spricht Danson über die Funktionen von DSLR-Kameras und deren Nutzung. Wenn Sie angehender Fotograf sind, möchten Sie sicherlich Ihre Lernkurve verkürzen und Dansons Ratschläge befolgen. Dazu könnten Sie seinen Affiliate-Links folgen und die von ihm empfohlenen Geräte bei Amazon kaufen.
Q&A-Videos richten sich an Verbrauchern, die sich in der letzten Phase der Kaufentscheidung befinden. Oft haben sie sehr spezifische Fragen zu einem Produkt und suchen nach Antworten, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Q&A-Videos behandeln ausschließlich das Produkt bzw. die Dienstleistung, die Sie bewerben. Sie können ein sehr spezifisches Thema wählen und darin auf alle häufigen Fragen eingehen – das hilft den Zuschauern weiter.
Q&A-Videos sind effektiv, weil sie ins Detail gehen und Fachkenntnis zeigen. Das macht Sie zu einer glaubwürdigen und unabhängigen Referenz, der Menschen vertrauen und der sie folgen.
Live-Videos gibt es seit einigen Jahren. Heute können Sie mit Live-Streams Geld verdienen. Think Media ist bekannt dafür, solche Videos zu teilen und über neue Kameraausrüstung zu informieren. Sie veröffentlichen jeden Monat zahlreiche Live-Videos und trainieren so das Publikum darauf, Live-Inhalte zu sehen und direkt darauf zu reagieren.
In diesem Video erfahren die Zuschauer alles über die Canon EOS R5. Interessant ist, dass diese neue Kamera zwar nicht direkt mit einem Affiliate-Link gelistet wird, in der Beschreibung aber Links zu anderen Produkten zu finden sind.
Jetzt, da Sie sechs verschiedene Affiliate-Verkaufsvideos kennen, schauen wir, wie Sie diese produzieren.
Effektive Affiliate- Verkaufsvideos zu erstellen, ist einfacher als Sie denken. Der folgende Schritt-für-Schritt-Prozess lässt sich für alles nutzen – von Mitgliederseiten bis zu physischen Produkten. So funktioniert es:
Jeder gute Marketer weiß: Effektives Marketing beginnt mit einem klaren Verständnis davon, wer Ihr Publikum ist. Um wirklich relevante Angebote zu erstellen, müssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe bewegt.
Die gute Nachricht: Vieles davon finden Sie online. Bei Clickbank etwa erhalten Affiliates oft wichtige Infos zu Zielgruppen und deren aktuellen Conversion-Raten.
Und wenn Sie keinen Zugriff auf solche Daten haben?
Dann ist es Zeit, Personas zu entwickeln. Erstellen Sie ein fiktives Kundenprofil auf Basis der online gesammelten Daten. Beginnen Sie mit demografischen Infos und gehen Sie dann zu Psychografie über. Analysieren Sie Werte, Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Persona. Versuchen Sie auch herauszufinden, was sie zum Kauf motiviert.
Personas wirken anfangs komplex, sind aber einfach zu erstellen. Falls Sie Unterstützung brauchen: Werfen Sie einen Blick auf den Customer Avatar von DigitalMarketer. Er enthält alle wichtigen Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, und hilft Ihnen, Ihre Persona schnell zu erstellen.
Sie haben jetzt ein gutes Bild Ihrer Zielkunden? Dann wird es Zeit, Ihre Botschaft zu entwickeln. Hier tun sich viele schwer: Es fällt oft schwer, die Ausgangssituation der Zielgruppe mit dem gewünschten Endergebnis zu verbinden.
Ein einfacher Trick: Denken Sie in Vorher-Nachher-Zuständen. Stellen Sie sich vor, wie Ihr idealer Kunde sich vor dem Video fühlt und wie er sich nach dem Anschauen fühlen soll.
Mit diesen beiden Zuständen im Kopf fällt es leichter, eine Linie vom Problem am Anfang zum Kauf am Ende des Videos zu ziehen.
Mit einem klaren Verständnis der Zielgruppe und deren Vorher-Nachher-Zuständen ist es Zeit, Ihr Video zu produzieren. Hier ein einfaches Drei-Schritte-Framework für besonders wirkungsvolle und fesselnde Affiliate- Verkaufsvideos.
Der Beginn Ihres Videos sollte einer ganz bestimmten Idee gewidmet sein, die sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe fesselt. Als Affiliate-Marketer ist es wahrscheinlich, dass Ihr Publikum entweder das Problem kennt oder schon von Ihrem Produkt gehört hat. Ihr Ziel ist es, sie mit dem Nutzen Ihres Videos zu „catchen“.
Beispiel: In Nigel Dansons Video mit sieben Fotografie-Tipps startet er mit dem Versprechen, dass seine Tipps Zeit sparen und den Zuschauer zu einem besseren Fotografen machen.
Nachdem Sie die Aufmerksamkeit gewonnen haben, stellen Sie sich kurz vor und erklären Sie, warum Ihr Publikum Ihnen zuhören sollte.
Im Video von Think Media erklärt Sean Cannell, worum es bei Think Media geht und dass sie regelmäßig ähnliche Videos produzieren, um dem Zuschauer die beste Kaufentscheidung zu ermöglichen.
Mehrwert zu bieten, ist das A und O bei Affiliate-Verkaufsvideos. Sie sollten konkret und möglichst detailliert sein.
Denken Sie daran: Ihr Ziel ist nicht, das Produkt zu verkaufen, sondern zu informieren! Gute Information besteht aus relevanten Inhalten. Das kann eine Schritt-für-Schritt-Anleitung sein, eine genaue Beschreibung von Funktionen (und deren Grenzen) oder eine Sammlung von Anwendungsbeispielen.
Im ConvertKit-Demo-Video von Pat Flynn zeigt Flynn detailliert, wie man ein Anmeldeformular erstellt, wo der Code auf der eigenen Website eingebunden wird und vieles mehr.
Handlungsaufforderungen (Calls to Action) sind für jedes Marketing-Material entscheidend – und als Affiliate-Marketer auch für Ihre Verkaufsvideos. CTAs zeigen den Zuschauern, was als Nächstes zu tun ist. Das mag aufdringlich wirken, ist aber absolut wichtig. Ohne klare Ansage werden die wenigsten von selbst aktiv – und Sie verschenken Ihre Monetarisierungs-Chancen.
Machen Sie daher in Ihren Videos immer deutlich, was der nächste Schritt im Kaufprozess ist. Und falls Ihr Video nicht sofort zum Kauf führen soll, können Sie es nutzen, um das nächste (entscheidende) Video anzukündigen.
Eine der wichtigsten Wahrheiten im Digital-Marketing: Sie müssen Ihre Inhalte aktiv bewerben, damit sie wahrgenommen werden. Online ist das heute einfach, denn es stehen viele Kanäle zur Verfügung. Drei Startpunkte:
Affiliate-Marketing dreht sich darum, ein Bedürfnis für ein Produkt zu schaffen. Um Affiliate-Verkaufsvideos erfolgreich zu nutzen, sollten Sie Ihre Zuschauer informieren. Je mehr Mehrwert Sie bieten, desto größer ist die Chance, das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen – und sie zu einer Handlung zu bewegen.
Die sechs effektivsten Typen sind Reviews, How-tos & Tutorials, Demos, Tipps, Q&As und Live-Videos. Jeder Typ erfüllt einen eigenen Zweck, um Ihr Publikum zu informieren und zu begeistern und so Conversions zu erzielen.
Verstehen Sie zunächst Ihr Publikum, konzentrieren Sie sich auf die Vorher-Nachher-Situation, schaffen Sie einen überzeugenden Einstieg, liefern Sie echten Mehrwert (statt nur Verkaufsargumenten), verwenden Sie klare Handlungsaufforderungen und bewerben Sie Ihre Videos aktiv über verschiedene Kanäle.
Indem Sie Ihr Publikum informieren, bauen Sie Vertrauen und Autorität auf. Wenn sich Zuschauer gut informiert und unterstützt fühlen, handeln sie eher entsprechend Ihrer Empfehlungen und kaufen über Ihre Affiliate-Links.
Die Länge sollte das Thema umfassend behandeln, ohne das Interesse der Zuschauer zu verlieren. Für die meisten Affiliate-Verkaufsxadvideos sind 3–10 Minuten ideal, wichtiger ist aber, echten Mehrwert zu bieten, statt eine genaue Zeitvorgabe zu erfüllen.
Nein, Sie können mit einfacher Ausrüstung wie einem Smartphone und kostenlosen Schnittprogrammen beginnen. Gutes Licht, klarer Ton und wertvoller Inhalt sind wichtiger als teures Equipment.
Lucia ist eine talentierte Content-Redakteurin, die für die reibungslose Veröffentlichung von Inhalten auf mehreren Plattformen sorgt.
Entdecken Sie die Leistungsfähigkeit von Post Affiliate Pro in einer Live-Demo! Erfahren Sie, wie unsere benutzerfreundliche Software Ihr Unternehmen stärken und Affiliate-Programme einfach erstellen und verwalten kann.
Um mit Ihren Kampagnen den größten Erfolg zu erzielen, ist es wichtig, immer die neuesten Affiliate-Tipps und bewährten Methoden umzusetzen. Erfahren Sie mehr i...
Welche Fähigkeiten und Erfahrungen benötigen Sie, um einem renommierten Affiliate-Netzwerk beizutreten? Hier finden Sie Tipps, Tricks und Best Practices.
Affiliate-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen neue Zielgruppen zu erreichen. Hier sind einige der häufigsten ...
Treten Sie unserer Gemeinschaft zufriedener Kunden bei und bieten Sie exzellenten Kundensupport mit Post Affiliate Pro.
