Provisionsteilung

Im Affiliate-Marketing wird bei einer Provisionsteilung die Provision für eine Conversion nach einer festgelegten Attributionsregel auf zwei oder mehr berechtigte Affiliates aufgeteilt. Dadurch können mehrere erfasste Kontaktpunkte einer Empfehlung honoriert werden. Das bedeutet jedoch nicht, dass jede Interaktion erfasst wurde oder dass automatisch alle Beteiligten eine Auszahlung erhalten.

Wie kann eine Provision aufgeteilt werden?

Ein Programm kann gleiche Anteile zuweisen, die ersten und letzten berechtigten Empfehlungen unterschiedlich gewichten oder eine andere dokumentierte Regel verwenden. Gehen Sie von den erfassten berechtigten Beteiligten und dem Provisionsbetrag aus. Das Modell sollte festlegen, wie wiederholte Beteiligungen eines Partners und Customer Journeys mit nur einem berechtigten Beteiligten behandelt werden.

Attributionsansätze im Vergleich

Eine geteilte Attribution unterscheidet sich von einer mehrstufigen Vergütung. Ein Beteiligter an einer Customer Journey muss kein übergeordneter Partner sein, und ein übergeordneter Partner muss keinen erfassten Kontaktpunkt mit dem Kunden gehabt haben.

Ein Beispiel mit erster und letzter Empfehlung

Nehmen wir einen Provisionsbetrag von 30 $ an, von dem 40 % an den ersten berechtigten Affiliate und 60 % an den letzten gehen. Sind es unterschiedliche Partner, erhalten sie 12 $ beziehungsweise 18 $. Nimmt ein Affiliate beide Positionen ein, sollte in den Regeln festgelegt sein, ob er die vollen 30 $ oder ein anderes konfiguriertes Ergebnis erhält.

Auch für Rückerstattungen ist eine Zuteilungsregel erforderlich. Halbiert sich der berechtigte Verkaufsbetrag und wird die Provision proportional angepasst, sinkt der Provisionsbetrag auf 15 $. Bei unveränderten Anteilen ergeben sich dann 6 $ und 9 $. Beschreiben Sie jede abweichende Behandlung, bevor Partner die Kampagne bewerben.

Welche Einschränkungen gibt es?

Nicht erfasste oder nicht zuordenbare Interaktionen lassen sich allein anhand der Tracking-Daten nicht zuverlässig honorieren. Geräteübergreifende Customer Journeys, verlorene Kennungen und ausgeschlossene Werbemethoden können Lücken verursachen. Mehr Kontaktpunkte bedeuten außerdem nicht zwangsläufig eine höhere zusätzliche Nachfrage.

Stellen Sie Affiliates Berichte bereit, die ihre Rolle und ihren Anteil erklären, und schützen Sie zugleich die vertraulichen Informationen anderer Partner. Prüfen Sie strittige Customer Journeys anhand der festgelegten Richtlinie, statt anzunehmen, dass eine Aufteilung grundsätzlich in jedem Fall fair ist.

Wie richten Sie eine Affiliate-Provisionsteilung ein?

Berechtigte Partnerbeiträge festlegen

Legen Sie fest, welche Empfehlungsereignisse in die Aufteilung einbezogen werden können und wie lange sie berechtigt bleiben. Eine Inhaltsbewertung, eine Empfehlung in sozialen Medien und eine zulässige abschließende Empfehlung können in derselben Customer Journey vorkommen. Der Tracking-Datensatz muss sie jedoch erfassen, bevor die Regel Einnahmen zuweisen kann. Setzen Sie nicht jeden Seitenaufruf mit einem qualifizierenden Affiliate-Beitrag gleich.

Die vollständige Zuteilung überprüfen

1. Legen Sie den provisionsfähigen Verkaufsbetrag und den gesamten Provisionsbetrag fest.
2. Ermitteln Sie die berechtigten Partner und wiederholte Kontaktpunkte desselben Affiliates.
3. Wenden Sie die vereinbarte gleichmäßige, gewichtete oder First-and-Last-Zuteilung an.
4. Stellen Sie sicher, dass die Anteile mit dem zulässigen Gesamtbetrag übereinstimmen.
5. Testen Sie Customer Journeys mit einem, zwei und mehreren berechtigten Affiliates.
6. Berechnen Sie anteilige Rückerstattungen gemäß der festgelegten Anpassungsrichtlinie neu.

Die Dokumentation zur Provisionsteilung von Post Affiliate Pro beschreibt produktspezifische Einstellungen. Betrachten Sie die Rechenbeispiele in diesem Artikel als veranschaulichende Modelle, nicht als exakte Abbildung des Algorithmus jeder Plattform.

Was sollte der Bericht Affiliates erklären?

Zeigen Sie den Provisionsstatus, den jeweiligen Anteil und die angewandte Regel an, ohne vertrauliche Finanzinformationen anderer Partner offenzulegen. Ein Partner, dessen Beitrag dazu beigetragen hat, das Produkt bekannt zu machen, sollte nachvollziehen können, warum ein berechtigter Anteil berücksichtigt oder ausgeschlossen wurde.

Wenn beispielhaft eine Gesamtprovision von 40 $ zu 25 % für die Einführung und zu 75 % für den Abschluss zugeteilt wird, betragen die Anteile 10 $ und 30 $. Bei einer vollständigen Rückabwicklung sollten die berechtigten Vergütungen gemäß der Rückerstattungsrichtlinie entfallen; bei einer teilweisen Rückerstattung ist der entsprechend angepasste Provisionsbetrag erforderlich. Die Hinweise von Stripe zu teilweisen Rückerstattungen beschreiben Zahlungsanpassungen, legen aber keine Zuteilungsregel für Affiliates fest.

Best Practices zur Messung einer Provisionsteilung

Legen Sie den gesamten Provisionsbetrag fest, bevor Sie die Partneranteile definieren. Bei einem beispielhaften Verkauf von 200 $ und einem Provisionssatz von 10 % stehen 20 $ zur Aufteilung bereit. Bei einer Aufteilung von 50/30/20 erhalten berechtigte Partner 10 $, 6 $ und 4 $ – nicht 50 %, 30 % und 20 % des Verkaufspreises.

Legen Sie fest, unter welchen Bedingungen Affiliates als erste oder letzte Empfehlung gelten, wie wiederholte Kontaktpunkte desselben Partners behandelt werden und was geschieht, wenn nur ein berechtigter Affiliate erfasst wird. Ein Attributionssystem kann nur Interaktionen zuordnen, die es innerhalb des geltenden Zeitfensters zuverlässig erkennen kann.

Messen Sie unterstützte Conversions, genehmigte Umsätze, gesamte Provisionskosten und Rückbuchungen nach Partnerrolle. Vergleichen Sie diese Kennzahlen anhand vergleichbarer Besucherzahlen und Zeiträume mit der vorherigen Attributionsrichtlinie. Eine Änderung der gutgeschriebenen Umsätze kann eine Umverteilung statt zusätzlicher Verkäufe widerspiegeln. Prüfen Sie stichprobenartig Customer Journeys, bevor Sie behaupten, dass eine neue Aufteilung die Kundengewinnung verbessert hat.

Informationen zu den entsprechenden Einstellungen in Post Affiliate Pro finden Sie in der Dokumentation zur Provisionsteilung . Gleichen Sie Konfiguration und Integrationsanforderungen mit den Regeln Ihres Programms ab.