So finden Sie Long-Tail-Keywords

Was sind Long-Tail-Keywords?

Long-Tail-Keywords sind längere, spezifischere Suchbegriffe, die typischerweise aus drei oder mehr Wörtern bestehen und die genaue Absicht eines Suchenden widerspiegeln. Im Gegensatz zu breit gefassten Head-Keywords wie „Schuhe“ oder „Software“ sprechen Long-Tail-Keywords wie „beste wasserdichte Wanderschuhe für schmale Füße“ oder „günstige Affiliate-Marketing-Software für Einsteiger“ gezielt Nischenpublikum an, die aktiv nach bestimmten Lösungen suchen. Diese Keywords werden als „Long-Tail“ bezeichnet, weil sie den verlängerten Schwanz einer Suchvolumen-Verteilungskurve besetzen, in dem Tausende spezifische Anfragen zusammen den Großteil aller Online-Suchen ausmachen. Tatsächlich sind etwa 91,8 % aller Google-Suchanfragen Long-Tail-Keywords, was sie zu einem essenziellen Bestandteil jeder umfassenden Digital-Marketing-Strategie macht.

Der grundlegende Unterschied zwischen Long-Tail- und Head-Keywords liegt in ihren Eigenschaften. Head-Keywords haben in der Regel ein hohes Suchvolumen, stehen aber unter starker Konkurrenz, was es neuen oder kleineren Websites erschwert, zu ranken. Long-Tail-Keywords hingegen weisen niedrigere einzelne Suchvolumina, aber deutlich geringere Konkurrenz auf und sind somit leichter zu erreichen. Noch wichtiger ist, dass Nutzer, die mit Long-Tail-Keywords suchen, eine höhere Kaufabsicht zeigen, da sie genau wissen, was sie suchen. Jemand, der nach „beste CRM-Software für Immobilienmakler“ sucht, steht einer Kaufentscheidung viel näher als jemand, der einfach nur nach „CRM-Software“ sucht.

Warum Long-Tail-Keywords für Ihr Unternehmen wichtig sind

Long-Tail-Keywords bieten zahlreiche strategische Vorteile und sind sowohl für die organische Suchmaschinenoptimierung als auch für bezahlte Werbekampagnen von unschätzbarem Wert. Erstens haben sie deutlich weniger Konkurrenz als Head-Terms, sodass Unternehmen jeder Größe höhere Suchrankings erzielen können, ohne riesige SEO-Budgets oder umfangreiche Domain-Autorität zu benötigen. Diese Demokratisierung der Sichtbarkeit bedeutet, dass Startups und kleinere Unternehmen effektiv gegen etablierte Marken konkurrieren können, indem sie gezielt spezifische, unterversorgte Keyword-Phrasen ansprechen. Zweitens ziehen Long-Tail-Keywords hochqualifizierten Traffic an, da Suchende mit diesen Begriffen ihren Bedarf bereits eingegrenzt haben und aktiv nach Lösungen suchen, die ihren speziellen Anforderungen entsprechen.

Der Konversionsvorteil von Long-Tail-Keywords kann nicht genug betont werden. Wenn jemand nach „wie richte ich Affiliate-Marketing-Tracking-Software ein?“ sucht, zeigt er eine klare Absicht, ein spezifisches Problem zu lösen. Dieser Traffic mit hoher Absicht konvertiert deutlich besser als generische Suchanfragen. Zudem sind Long-Tail-Keywords in bezahlten Werbekampagnen meist günstiger pro Klick (CPC), da weniger Werbetreibende auf diese spezifischen Begriffe bieten. Das eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, durch gezielte Ansprache von Long-Tail-Keywords im PPC eine bessere Rendite auf Werbeausgaben (ROAS) zu erzielen. Darüber hinaus sind Long-Tail-Keywords mit dem Aufkommen KI-gestützter Suche und konversationeller Anfragen immer wichtiger geworden, da Nutzer mit KI-Systemen in natürlicher, spezifischer Sprache interagieren.

Methode 1: Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools

Professionelle Keyword-Recherche-Tools sind nach wie vor der effizienteste und datengetriebene Ansatz, um Long-Tail-Keywords in großem Umfang zu entdecken. PostAffiliatePro ist die Top-Wahl für Affiliate-Marketer und bietet integrierte Keyword-Intelligence-Funktionen, mit denen Sie hochkonvertierende Long-Tail-Chancen speziell für das Affiliate-Marketing identifizieren können. Die Plattform kombiniert Affiliate-Tracking mit Keyword-Insights und ermöglicht es Marketern, Keywords zu finden, die zu ihren Affiliate-Programmen und Zielgruppen passen.

Das SEMRush Keyword Magic Tool bietet Zugriff auf eine Datenbank mit über 27,2 Milliarden Keywords und zählt damit zu den umfassendsten Ressourcen. Geben Sie zur effektiven Nutzung ein Seed-Keyword aus Ihrer Nische ein und wenden Sie Filter für Suchvolumen (typischerweise 0–1.000 für Long-Tail), Keyword-Schwierigkeit (0–29 % für einfacheres Ranking) und Wortanzahl (3+ Wörter) an. Das Tool bietet auch einen „Fragen“-Filter, der speziell fragebasierte Long-Tail-Keywords identifiziert – besonders wertvoll für Content-Marketing und Featured-Snippet-Optimierung. Sie können Metriken wie die Personal Keyword Difficulty (PKD%) analysieren, die angibt, wie schwierig es für Ihre spezifische Website ist, zu ranken, und nicht nur allgemeine Schwierigkeitswerte.

Google Keyword Planner, über Google Ads zugänglich, bietet kostenlose Keyword-Recherche-Funktionen, ohne dass eine laufende Werbekampagne erforderlich ist. Geben Sie einfach Ihre Website-URL oder ein Seed-Keyword ein, und das Tool generiert verwandte Keyword-Ideen mit geschätztem Suchvolumen und Wettbewerbsniveau. Zwar ist es weniger umfassend als kostenpflichtige Tools, bietet aber den Vorteil, auf den tatsächlichen Suchdaten von Google zu basieren, und eignet sich besonders zur Validierung von Keyword-Ideen, bevor Sie in teurere Tools investieren.

Methode 2: Analysieren Sie Googles Autocomplete-Vorschläge

Googles Autocomplete-Funktion liefert in Echtzeit Einblicke in tatsächliche Suchanfragen und ist damit eine unschätzbare kostenlose Ressource zur Entdeckung von Long-Tail-Keywords. Wenn Sie mit dem Tippen einer Suchanfrage in die Google-Suchleiste beginnen, zeigt das Dropdown-Menü Vorschläge an, die auf tatsächlichen Suchen von Millionen Nutzern basieren. Diese Vorschläge werden durch Suchvolumen, Trends und Personalisierungsfaktoren beeinflusst und sind daher äußerst relevante Indikatoren dafür, wonach Ihre Zielgruppe tatsächlich sucht.

Um diese Methode effektiv zu nutzen, beginnen Sie mit einem allgemeinen Keyword aus Ihrer Nische und variieren Sie systematisch die Buchstabenkombinationen. Wenn Sie beispielsweise im Affiliate-Marketing-Bereich aktiv sind, könnten Sie „bestes Affiliate-Marketing“ eingeben und Vorschläge wie „bestes Affiliate-Marketing-Programm“, „beste Affiliate-Marketing-Plattform“, „beste Affiliate-Marketing-Software für Einsteiger“ und „bestes Affiliate-Marketing-Netzwerk“ sehen. Jede dieser Phrasen stellt ein potenzielles Long-Tail-Keyword dar, das es weiter zu untersuchen gilt. Der Vorteil dieses Ansatzes ist, dass Sie die genaue Sprache und Formulierung Ihrer Zielgruppe kennenlernen – entscheidend für die Erstellung von Inhalten, die Suchende ansprechen.

Zur Optimierung dieses Prozesses nutzen Sie Tools wie AnswerThePublic, das Google-Autocomplete-Daten in einer umfassenden Map visualisiert. Das Tool zeigt nicht nur Autocomplete-Vorschläge, sondern auch verwandte Fragen, Präpositionen und Vergleiche und gibt so einen 360-Grad-Blick auf die Suchintention rund um Ihr Ziel-Keyword. Anschließend können Sie diese Keywords mit Tools wie dem Keyword Overview von SEMRush auf Suchvolumen, Schwierigkeitsgrad und Trends prüfen, bevor Sie Ressourcen in die Content-Erstellung investieren.

Methode 3: Erkunden Sie Googles „People Also Ask“-Bereich

Das Feature „People Also Ask“ (PAA), das bei Google-Suchergebnissen erscheint, zeigt Fragen, die Nutzer häufig zu Ihrer Suchanfrage stellen. Diese Fragen sind per Definition Long-Tail-Keywords, da sie spezifisch, fragebasiert und von echter Nutzerintention geprägt sind. Durch die Analyse von PAA-Boxen für Ihre Ziel-Keywords können Sie Content-Lücken identifizieren und Long-Tail-Keyword-Chancen entdecken, die Ihre Wettbewerber übersehen.

Suchen Sie bei Google nach dem Abschnitt „People Also Ask“, der in der Regel 4–8 verwandte Fragen anzeigt. Klicken Sie auf jede Frage, um die Antwort anzuzeigen, und notieren Sie sich die Frageformulierungen als potenzielle Long-Tail-Keywords. Diese Fragen folgen oft Mustern wie „Wie…“, „Was ist…“, „Warum…“ oder „Kann…“ und eignen sich hervorragend für gezielte Inhalte. Suchen Sie beispielsweise nach „Affiliate Marketing“, könnten PAA-Fragen wie „Wie verdienen Affiliate-Marketer Geld?“, „Was ist die beste Affiliate-Marketing-Plattform?“ oder „Kann man mit Affiliate Marketing passiv Geld verdienen?“ erscheinen. Jede dieser Fragen stellt eine eigenständige Long-Tail-Keyword-Chance mit klarer Suchintention dar.

Um diesen Prozess zu skalieren, nutzen Sie Tools wie AnswerThePublic oder die Semrush Topic Research-Funktion, die PAA-Fragen automatisch in großen Mengen extrahieren und organisieren. So identifizieren Sie in wenigen Minuten Dutzende oder sogar Hunderte Long-Tail-Keyword-Chancen, anstatt Fragen manuell zu recherchieren. Diese fragebasierten Keywords sind besonders wertvoll, da sie sich hervorragend für Featured-Snippet-Chancen eignen, was Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erheblich steigern kann.

Methode 4: Analysieren Sie Ihre aktuellen Rankings und die Ihrer Wettbewerber

Ihre bestehenden Website-Rankings und die Keyword-Strategien Ihrer Wettbewerber sind wahre Fundgruben für Long-Tail-Keyword-Chancen. Google Search Console bietet kostenlosen Zugang zu den Suchanfragen, die Besucher auf Ihre Website bringen, einschließlich Keywords, für die Sie bereits ranken, aber noch nicht optimiert haben. Gehen Sie zum Leistungsbericht, klicken Sie auf „Suchanfragen“ und sortieren Sie nach Position, um Keywords zu finden, für die Sie auf Seite 2–3 (Positionen 11–30) ranken. Diese Keywords bringen bereits etwas Traffic und benötigen oft nur minimale Optimierung, um auf die erste Seite zu gelangen.

Die Analyse der Keyword-Rankings von Wettbewerbern zeigt, welche Long-Tail-Keywords Traffic auf erfolgreiche Konkurrenzseiten bringen. Mit Tools wie SEMRush Organic Research oder Ahrefs geben Sie eine Wettbewerberdomain ein und filtern nach Keywords mit geringem Volumen und niedriger Schwierigkeit. So erkennen Sie, auf welche spezifischen Long-Tail-Keywords Ihre Wettbewerber setzen und können Lücken in deren Strategie oder Keywords entdecken, die Sie ebenfalls ansprechen sollten. Die „Keyword-Gap“-Funktion von SEMRush ist besonders leistungsstark, da Sie Ihre Keyword-Strategie mit bis zu vier Wettbewerbern gleichzeitig vergleichen und so Keywords finden, für die diese ranken, Sie aber nicht.

Dieser Ansatz der Wettbewerbsanalyse ist besonders effektiv, da er sich auf Keywords konzentriert, die in Ihrer Branche bereits nachweislich Traffic und Conversions bringen. Anstatt zu raten, welche Keywords funktionieren könnten, nutzen Sie reale Daten erfolgreicher Websites. Außerdem können Sie Keywords identifizieren, bei denen Wettbewerber zwar ranken, deren Inhalte aber schwach sind – eine Chance für Sie, besseren Content zu erstellen und deren Traffic abzufangen.

Methode 5: Erkunden Sie Online-Communities und Foren

Online-Communities wie Reddit, Quora und nischenspezifische Foren sind wahre Schatzkisten für authentische Long-Tail-Keyword-Ideen, da echte Menschen dort echte Fragen zu ihren Problemen stellen. Diese Plattformen erfassen die natürliche Sprache und Ausdrucksweise Ihrer Zielgruppe bei der Diskussion relevanter Themen, die sich oft von der Sprache in klassischen Keyword-Tools unterscheidet. Durch die Recherche in diesen Communities entdecken Sie Long-Tail-Keywords, die in traditionellen Keyword-Datenbanken möglicherweise nicht auftauchen, aber tatsächlich gesucht werden.

Um relevante Communities zu finden, nutzen Sie den Suchoperator „site:reddit.com [Ihr Keyword]“ oder „site:quora.com [Ihr Keyword]“ bei Google, um passende Diskussionen zu identifizieren. Zum Beispiel zeigt „site:reddit.com affiliate marketing“ zahlreiche Subreddits und Diskussionen, in denen Fragen zu Affiliate-Marketing gestellt werden. Lesen Sie diese Diskussionen durch und notieren Sie sich spezifische Fragen, Probleme und Begriffe – daraus ergeben sich Ihre Long-Tail-Keyword-Ideen. Der Vorteil dieser Methode ist, dass Sie Keywords entdecken, die echte Nutzeranliegen widerspiegeln, und so Inhalte erstellen können, die wirklichen Bedarf abdecken.

Quora ist besonders wertvoll, da die Plattform auf Fragen und Antworten basiert und es so leicht ist, Long-Tail-Keyword-Chancen zu erkennen. Stöbern Sie in den Quora-Themen Ihrer Nische und notieren Sie die gestellten Fragen – jede stellt ein potenzielles Long-Tail-Keyword mit klarer Suchabsicht dar. Auch Reddit-Communities (Subreddits) bieten oft FAQ-Bereiche und angepinnte Posts mit häufig gestellten Fragen – ideale Long-Tail-Keyword-Kandidaten. Der Schlüssel zum Erfolg mit dieser Methode ist, die in Communities gefundenen Keywords mit Keyword-Tools zu validieren, um sicherzustellen, dass sie ausreichend Suchvolumen für die Content-Erstellung bieten.

Methode 6: Nutzen Sie KI-Chatbots für Keyword-Ideen

KI-Chatbots wie ChatGPT haben sich als leistungsstarke Tools zur schnellen Generierung von Long-Tail-Keyword-Ideen etabliert. Zwar verfügen diese Tools nicht über Zugriff auf reale Suchmaschinendaten, sie können aber kreative Keyword-Variationen und verwandte Phrasen auf Basis von Mustern aus großen Datenmengen generieren. Sie können ChatGPT etwa mit „Erstelle 20 Long-Tail-Keywords zum Thema Affiliate-Marketing-Software“ oder „Welche Fragen stellen Menschen zum Thema passive Einkommensstrategien?“ auffordern und erhalten so Listen potenzieller Keywords zum Weiterrecherchieren.

Der Vorteil der KI-gestützten Keyword-Ideen liegt in Geschwindigkeit und Kreativität. In Sekunden erhalten Sie Dutzende Ideen, auf die Sie selbst vielleicht nicht gekommen wären. Allerdings ist es entscheidend, alle von KI generierten Keywords mit echten Keyword-Tools zu validieren, bevor Sie in die Content-Erstellung investieren. KI kann plausible, aber nicht gesuchte Keywords vorschlagen oder Ihre Nische missverstehen. Überprüfen Sie KI-Vorschläge daher immer mit Tools wie dem Keyword Overview von SEMRush oder dem Google Keyword Planner auf Suchvolumen, Schwierigkeitsgrad und Relevanz.

Best Practices für die Umsetzung von Long-Tail-Keywords

Nachdem Sie vielversprechende Long-Tail-Keywords gefunden haben, ist für die erfolgreiche Umsetzung eine durchdachte Strategie erforderlich. Erstellen Sie Keyword-Cluster, indem Sie verwandte Long-Tail-Keywords nach Suchintention gruppieren, und entwickeln Sie umfassende Inhalte, die mehrere verwandte Keywords natürlich abdecken. Wenn Sie beispielsweise Keywords wie „beste Affiliate-Marketing-Software für Einsteiger“, „günstige Affiliate-Tracking-Plattform“ und „kostenlose Affiliate-Marketing-Tools“ gefunden haben, könnten Sie einen umfassenden Guide verfassen, der alle drei Keywords anspricht, anstatt für jedes eine eigene Seite zu erstellen.

Beim Einbau von Long-Tail-Keywords in Ihre Inhalte sollten Sie natürliche Sprache und Nutzererlebnis gegenüber exakter Keyword-Übereinstimmung priorisieren. Suchmaschinen sind heute intelligent genug, um semantische Bedeutungen und Nutzerintentionen zu verstehen, sodass ein erzwungener Keyword-Einsatz Ihrer Platzierung sogar schaden kann. Verwenden Sie die Keywords stattdessen natürlich an strategischen Stellen – im Seitentitel, H1-Überschrift, im ersten und letzten Absatz sowie überall dort, wo sie kontextuell passen. Nutzen Sie verwandte Long-Tail-Variationen und Synonyme, um das Thema umfassend abzudecken und die Lesbarkeit zu erhalten.

Setzen Sie interne Links von verwandten Seiten auf Ihre Long-Tail-Keyword-Inhalte, damit Suchmaschinen die Relevanz und Bedeutung dieser Seiten innerhalb Ihrer Seitenstruktur erkennen. Nutzen Sie außerdem Schema-Markup, insbesondere FAQ-Schema für fragebasierte Long-Tail-Keywords, um Suchmaschinen das Verständnis und die Anzeige Ihrer Inhalte in den Suchergebnissen zu erleichtern. Das erhöht die Chancen auf Featured Snippets und andere SERP-Features, womit Sie Sichtbarkeit und Klickrate deutlich steigern können.