Erfahren Sie, wie geteilte Provisionen Affiliates motivieren und die Einnahmen fair auf alle Mitwirkenden eines Verkaufs verteilen können – mit der SplitCommission™-Funktion von Post Affiliate Pro.
Provisionen sind das Rückgrat von Affiliate-Programmen. Affiliates möchten verständlicherweise wissen, wie viel sie für ihre harte Arbeit verdienen werden. Zu entscheiden, wie viel Sie ihnen zahlen, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Und wir meinen das ernst – die Höhe der Provision steht in direktem Zusammenhang mit ihrer Motivation. Sobald Sie das geregelt haben, sollte zumindest in finanzieller Hinsicht alles reibungslos laufen, oder?
Nun, es gibt da noch etwas, das Sie vielleicht berücksichtigen sollten: geteilte Provisionen. Sie können Ihre Affiliates noch zufriedener machen – und das meist ohne zusätzliche Kosten für Sie.
Beim Bezahlen Ihrer Affiliates wird meist ein Modell verwendet, bei dem Affiliates einen Prozentsatz des Produktpreises erhalten, wenn sie erfolgreich jemanden zum Kauf bewegen. Verkaufen Sie also ein Produkt für 100 $ und beträgt die Provisionsrate 10 %, verdient Ihr Affiliate 10 $ pro Verkauf. Einfach.
Ein weiteres beliebtes Modell ist die gestaffelte Provision. Affiliates erhalten hier einen Bonus oder werden in eine höhere Provisionsgruppe befördert, sobald sie bestimmte Kriterien erfüllen. Zum Beispiel könnte der Affiliate zunächst 10 % Provision erhalten, aber sobald er 100 Verkäufe erzielt oder einen bestimmten Umsatz erreicht, steigt er auf 15 %. Dieses Modell ist vorteilhaft, wenn Sie Ihre Affiliates zu Höchstleistungen motivieren möchten – je besser ihre Ergebnisse, desto mehr können sie verdienen.
Wo liegt also das Problem? In beiden Modellen erhält nur ein Affiliate die Provision – in der Regel derjenige, dessen Link beim Kauf verwendet wird. Das Problem dabei ist die Annahme, dass jeder Kunde nur einen einzigen Affiliate-Inhalt sieht, vom Produkt überzeugt wird und dann auf den Affiliate-Link klickt. Doch das ist nicht die Realität.
Kunden können sich an vielen Stellen über Produktbewertungen und Vergleiche informieren. Daher ist es fast wie ein Sechser im Lotto, wenn jemand nach dem ersten Kontakt direkt ein Produkt kauft.
Laut Trustpilot recherchieren 89 % der Verbraucher vor dem Kauf Produktbewertungen und Kommentare. Bizrate Insights hat herausgefunden, dass 56 % der Kunden mindestens vier Produktbewertungen lesen, bevor sie eine Entscheidung treffen. Es ist also viel wahrscheinlicher, dass ein Kunde mehrere Rezensionen liest, bevor er auf einen Affiliate-Link klickt (statt nur einen einzigen Blogbeitrag zu lesen und dann zu kaufen).
Diese Erkenntnisse zeigen, dass ein Kunde auf Materialien von zwei oder mehr Ihrer Affiliates stoßen könnte – zum Beispiel auf einen Blogbeitrag und eine Social-Media-Review. Es wäre nicht gerade fair, wenn nur der Blogger eine Provision erhält, während der andere leer ausgeht, oder?
Nehmen wir an, ein potenzieller Kunde interessiert sich für elektrische Astscheren. Er stößt auf einen Blogbeitrag eines Ihrer Affiliates (nennen wir ihn Matt). Der potenzielle Kunde ist sich noch unsicher und braucht mehr Informationen, also verlässt er den Blog und liest weitere Bewertungen.
Dann findet er ein Videoreview derselben Schere, in dem ein anderer Affiliate von Ihnen (Tom) zeigt, wie er das Produkt im eigenen Garten verwendet. Der Kunde klickt auf den Link in der Videobeschreibung, sieht sich den aktuellen Preis an und verlässt die Seite wieder ohne Kauf. Später entdeckt der Kunde die Schere auch in einem Gartenforum. Auch dort haben Sie einen Affiliate , der sie regelmäßig nutzt (John).
Überzeugt von den positiven Bewertungen kehrt der Besucher schließlich auf Matts Garten-Blog zurück. Er erinnert sich an den Hinweis auf einen Spezialrabatt, wenn er über Matts Affiliate-Link kauft – und genau das macht er.
Jetzt stellt sich die Frage: Wer sollte eine Provision für den Verkauf der Schere erhalten?
Nach dem klassischen Provisionsmodell würde nur Matt belohnt, weil der Kunde über seinen Link gekauft hat. Doch auch Tom und John haben dem Kunden geholfen, die Kaufentscheidung zu treffen, indem sie das Produkt bewertet und ihre Meinung geteilt haben. Sollten sie nicht auch für ihre Mühe entlohnt werden? Natürlich – aber jedem die volle Provision zu zahlen, würde Ihr Budget sprengen.
Post Affiliate Pro bietet dafür eine clevere Lösung: SplitCommission™. Mit dieser Funktion können Sie alle Affiliates, die an einem Verkauf beteiligt waren, belohnen. Sie können dabei auch festlegen, wie die Provision unter den Affiliates aufgeteilt werden soll. Je nach gewählter Option teilt das Tool die Provision gleichmäßig auf oder vergibt spezielle Boni an den Affiliate , der den eigentlichen Verkauf abschließt.
Im SplitCommission™-Fenster (im Händler-Panel von Post Affiliate Pro) finden Sie drei Eingabefelder: Bonus für den ersten Affiliate, Bonus für den letzten Affiliate und Mindestprovision. (Ihre Affiliates werden entsprechend der von Ihnen eingegebenen Werte belohnt.)
Angenommen, fünf Affiliates waren an einem Verkauf beteiligt und sind alle für einen Anteil an einer Provision von 100 $ berechtigt. Wie können Sie diese aufteilen, und wie viel erhält jeder Affiliate?
Und was ist mit der letzten Option? Mit der Mindestprovision können Sie festlegen, wie viel jeder Affiliate mindestens aus der Aufteilung erhält. So vermeiden Sie peinliche Situationen, in denen Affiliates z. B. nur 1 $ oder weniger bekommen.
Vielleicht denken Sie jetzt, dass sich das nicht lohnt – würden Ihre Affiliates nicht lieber die volle Provision anstatt nur eines Bruchteils erhalten? Tatsächlich sind geteilte Provisionen für Affiliates langfristig vorteilhafter. Mit geteilten Provisionen verdienen Affiliates nicht nur an direkten Verkäufen, sondern werden auch für jede Mitwirkung am Kaufprozess belohnt. Wenn sie wissen, dass jeder erstellte Inhalt ihnen einen Anteil an der Provision bringen kann, ist das eine starke Motivation, aktiver zu sein.
Die SplitCommission™-Funktion hilft Ihnen zudem, genau zu berechnen, wie viel jeder Affiliate erhalten soll. Sie müssen lediglich die Regeln festlegen – alles andere übernimmt Post Affiliate Pro.
Geteilte Provisionen gehören zu den besten Methoden, um Ihre Affiliates zu motivieren.
Anstatt nur für direkte Verkäufe entlohnt zu werden, werden sie für jede Aktivität, die zum Verkauf beiträgt, belohnt. Auch wenn der Anteil auf den ersten Blick gering erscheinen mag, erhalten Ihre Partner dadurch insgesamt häufiger Provisionen – und somit steigen auch die Auszahlungen.
Natürlich wäre eine manuelle Verteilung viel zu aufwendig. Lehnen Sie sich also entspannt zurück, während Post Affiliate Pro die Rechenarbeit übernimmt.
Eine geteilte Provision verteilt die Einnahmen aus einem Verkauf auf mehrere Affiliates, die zur Conversion beigetragen haben, anstatt die gesamte Provision nur an einen Referrer zu vergeben.
Sie ermöglicht es Ihnen, Regeln für die Aufteilung der Provisionen unter den Affiliates festzulegen – egal ob gleichmäßig, mit Bonus für den ersten oder letzten Referrer oder mit Mindestbeträgen – damit alle Beteiligten fair entlohnt werden.
Geteilte Provisionen motivieren Affiliates, mehr Inhalte zu erstellen und sich in die gesamte Customer Journey einzubringen, da sie wissen, dass jede Mitwirkung an einem Verkauf belohnt wird – nicht nur direkte Empfehlungen.
Lucia ist eine talentierte Content-Redakteurin, die für die reibungslose Veröffentlichung von Inhalten auf mehreren Plattformen sorgt.
Setzen Sie geteilte Provisionen in Ihrem Affiliate-Programm ein, um alle Mitwirkenden zu belohnen und mehr Engagement zu erzielen. Entdecken Sie, wie Post Affiliate Pro Ihr Provisionsmanagement vereinfachen kann.
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