Provision im Affiliate-Marketing: So funktioniert sie

Was ist eine Provision?

Händler verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Websites. Sie zahlen Affiliates dafür, dass diese für sie werben und Traffic auf ihre Websites lenken. Affiliates verdienen Geld für jeden Besucher, der in einen Verkauf umgewandelt wird. Dieser Wert wird als Provision bezeichnet.

Es gibt viele Arten von Provisionen – Aktionsprovision, wiederkehrende Provision, Lifetime- oder geteilte Provision. Jede Art definiert, wann die Provision ausgezahlt wird, z. B. pro Klick oder für eine Mitgliedschaft.

Eine Provision ist eine Gebühr, die einer Person oder Organisation für die Vermittlung einer Transaktion oder das Erreichen eines bestimmten Umsatzziels gezahlt wird. Sie wird in der Regel als Prozentsatz des Verkaufsbetrags berechnet. Im Affiliate-Marketing , dient die Provision als Anreiz für Affiliates, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu bewerben – als leistungsbasierte Belohnung. Affiliates erhalten diese Provision nur dann, wenn ihre Marketingmaßnahmen tatsächlich zu einem Verkauf oder einer anderen gewünschten Aktion führen, etwa einem Lead oder Klick. Das entspricht dem leistungsbasierten Charakter des Affiliate-Marketings , bei dem der Erfolg der Marketingmaßnahmen direkt mit der finanziellen Vergütung verknüpft ist.

Die Rolle der Provision im Affiliate-Marketing

Das Affiliate- Marketing basiert auf einer für beide Seiten vorteilhaften Beziehung zwischen Marken und Affiliates , wobei die Provision im Mittelpunkt steht. Affiliates, häufig Blogger, Social-Media-Influencer , oder andere digitale Akteure bewerben Produkte oder Dienstleistungen im Namen einer Marke. Sie integrieren individuelle Affiliate-Links in ihre Inhalte, die Verbrauchern auf die Website der Marke leiten. Kaufen diese Verbrauchern oder führen sie eine bestimmte Aktion aus, erhält der Affiliate eine Provision. Dieses Modell ermöglicht es Marken, ihre Reichweite und Verkäufe zu erhöhen, ohne im Voraus Werbekosten zu tragen, während Affiliates mit der Bewerbung von Produkten, an die sie glauben, Geld verdienen.

Provisionsmodelle

1. Pay per Sale (PPS): Das häufigste Provisionsmodell: Affiliates verdienen eine Provision nur dann, wenn ein geworbener Kunde einen Kauf tätigt. Die Provision beträgt meist einen Prozentsatz des Verkaufspreises.
2. Pay per Lead (PPL): In diesem Modell erhalten Affiliates eine Provision, wenn sie Leads für das Unternehmen generieren. Ein Lead kann z. B. das Anmelden für einen Newsletter, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder das Starten einer kostenlosen Testphase sein.
3. Pay per Click (PPC): Affiliates verdienen eine Provision basierend auf der Anzahl der von ihnen generierten Klicks auf die Website des Werbetreibenden – der Fokus liegt hier auf dem Generieren von Traffic statt auf Verkäufen oder Leads.
4. Pay per Install: Besonders im Software- oder App-Bereich üblich; Affiliates bekommen eine Provision, wenn sie Nutzer dazu bringen, eine Anwendung herunterzuladen und zu installieren.

Provisionssätze

Die Provisionssätze variieren stark je nach Art des Produkts oder der Dienstleistung, der Branche und dem jeweiligen Affiliate-Programm . Digitale Produkte bieten oft höhere Sätze, da die Gemeinkosten niedriger sind, während physische Produkte aufgrund von Herstellung und Versand niedrigere Sätze bieten. Üblich sind 5 % bis 30 %, wobei einige Programme – insbesondere im SaaS-Bereich – noch höhere Sätze bieten.

Provisionssätze im Affiliate-Marketing festlegen

Beim Festlegen der Provisionssätze müssen Unternehmen einen Ausgleich zwischen der Motivation der Affiliates und gesunden Gewinn- margen finden. Verschiedene Faktoren beeinflussen die Sätze:

• Branchen-Benchmarks: Das Wissen um die Angebote der Konkurrenz hilft, wettbewerbsfähige Sätze festzulegen.
• Gewinnmargen: Die Provision darf die Gewinnmargen nicht erheblich schmälern, daher sind genaue Berechnungen erforderlich.
• Kundengewinnungskosten: Die Kosten für die Gewinnung eines neuen Kunden sollten in die Provisionsstruktur einfließen.
• Customer Lifetime Value: Die Berücksichtigung des Umsatzes, den ein Kunde langfristig generiert, kann höhere Provisionssätze für Affiliates rechtfertigen, die besonders wertvolle Kunden bringen.

Bedeutung der Provision im Affiliate-Marketing

Provisionsstrukturen motivieren Affiliates, Produkte oder Dienstleistungen effizient zu bewerben – finanzielle Anreize und das Ziel, mehr Verkäufe zu erzielen, sind so optimal aufeinander abgestimmt. Dieses leistungsbasierte Modell kommt sowohl Marken zugute, die ohne Vorabkosten mehr Umsatz und Reichweite generieren, als auch Affiliates, die ohne eigene Produkte Geld verdienen können.

Affiliate-Marketing-Programme und Provision

Programme wie Amazon Associates oder Etsy bieten strukturierte Möglichkeiten für Affiliates, Provisionen zu verdienen, mit klar geregelten Bedingungen zur Berechnung, zum Auszahlungszeitpunkt sowie zu etwaigen Leistungsgrenzen oder Voraussetzungen. Transparenz ist hier entscheidend, um das Vertrauen und die Motivation der Affiliates zu erhalten.

Typische Herausforderungen bei Provisionen im Affiliate-Marketing

Obwohl Affiliate-Marketing ein lukratives Modell ist, gibt es Herausforderungen:

1. Betrügerische Aktivitäten: Manche Affiliates nutzen unethische Methoden wie Cookie-Stuffing oder irreführende Werbung, um Provisionen zu erzielen.
2. Tracking und Zuordnung: Eine genaue Zuordnung von Klicks, Leads und Verkäufen zum richtigen Affiliate ist essenziell für faire Auszahlungen.
3. Vertragliche Klarheit: Unklarheiten in Provisionsvereinbarungen können zu Streitigkeiten zwischen Affiliates und Händlern führen.

So verdienen Affiliates Provision

Der Ablauf umfasst in der Regel:

• Produkte bewerben: Affiliates nutzen Kanäle wie Blogs, soziale Medien oder E-Mails, um Produkte zu promoten.
• Handlungen von Verbrauchern: Verbrauchern interagieren mit Affiliate-Inhalten und folgen Links, um Käufe zu tätigen oder gewünschte Aktionen abzuschließen.
• Tracking und Auszahlung: Das Affiliate-Netzwerk oder -Programm verfolgt diese Aktionen, berechnet die Provisionen gemäß Vereinbarung und zahlt sie schließlich an den Affiliate aus.

Affiliate-Marketing und Provision: Ein Praxisbeispiel

Stellen Sie sich einen Modeblogger vor, der einem Affiliate-Programm eines Bekleidungshändlers beitritt, das 10 % Provision auf Verkäufe bietet, die über die individuellen Links des Bloggers generiert werden. Der Blogger berichtet über aktuelle Modetrends und verwendet dabei diese Affiliate-Links. Kauft ein Leser über einen solchen Link ein Produkt, erhält der Blogger 10 % des Verkaufspreises als Provision – ein Anreiz für die Erstellung von ansprechendem Content , der Verkäufe fördert – zum Vorteil des Händlers und des Bloggers.