So überprüfen Sie den Verdienst pro Klick (EPC)

Was ist der Verdienst pro Klick (EPC)?

Der Verdienst pro Klick (EPC) ist eine grundlegende Kennzahl im Affiliate-Marketing, die den durchschnittlichen Umsatz misst, der mit jedem Klick auf Ihre Affiliate-Links erzielt wird. Diese Kennzahl dient als wichtiger Leistungsindikator, der sowohl Affiliate-Marketer als auch Programm-Manager dabei unterstützt, die tatsächliche Rentabilität ihrer Kampagnen zu verstehen. Im Gegensatz zu einfachen Klickzahlen oder Traffic-Volumen liefert der EPC umsetzbare Einblicke darin, wie effektiv Ihr Traffic in tatsächliche Einnahmen umgewandelt wird – und ist somit entscheidend für die Optimierung Ihrer Affiliate-Strategie und die Maximierung des Return on Investment.

Das Konzept des EPC entstand mit dem Aufstieg des digitalen Marketings und von Affiliate-Programmen und wurde immer wichtiger, als Unternehmen ihren Fokus auf leistungsbasierte Marketingmodelle verlagerten. Heute gehört der EPC zu den am häufigsten genutzten Kennzahlen in Affiliate-Netzwerken, Werbeplattformen und Analyse-Tools. Wer seinen EPC versteht, kann datenbasierte Entscheidungen darüber treffen, welche Kampagnen skalieren, welche Angebote bewerben und wie das Marketingbudget am effektivsten eingesetzt werden sollte.

So berechnen Sie den EPC: Die Formel und praktische Beispiele

Die Berechnung Ihres EPC ist unkompliziert und erfordert nur zwei Datenpunkte: Ihre gesamten Einnahmen und Ihre gesamten Klicks. Die Formel ist einfach, aber wirkungsvoll:

EPC = Gesamteinnahmen ÷ Gesamtklicks

Betrachten wir ein praktisches Beispiel, um zu veranschaulichen, wie diese Berechnung in der Realität funktioniert. Angenommen, Sie bewerben zwei verschiedene SaaS-Produkte über Ihre Affiliate-Links. Produkt A erhält 1.000 Klicks und generiert 500 $ Provision, während Produkt B 800 Klicks und 600 $ Provision erzielt. Nach der EPC-Formel ergibt sich für Produkt A ein EPC von 0,50 $ pro Klick (500 $ ÷ 1.000), für Produkt B ein EPC von 0,75 $ pro Klick (600 $ ÷ 800). Die Berechnung zeigt sofort, dass Produkt B trotz weniger Klicks pro Klick deutlich profitabler ist – und damit eine bessere Nutzung Ihrer Werbemaßnahmen darstellt.

Die Stärke des EPC liegt darin, die Leistung verschiedener Kampagnen und Traffic-Quellen vergleichbar zu machen. Beim Vergleich von Kampagnen mit sehr unterschiedlichem Klickvolumen liefert der EPC einen objektiven Maßstab, den rohe Einnahmen nicht bieten können. Erzielt eine Kampagne beispielsweise 1.000 $ aus 5.000 Klicks (EPC von 0,20 $) und eine andere 800 $ aus 1.000 Klicks (EPC von 0,80 $), ist die zweite Kampagne deutlich effizienter, auch wenn sie insgesamt weniger Umsatz bringt. Diese Erkenntnis hilft Ihnen, zu erkennen, welche Strategien mehr Investition verdienen und welche optimiert oder eingestellt werden sollten.

Methoden zur Überprüfung Ihres EPC

Verwendung von AdSense-Leistungsberichten

Google AdSense stellt integrierte Berichtsfunktionen bereit, mit denen Sie Ihre Einnahmen überwachen und den EPC direkt im Dashboard berechnen können. Melden Sie sich dazu in Ihrem AdSense-Konto an und navigieren Sie zum Bereich „Berichte“, wo Sie im Leistungsüberblick vorkonfigurierte Daten zu Ihrer Anzeigenleistung finden. Dieser Bericht zeigt Ihre Gesamteinnahmen, Impressionen, Klicks und berechnete Kennzahlen wie Klickrate (CTR) und Tausender-Kontakt-Preis (CPM).

Um den EPC aus AdSense-Daten zu berechnen, entnehmen Sie für einen bestimmten Zeitraum Ihre Gesamteinnahmen und teilen diese durch die gesamte Anzahl der Klicks desselben Zeitraums. AdSense stellt diese Informationen übersichtlich dar, sodass Sie die Leistung über verschiedene Zeiträume, Anzeigenformate und Traffic-Quellen hinweg verfolgen können. Sie können benutzerdefinierte Berichte erstellen, um gezielt einzelne Kennzahlen zu analysieren und die Leistung verschiedener Bereiche Ihrer Website oder verschiedener Zeiträume zu vergleichen. Zusätzlich lässt sich das Reporting nach Geografie, Gerätetyp und Anzeigenformat segmentieren, um detaillierte Einblicke darüber zu erhalten, welche Traffic-Quellen und Platzierungen den höchsten EPC liefern.

Affiliate-Plattform-Dashboards

Die meisten professionellen Affiliate-Marketing-Plattformen, darunter Post Affiliate Pro, bieten umfassende Dashboards, die EPC-Kennzahlen direkt anzeigen – eine manuelle Berechnung ist nicht erforderlich. Diese Plattformen erfassen jeden Klick über eindeutige Affiliate-Links und berechnen den EPC automatisch anhand der verdienten Provisionen und der generierten Klicks. Post Affiliate Pro, eine führende Lösung für Affiliate-Tracking, bietet Echtzeit-EPC-Berichte, die sich bei jeder Conversion aktualisieren und es Ihnen ermöglichen, die Kampagnenleistung sofort zu überwachen.

Nach dem Einloggen in Ihr Affiliate-Dashboard finden Sie den EPC meist zusammen mit anderen wichtigen Kennzahlen wie Conversion-Rate, durchschnittlichem Bestellwert und Gesamtprovisionen. Die meisten Plattformen ermöglichen eine Filterung der EPC-Daten nach Affiliate, Kampagne, Produkt, Traffic-Quelle und Zeitraum. Diese Segmentierung ist entscheidend, da sie aufzeigt, welche spezifischen Elemente Ihres Affiliate-Programms gut performen und wo Optimierungsbedarf besteht. So könnten Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr EPC bei Desktop-Traffic stark, bei Mobile jedoch schwach ist, oder dass bestimmte Affiliates konstant höhere EPCs erzielen als andere – was auf Unterschiede bei Zielgruppenqualität oder Werbemethoden hindeutet.

Drittanbieter-Analysetools

Neben den integrierten Berichtsfunktionen der Plattformen bieten zahlreiche Drittanbieter-Tools erweiterte Möglichkeiten zur EPC-Analyse. Google Analytics lässt sich mit Ihren Affiliate-Links integrieren und ermöglicht das Tracking von Nutzerverhalten, Klicks und Conversions – und dadurch tiefere Einblicke, wie verschiedene Traffic-Quellen und Nutzersegmente zum EPC beitragen. Tools wie Voluum, Tracking202 und andere spezialisierte Affiliate-Tracking-Plattformen bieten übersichtliche Dashboards, die den EPC über mehrere Kampagnen und Traffic-Quellen hinweg gleichzeitig berechnen.

Diese Drittanbieter-Tools bieten oft Funktionen, die native Plattform-Dashboards nicht enthalten – wie fortgeschrittenes Attributionsmodellierung, Multi-Touch-Conversion-Tracking und prädiktive Analysen. Sie ermöglichen es, den EPC über verschiedene Marketingkanäle hinweg zu verfolgen, Zeiträume zu vergleichen und Trends zu erkennen, die mit einfachen Berichten nicht sichtbar wären. Viele dieser Tools integrieren zudem mehrere Affiliate-Netzwerke und Werbeplattformen und bieten Ihnen einen einheitlichen Überblick über Ihre komplette EPC-Performance.

Wichtige Faktoren, die Ihren EPC beeinflussen

Das Verständnis dieser Faktoren versetzt Sie in die Lage, Ihren EPC systematisch zu verbessern, anstatt sich auf Vermutungen zu verlassen. Kleine Verbesserungen in mehreren Bereichen summieren sich zu dramatischen Ergebnissen – der Unterschied zwischen mäßigen 0,30 $ EPCs und außergewöhnlichen 3,00 $+ EPCs liegt oft in der exzellenten Umsetzung dieser grundlegenden Elemente.

EPC-Vergleich zwischen verschiedenen Plattformen und Netzwerken

Verschiedene Affiliate-Netzwerke und Werbeplattformen zeigen EPC-Daten in unterschiedlichen Formaten an – und das Verständnis dieser Unterschiede ist entscheidend für korrekte Vergleiche. Wenn Netzwerke wie CJ Affiliate, ShareASale, Impact oder PartnerStack einen „Netzwerk-EPC“ anzeigen, handelt es sich um einen gemittelten Wert aller Affiliates, die das jeweilige Angebot bewerben. Dieser Netzwerk-EPC spiegelt nicht zwangsläufig wider, was Sie persönlich verdienen – Ihr individueller EPC kann deutlich höher oder niedriger sein, je nach Traffic-Qualität, Zielgruppenrelevanz und Werbemethoden.

Ein Programm kann beispielsweise einen Netzwerk-EPC von 0,80 $ ausweisen, während Sie mit Ihrem gezielten Traffic aus einer qualifizierten Zielgruppe über 3 $ pro Klick erzielen. Umgekehrt kann Ihr persönlicher EPC bei allgemeinem, wenig kaufbereitem Traffic trotz Netzwerkdurchschnitt von 0,80 $ nur 0,20 $ betragen. Daher sollten Angebote nicht allein wegen des Netzwerk-EPCs ausgeschlossen werden. Testen Sie Angebote mit Ihrem Traffic und berechnen Sie Ihren eigenen EPC, um die tatsächliche Rentabilität zu bestimmen.

Achten Sie beim EPC-Vergleich zwischen Plattformen auf einheitliche Zeiträume und darauf, wie die Plattformen die Kennzahlen berechnen. Manche Plattformen berücksichtigen Rückerstattungen und Chargebacks im EPC, andere nicht. Manche berechnen den EPC auf Basis eindeutiger Klicks, andere zählen alle Klicks inklusive wiederkehrender Besucher. Das Wissen um diese Unterschiede verhindert irreführende Vergleiche und strategische Fehlentscheidungen.

Ihren EPC optimieren: Praktische Strategien

Die Verbesserung Ihres EPC erfordert einen ganzheitlichen Ansatz, der Conversion-Rate, Angebotsauswahl, Traffic-Qualität und Landingpage-Optimierung gleichzeitig berücksichtigt. Analysieren Sie zunächst Ihre aktuellen EPC-Werte über verschiedene Kampagnen, Traffic-Quellen und Angebote hinweg. Identifizieren Sie Ihre Bestperformer und analysieren Sie deren Erfolgsfaktoren – ist es das Angebot, die Traffic-Quelle, die Landingpage oder die Zielgruppe? Sobald Sie wissen, was funktioniert, können Sie diese Elemente auf andere Kampagnen übertragen.

Konzentrieren Sie sich anschließend auf die Conversion-Optimierung, indem Sie verschiedene Landingpage-Designs, CTA-Platzierungen und Messaging-Ansätze testen. A/B-Tests sind dabei unerlässlich – testen Sie jeweils nur ein Element und messen Sie die Auswirkung auf den EPC. Schon kleine Verbesserungen der Conversion-Rate wirken sich stark aus: Steigern Sie Ihre Conversion-Rate von 2 % auf 2,5 %, erhöht sich Ihr EPC um 25 % – ohne sonstige Änderungen. Prüfen Sie außerdem Ihre Angebotsauswahl und Provisionsstruktur. Höher vergütete Angebote steigern den EPC naturgemäß, aber vernachlässigen Sie nicht die Conversion-Rate – ein Angebot mit niedriger Provision, das doppelt so gut konvertiert, kann einen höheren EPC erzielen als ein hochvergütetes Angebot mit schlechter Conversion.

Die Traffic-Qualität hat enormen Einfluss auf den EPC. Organischer Suchtraffic konvertiert meist 2–4x besser als Social-Media-Traffic, da die Kaufabsicht höher ist. Setzen Sie bei bezahltem Traffic auf die richtigen Keywords und Zielgruppen. Implementieren Sie Exit-Intent-Strategien, um Besucher zurückzugewinnen, die nicht gleich konvertieren. Nutzen Sie E-Mail-Marketing zur Nachverfolgung und erstellen Sie Retargeting-Kampagnen, um Besucher zum späteren Kauf zu bewegen. Diese Maßnahmen können Ihren EPC deutlich verbessern, indem sie den Lebenszeitwert jedes Besuchers steigern.

EPC-Entwicklung im Zeitverlauf überwachen

Die kontinuierliche Überwachung Ihres EPC ist unerlässlich, um Trends zu erkennen, Probleme frühzeitig zu identifizieren und Chancen zu nutzen. Legen Sie einen regelmäßigen Berichtszyklus fest – wöchentlich oder monatlich – in dem Sie Ihre EPC-Werte für alle Kampagnen und Traffic-Quellen prüfen. Suchen Sie nach Trends: Steigt oder fällt Ihr EPC? Gibt es Kampagnen, die konstant besser abschneiden? Gibt es saisonale Muster in Ihren EPC-Daten?

Erstellen Sie Dashboards, die Ihre EPC-Daten im Zeitverlauf visualisieren, um Trends und Auffälligkeiten leichter zu erkennen. Tracken Sie den EPC über verschiedene Dimensionen: nach Affiliate, Kampagne, Traffic-Quelle, Gerätetyp, Geografie und Zeitraum. Diese Segmentierung zeigt, welche spezifischen Elemente Ihres Programms für hohe EPCs sorgen und wo Verbesserungsbedarf besteht. So könnten Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr EPC in bestimmten Regionen stark ist, in anderen jedoch schwach, oder dass Mobile-Traffic deutlich schlechter konvertiert als Desktop-Traffic.

Setzen Sie EPC-Ziele und Benchmarks basierend auf Ihrer Branche und Nische. Recherchieren Sie typische EPC-Spannen für Ihren Markt – Finanz- und B2B-Produkte erzielen in der Regel höhere EPCs als Unterhaltung oder günstige Konsumgüter. Nutzen Sie diese Benchmarks, um realistische Verbesserungsziele zu setzen und den Fortschritt zu messen. Feiern Sie Erfolge bei EPC-Steigerungen, aber gehen Sie auch plötzlichen EPC-Einbrüchen nach – diese deuten oft auf Probleme wie Tracking-Fehler, Betrug oder Änderungen in der Angebotsqualität hin.

Häufige EPC-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Viele Affiliate-Marketer machen entscheidende Fehler im Umgang mit EPC-Daten, die ihre Rentabilität beeinträchtigen. Ein häufiger Fehler ist, sich ausschließlich auf den EPC zu konzentrieren, ohne die Kosten pro Klick (CPC) bei bezahlten Kampagnen zu berücksichtigen. Sie können zwar einen beeindruckenden EPC von 2,00 $ erzielen, aber wenn Ihr CPC bei 1,50 $ liegt, bleibt nur ein Nettogewinn von 0,50 $ pro Klick. Berechnen Sie bei bezahltem Traffic daher immer Ihren tatsächlichen Gewinn pro Klick (NPPC = EPC – CPC), um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich profitabel sind.

Ein weiterer Fehler ist das Hinterherjagen nach hochprozentigen Provisionsangeboten ohne Berücksichtigung der Conversion-Rate. Ein Angebot mit 40 % Provision mag attraktiv erscheinen, konvertiert es aber nur zu 0,5 %, kann der EPC niedriger sein als bei einem 20 %-Angebot mit 3 % Conversion. Testen Sie Angebote daher immer mit Ihrem Traffic und berechnen Sie Ihren persönlichen EPC, anstatt sich allein auf Durchschnittswerte oder Provisionssätze zu verlassen. Vernachlässigen Sie zudem nicht externe Faktoren wie Saisonalität, Gerätetyp, Geografie und Traffic-Qualität. Ihr EPC kann bei Desktop-Traffic hervorragend sein, bei Mobile jedoch schwach, oder saisonal stark schwanken.

Und schließlich: Vernachlässigen Sie niemals ein sauberes Tracking. Ist Ihr Tracking-System nicht korrekt konfiguriert, unterschätzen oder überschätzen Sie womöglich Ihren EPC. Achten Sie darauf, dass alle Affiliate-Links sauber getaggt sind, Ihr Tracking-Tool Klicks und Conversions korrekt aufzeichnet und Sie Cookie-Laufzeiten sowie Attributionsfenster berücksichtigen. Ungenaue Messungen führen zu falschen Entscheidungen und verschwendetem Marketingbudget.

Fazit

Die Überprüfung und Optimierung Ihres Verdiensts pro Klick ist grundlegend für ein profitables Affiliate-Geschäft. Egal, ob Sie AdSense-Leistungsberichte, Affiliate-Dashboards wie Post Affiliate Pro oder Drittanbieter-Analysetools nutzen – der Schlüssel liegt in der konsequenten Überwachung Ihres EPC, im Verständnis der Einflussfaktoren und in der systematischen Optimierung. Durch Conversion-Optimierung, gezielte Traffic-Generierung, Auswahl attraktiver Angebote und effektive Landingpages können Sie Ihren EPC deutlich steigern und Ihr Affiliate-Business von spekulativen Versuchen in eine verlässliche Einkommensquelle verwandeln. Beginnen Sie noch heute mit dem EPC-Tracking, setzen Sie die Optimierungsstrategien aus diesem Leitfaden um – und sehen Sie, wie Ihre Affiliate-Einnahmen wachsen.