Welcher Prozentsatz der Marken nutzt Affiliate-Marketing? Statistiken 2025

Die dominante Rolle des Affiliate-Marketings im modernen Business

Affiliate-Marketing hat sich von einem Nischen-Marketingkanal zu einer zentralen Strategie für moderne Unternehmen in nahezu jeder Branche entwickelt. Die Statistiken zeichnen ein klares Bild: 84 % der Marken betreiben mittlerweile Affiliate-Programme und machen es damit zu einem der am weitesten verbreiteten Kanäle zur Kundengewinnung in der digitalen Wirtschaft. Diese breite Akzeptanz spiegelt einen grundlegenden Wandel im Marketingverständnis wider, weg von teurer klassischer Werbung hin zu leistungsbasierten Modellen mit messbaren Ergebnissen. Die Wachstumskurve ist ebenso beeindruckend: 81 % der Marketer nutzen Affiliate-Marketing aktiv, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Das ist ein deutlicher Anstieg im Vergleich zu den Vorjahren und zeigt, dass Affiliate-Marketing für wettbewerbsfähige Unternehmen längst kein optionales Extra mehr ist – es ist zur unverzichtbaren Infrastruktur für Wachstum geworden.

Der Reiz des Affiliate-Marketings liegt in seiner Effizienz und Risikominimierung. Im Gegensatz zur klassischen Werbung, bei der Unternehmen unabhängig vom Ergebnis im Voraus zahlen, funktioniert Affiliate-Marketing nach dem Prinzip „Pay for Performance“: Marken zahlen nur Provisionen, wenn tatsächlich Verkäufe oder Leads generiert werden. Dieser grundlegende Unterschied macht Affiliate-Programme für Unternehmen jeder Größe attraktiv – vom Startup bis zum Fortune-500-Konzern. Große globale Marken wie Nike, Apple, Sephora, Amazon und viele andere erwirtschaften erhebliche Anteile ihres Umsatzes über Affiliate-Kanäle. Durch das leistungsbasierte Modell können Marken ihre Marketingaktivitäten skalieren, ohne dass die Werbeausgaben proportional steigen – eine ideale Lösung für Unternehmen, die ihre Rendite maximieren und gleichzeitig das finanzielle Risiko minimieren wollen.

Marktgröße und Wachstumsaussichten

Die Affiliate-Marketing-Branche hat ein bemerkenswertes Wachstum erlebt und ein Ende ist nicht in Sicht. Im Jahr 2025 wird der weltweite Marktwert des Affiliate-Marketings auf etwa 17 Milliarden $ geschätzt, was einen deutlichen Anstieg gegenüber 15,7 Milliarden $ im Jahr 2024 darstellt. Diese Entwicklung wird sich in den kommenden Jahren voraussichtlich erheblich beschleunigen: Für 2027 wird ein Marktwert von 27,78 Milliarden $ prognostiziert, bis 2030 sogar 38,35 Milliarden $. Diese Prognosen entsprechen einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 15,44 % und spiegeln das starke Branchenausbaus und das wachsende Vertrauen der Unternehmen in Affiliate-Marketing als Umsatztreiber wider.

Allein die USA machen etwa 39 % des globalen Affiliate-Marketing-Marktes aus und sind damit die führende Region im Affiliate-Commerce. In den USA wird erwartet, dass die Ausgaben für Affiliate-Marketing im Jahr 2025 über 11,2 Milliarden $ liegen, gegenüber 10 Milliarden $ im Jahr 2024. Damit wird erstmals die 10-Milliarden-Dollar-Schwelle überschritten – ein wichtiger Meilenstein in der Branchenentwicklung. Die Ausgaben werden voraussichtlich weiter steigen und bis 2028 14,8 Milliarden $ erreichen. Diese Zahlen unterstreichen die enormen Investitionen, die Marken in Affiliate-Kanäle tätigen, und ihr Vertrauen in deren Rentabilität.

Warum Marken Affiliate-Marketing im großen Stil einsetzen

Die breite Einführung von Affiliate-Marketing ist auf eine Reihe überzeugender geschäftlicher Vorteile zurückzuführen, die branchenübergreifend und für Unternehmen jeder Größe gelten. An erster Stelle steht der außergewöhnliche Return on Investment: Im Durchschnitt erzielen Unternehmen 12 $ Umsatz für jeden investierten 1 $ in Affiliate-Marketing – damit gehört dieser Kanal zu den kosteneffizientesten im Marketing. Dieses ROI-Plus ist besonders für CFOs und Marketingleiter attraktiv, die immer stärker auf Effizienz achten. Tatsächlich planen 65 % der CFOs, ihre Investitionen in Affiliate-Marketing zu erhöhen, da sich die Fähigkeit des Kanals, Einnahmen zu generieren, ohne den Overhead klassischer Marketingabteilungen oder Agenturen bewiesen hat.

Das leistungsbasierte Modell eliminiert zudem große Teile des finanziellen Risikos klassischer Marketinginitiativen: Marken zahlen nur Provisionen, wenn Ergebnisse erzielt werden – sei es ein Verkauf, ein qualifizierter Lead oder eine andere definierte Aktion. Das steht im starken Kontrast zur traditionellen Werbung, wo Budgets im Voraus ohne Erfolgsgarantie gebunden werden. Hinzu kommt: Affiliate-Marketing verschafft Zugang zu einem riesigen Netzwerk an Publishern, Content Creators, Influencern und Bloggern, die bereits etablierte Zielgruppen besitzen. Statt diese Zielgruppen selbst aufbauen zu müssen, können Marken auf bestehende Communities und Vertrauensverhältnisse zurückgreifen, die Affiliates aufgebaut haben. Dieser Netzwerkeffekt beschleunigt die Neukundengewinnung und die Steigerung der Markenbekanntheit im Vergleich zum eigenständigen Aufbau von Marketingkanälen erheblich.

Umsatzwirkung und Geschäftsergebnisse

Der Umsatzanteil durch Affiliate-Marketing ist erheblich und wächst stetig weiter. Einige der weltweit führenden Unternehmen erzielen zwischen 5 % und 30 % ihres Online-Umsatzes durch Affiliate-Marketing, viele berichten, dass Affiliate-Kanäle für 15 % bis 25 % der gesamten Online-Verkäufe verantwortlich sind. Für E-Commerce-Unternehmen sorgt Affiliate-Marketing in den USA und Kanada für etwa 16 % aller Online-Bestellungen und ist damit ein wichtiger Bestandteil des Sales-Funnels. Diese Zahl ist besonders bemerkenswert, wenn man bedenkt, dass Affiliate-Marketing parallel zu anderen Kanälen wie Paid Search, organischer Suche, Social Media und Direktzugriff läuft. Dass Affiliate-Marketing einen so großen Anteil an Bestellungen erzielt, zeigt seine Effektivität in verschiedenen Phasen der Customer Journey.

Die Wirkung geht weit über direkte Verkäufe hinaus: Affiliate-Marketing trägt auch erheblich zur Markenbekanntheit und Neukundengewinnung bei. Etwa 74 % der US-Internetnutzer besuchen mehrere Affiliate-Websites, bevor sie einen Kauf tätigen, was zeigt, dass Affiliate-Content eine entscheidende Rolle im Recherche- und Entscheidungsprozess spielt. Das bedeutet: Auch wenn ein Affiliate nicht den letzten Klick zum Kauf generiert, beeinflusst er häufig die Kaufentscheidung maßgeblich und trägt zur Conversion bei. Publisher und Content Creators sind zu unverzichtbaren Bestandteilen der Customer Journey geworden – sie liefern Reviews, Vergleiche, Tutorials und Empfehlungen, die Kaufentscheidungen lenken. Deshalb berichten 73 % der Händler, dass ihre Affiliate-Marketing-Initiativen ihre Einkommensziele erreichen, und 86 % der Publisher erwarten, dass ihre Affiliate-Einnahmen stabil bleiben oder sogar steigen werden.

Branchenübergreifende Akzeptanz

Die Verbreitung von Affiliate-Marketing variiert je nach Branche, doch der Trend ist eindeutig: Praktisch jeder Sektor hat Affiliate-Programme als Teil der Marketingstrategie eingeführt. Die Mode- und Bekleidungsbranche stellt rund 25 % aller Affiliate-Programme und ist damit die größte Branche nach Programmvolumen. Doch auch andere Sektoren weisen hohe Adoptionsraten auf: Die Bildungs- und E-Learning-Branche hat sich als eine der profitabelsten Nischen für Affiliate-Marketer etabliert, mit durchschnittlichen Monatseinnahmen von 15.551 $. Reise-Affiliates verdienen im Schnitt 13.847 $ pro Monat, während Beauty- und Skincare-Affiliates 12.475 $ monatlich erzielen. Auch in den Bereichen Finanzen, Technologie und digitales Marketing gibt es großes Potenzial, was zeigt, dass Affiliate-Programme in unterschiedlichsten Kategorien florieren.

Die Vielfalt der Affiliate-Programme spiegelt die universelle Attraktivität des leistungsbasierten Modells wider. Egal ob Unternehmen physische Produkte, digitale Dienstleistungen, Software oder Bildungsinhalte verkaufen – Affiliate-Marketing bietet eine skalierbare Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen. B2C-Affiliate-Programme machen 59,32 % aller Affiliate-Programme aus, während B2B-Programme einen wachsenden Anteil darstellen. Besonders SaaS-Unternehmen setzen verstärkt auf Affiliate-Marketing und bieten oft Provisionen zwischen 20 % und 70 % – die höchsten auf dem Markt. Diese großzügigen Strukturen spiegeln den hohen Customer Lifetime Value im SaaS-Segment und die Bedeutung von Affiliate-Kanälen für die Kundengewinnung wider. Die breite Nutzung von Affiliate-Programmen in verschiedensten Branchen zeigt, dass es sich nicht um einen kurzfristigen Trend, sondern um einen grundlegenden Wandel in der Neukundengewinnung und Umsatzgenerierung handelt.

Die Rolle von Affiliate-Netzwerken und -Plattformen

Die Infrastruktur rund um Affiliate-Marketing ist immer ausgefeilter geworden. Spezialisierte Netzwerke und Plattformen verbinden Marken und Affiliates effizient miteinander. Große Affiliate-Netzwerke wie Amazon Associates, ShareASale, CJ, Impact und Awin fungieren als Vermittler und übernehmen Tracking, Attribution und Zahlungsabwicklung. Amazons Affiliate-Programm ist nach wie vor das größte weltweit, mit über 1,1 Millionen Verkäufern im Amazon-Associates-Programm. Daneben sind spezialisierte Netzwerke für bestimmte Branchen und Geschäftsmodelle entstanden. Unter Affiliate-Marketing-Profis bevorzugen 24,6 % ClickBank, 21,8 % nutzen ShareASale, 20,5 % CJ, 15,7 % Impact und 11,7 % Awin. Diese Netzwerke bieten die notwendige Infrastruktur, damit Marken ihre Affiliate-Programme skalieren können, ohne alles selbst entwickeln zu müssen.

Dedizierte Affiliate-Management-Plattformen wie PostAffiliatePro gewinnen zunehmend an Bedeutung, da Marken immer mehr Kontrolle und individuelle Anpassungen ihrer Programme wünschen. Mit diesen Plattformen können Unternehmen eigene Affiliate-Programme mit individuellen Provisionsstrukturen, Tracking-Funktionen und Zahlungsoptionen aufbauen. PostAffiliatePro gilt als führende Lösung und bietet umfassende Tools zur Rekrutierung von Affiliates, Leistungsüberwachung, Provisionsverwaltung und Optimierung der Programmrentabilität. Die Flexibilität und Benutzerfreundlichkeit machen die Plattform ideal für Marken jeder Größe, die ein Affiliate-Programm starten oder ausbauen wollen. Unabhängig davon, ob Marken etablierte Netzwerke nutzen oder eigene Programme mit spezialisierten Plattformen aufbauen: Die Entwicklung ist eindeutig – Affiliate-Marketing-Infrastruktur ist zu einer geschäftskritischen Technologie geworden, die effiziente Skalierung der Kundengewinnung ermöglicht.

Zukunftstrends und Entwicklung des Affiliate-Marketings

Das Affiliate-Marketing entwickelt sich kontinuierlich weiter und wird von mehreren neuen Trends geprägt. Künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen halten zunehmend Einzug und ermöglichen hyperpersonalisierte Empfehlungen, prädiktive Analysen und automatisierte Optimierungen. Die Optimierung für Voice Search gewinnt an Bedeutung, da immer mehr Verbraucher Sprachassistenten fürs Shopping nutzen und Affiliates ihre Inhalte darauf abstimmen müssen. Video- und Podcast-Content wird immer wichtiger; Marken arbeiten zunehmend mit Affiliates zusammen, die Longform-Video- und Audio-Inhalte produzieren. Mobile-Optimierung bleibt entscheidend, da mobile Endgeräte mittlerweile 50 % des Affiliate-Traffics ausmachen und immer mehr Verbraucher über Smartphone und Tablet einkaufen. Zudem nehmen Co-Partnerschaften zwischen mehreren Affiliates zu, sodass Marken größere Zielgruppen erreichen und das Kampagnenrisiko auf mehrere Partner verteilen können. Diese Entwicklungen zeigen: Affiliate-Marketing wird sich weiter verändern und an neue Konsumgewohnheiten sowie technologische Möglichkeiten anpassen – und bleibt damit auch künftig ein zentraler Marketingkanal.